
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Содержание курса
- •Тема 8. Критика и комплименты в деловой коммуникации
- •Тема 9. Вопросы и ответы в деловой коммуникации
- •Тема 10. Барьеры в общении
- •Тема 11. Имидж делового человека
- •Тема 16. Межкультурная коммуникация
- •Тема 17. Методы стимулирования критического и творческого мышления специалистов в деловой сфере
- •Тема 1. Вербальные средства коммуникации
- •Тема 2. Слушание в деловой коммуникации
- •Тема 3. Невербальная коммуникация Занятие 1. Невербальные средства коммуникации
- •Занятие 2. Организация пространственной среды
- •Тема 4. Сознательное/бессознательное и ложь в речевой коммуникации
- •Физиологические симптомы лжи собеседника
- •Мимика и жестикуляция при неискренности
- •Вербальные сигналы, выдающие ложь
- •Тема 5. Манипуляции в общении
- •Тема 6. Гендерный аспект коммуникативного поведения
- •Способы добиться расположения мужчин
- •Тема 7. Критика и Комплименты в деловой коммуникации Занятие 1. Комплименты в деловой коммуникации
- •Занятие 2. Критика в деловой коммуникации
- •Тема 8. Вопросы и ответы в деловой коммуникации
- •Тема 9. Барьеры в общении
- •Тема 10. Имидж делового человека Занятие 1. Формирование вербального имиджа
- •Занятие 2. Самопрезентация
- •Тема 11. Публичная речь
- •Упражнения на развитие дикции
- •Тема 12. Психолого-коммуникативный потенциал деловых партнеров Занятие 1
- •Занятие 2
- •Тема 13. Русский речевой этикет
- •Обстановка общения и этикетные формулы. Ты- и Вы- общение
- •Система обращений
- •Знакомство. Рекомендации
- •Тема 14. Формы деловой коммуникации Занятие 1. Деловая беседа по телефону
- •Выражения, которых следует избегать
- •Заключительные фразы, предшествующие выходу из контакта
- •Занятие 2. Дискуссия
- •Занятие 3. Деловые переговоры
- •На чьем «поле» встречаться
- •Стратегии взаимодействия
- •2. Получение информации.
- •3. Передача информации.
- •Занятие 4. Деловые совещания
- •Вопросы организатору
- •Контрольные задания
- •Счастье и удача обязательно придут
- •Тема 8. Критика и Комплименты в деловой коммуникации Занятие 1. Комплименты в деловой коммуникации
- •Занятие 2. Критика в деловой коммуникации
- •Тема 9. Вопросы и ответы в деловой коммуникации
- •Основные виды и правила формулирования ответов
- •Конфликты
- •Понятие конфликта и его природа
- •Основные этапы процесса конфликта
- •Причины возникновения конфликтов
- •Стратегии поведения в конфликте
- •Деловые совещания
Основные этапы процесса конфликта
Конфликт представляет собой динамический процесс, включающий ряд этапов:
Скрытая стадия: противоречия не осознаются участниками конфликта, существует явное или неявное недовольство ситуацией.
Формирование конфликта: формируются противоречия, выдвигаются требования (формальные лидеры, конфликтная группа).
Инцидент – событие, активизирующее действия участников конфликта.
Активные действия сторон.
Завершение конфликта – процесс, результат которого зависит от усилий всех участников конфликта.
Возможными моделями завершения конфликта являются:
1) выигрыш – проигрыш;
2) выигрыш – выигрыш;
3) проигрыш – проигрыш.
Влияние последствий.
К позитивным последствиям конфликта можно отнести активизацию инновационных процессов, повышение качества принимаемых решений, уровня их обоснованности, улучшение количественных и качественных показателей работы. При этом нередко улучшаются социально-психологический климат в коллективе и взаимоотношение его членов.
К негативным последствиям конфликта относятся понижение уровня сплоченности членов группы, проблемы общения, агрессивность либо, напротив, отсутствие интереса к достижению высоких результатов работы. К тому же конфликты могут сопровождаться дополнительными потерями рабочего времени, нарушениями дисциплины, ухудшением состояния здоровья работников, их уходом с предприятия.
Возможные негативные последствия конфликта можно минимизировать, если управлять им. Наиболее часто используемые методы управления конфликтами могут быть сведены к следующим:
организация встреч конфликтующих сторон, оказание им помощи в определении причин конфликта и конструктивных путей его разрешения;
постановка совместных целей и задач, которые не могут быть решены без примирения и сотрудничества конфликтующих сторон;
привлечение дополнительных ресурсов (в том случае, когда конфликт был обусловлен дефицитом ресурсов: производственных площадей, финансирования, возможностей для продвижения службе и т.п.);
выработка обоюдного стремления пожертвовать чем-либо для достижения согласия и примирения;
административные методы управления конфликтом (например, перевод работника из одного подразделения в другое);
изменение организационной структуры, совершенствование обмена информацией, перепроектирование работ;
обучение работников навыкам управления конфликтами, мастерству межличностного общения, искусству ведения переговоров.
Причины возникновения конфликтов
Факторы, вызывающие возникновение конфликта, можно разделить на три группы: индивидуальные характеристики человека, ситуационные условия, структурные факторы.
Индивидуальные характеристики человека играют важную роль в процессе конфликта. Часто именно различия в ценностях, восприятиях и суждениях, отношениях и убеждениях людей могут явиться причиной возникновения конфликтной ситуации. Реальным источником конфликта могут стать чувства относительно того, какие решения или действия являются правильными, а какие нет; предрасположенность к определенной реакции (положительной или отрицательной) на то или иное событие. Например, сотрудник, заинтересованный в автономной и независимой работе, по всей видимости, негативно отреагирует на попытки поставить его в условия жесткого контроля.
Реакция на конфликт также в значительной степени зависит от национальных особенностей и культуры поведения. Например, в Японии люди проявляют значительно меньшую склонность к явным, открытым конфликтам, чем, например, в США. В этих странах люди по-разному реагируют на конфликты и по-разному находят приемлемое решение: японцы стараются найти компромисс при возникновении конфликтной ситуации, в то время как американцы находят решение вопроса в результате противоборства сторон, участвующих в конфликте.
Ситуационные условия, такие как сложившаяся в организации система связей между сотрудниками, в определенных условиях могут способствовать развитию конфликта в случае, если они являются определяющим фактором во взаимоотношениях между людьми. В частности, на возможность возникновения конфликта могут повлиять следующие факторы:
слишком высокий уровень взаимодействия;
необходимость обеспечивать согласие сторон по каким-либо вопросам;
различия в статусе;
неопределенность ответственности сторон.
Структурные факторы, являющиеся причиной возникновения конфликтов, связаны с организацией работы в компании, ее стратегией и политикой, иерархией власти и т.д.
Например, причиной конфликта в отдельно взятом подразделении компании могут явиться цели. Например, цель производственного отдела по увеличению производительности не всегда согласуется с требованиями технической эксплуатации и безопасности: увеличение скорости работы станка с нарушением правил техники безопасности приведет к росту вероятности несчастных случаев на производстве и ускорению изнашивания оборудования.