3.2. Конкурентоспособность при формировании цены

Первое стратегическое правило ценообразования:

Не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе.

В действительности ценовикам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом, потому что цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга.

Сегодня одной из проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг и повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития. Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительную характеристику, отражающую положение фирмы по отношению к состоянию фирм-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и качественных показателей её деятельности.

Изучение товаров и цен конкурентов – необходимая и сложная задача, которая преследует вполне конкретную цель - выявить так называемую цену безразличия, то есть цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать фирмы или ее конкурентов. Затем , оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего можно преодолеть подобное «безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар у фирмы (пониженной ценой, повышением качества, условиями платежа или повышением сервиса). Оценив товары и цены конкурентов, можно переходить к следующему этапу ценообразования - выбору постоянно используемого метода установления цен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. От уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена - важнейший инструмент внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Структура ценообразования изменяется постепенно с прохождением товара жизненного цикла. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

В основе ценовой политики любого предприятия лежит правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2004. - №5

2. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2002

3. Булатова А.С. Экономика. Учебник для экономических академий, вузов и факультетов. Под редакцией кандидата экономических наук, доцента. Издательство БЕК. Москва 2004

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004

5. Анализ и управление финансовым состоянием предприятия/Под ред. Докучаев Е. С., Малышев Ю. М.,. - Уфа: УГНТУ, 2004

6. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005

7. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. - 2003

8. Цены и ценообразование/Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО Финстатинформ, 2003

9. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004

10. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004

ФБГОУ ВПО

МГУПП

Кафедра экономики и управления социально-экономическими системами

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

«Методы формирования цен на товары»

Выполнил: студент Т-IV-5

Антонова Т.В.

Проверил: Шайлиева М.М.

Москва 2013г.

ВОПРОСЫ:

1. Одним из составляющих элементов рыночной экономики является:

а) цена

б) монета

в) валюта

2. К одной из основных задач ценообразования относится:

а) покрытие затрат на производство продукции

б) установить завышенную цену на свою продукцию

в) сбыть всю продукцию как можно быстрее, цена не имеет значения

3. Какие методы используются при формировании цены?

а) вычисляют среднее арифметическое между ценами в ближайших магазинах

б) состязательный метод

в) наугад

4. Метод определения престижных цен применяется для товаров:

а) животного происхождения

б) качества люкс

в) для знакомых

5. Эффективность работы предприятия за определенный период времени, измеряемая в процентах – это:

а) рентабельность

б) производительность

в) КПД

6. К коммерческим расходам относятся:

а) расходы на рекламу

б) расходы на отпуск начальника

в) расходы на покупку подарка сослуживцу на день рожденье

7. Что означает термин «издержки»?

а) прибыль

б) затраты

в) лишний товар

8. Цель компании - выживаемость на рынке. Ваши действия:

а) поднять цены

б) установить цены, которые смогут покрывать издержки

в) ничего не предпринимать

9. Для реализации товара или услуги на рынке производитель должен назначить на него:

а) торги

б) цену

в) продавца

10. Какие функции выполняет цена?

а) стимулирующую

б) провокационную

в) «бросается в глаза»