7. Определение цены изделия
Обоснуем цену реализации 1 т пастилы. Возможная цена реализации будет определяться исходя из метода ценообразования «средние издержки + прибыль»:
Ц = С + С*УР / 100,
где С – себестоимость единицы продукции, руб.
УР – уровень рентабельности, %.
Ц = 50667,53 + 50667,53*18% / 100 = 59787,69
Следовательно, принятая цена реализации 60000 руб.
Коммуникативная политика предприятия построена на пропаганде полезных для здоровья человека свойств выпускаемой продукции, ее высокого качества. И проходит под девизом: «Высокое качество нашей продукции - залог Вашего здоровья».
Маркетинговая поддержка продукции осуществляется посредством пропаганды официально зарегистрированного товарного знака завода, символизирующего надежность, стабильность предприятия, строгий контроль за качеством выпускаемой продукции.
Реклама пастилы «Шоколадная нежность» на начальном этапе реализации будет основана на проведении презентаций - дегустаций товара для потребителей и торговых представителей. Для проведения презентаций и дегустаций в г. Кирове задействуются крупнейшие розничные магазины города. Для торговых представителей клиентов завода будет организована презентация товара с освещением в СМИ. Для презентации товара на других региональных рынках планируется участие в выставках-ярмарках, распространение рекламных листков, плакатов, буклетов, реклама товара через сеть Интернет.
Реклама в СМИ планируется с разработкой рекламной кампании на ТВ, на радио и в газетах по представлению товара под новой торговой маркой и в целях разъяснения конкурентных преимуществ продукции завода. Стоимость одного рекламного объявления на ТВ стоимость 1 слова в бегущей строке: 9 канал - 35 руб., 1 канал - 75 руб., 2 канал - 55 руб., 5 канал - 51 руб. В газетах стоимость 1 строки (22 печатных знака): «Народные страницы» - 350 руб., «Из рук в руки» - 465 руб., «Презентация» - 245 руб.
Стимулирование сбыта, увеличение объемов продаж планируется осуществлять посредством:
рекламной поддержки согласно разработанной рекламной кампании;
предоставления льгот клиенту по выполнению заявки;
предоставление скидок от цены на оптовые партии закупа;
проведение конкурсов с розыгрышем призов для мелкооптовых и розничных покупателей;
организации сравнительных дегустаций различных видов уже производимых сортов пастилы и сорта «Шоколадная нежность»;
публикация ряда статей о пастиле «Шоколадная нежность» с рассказом о составе и полезных свойствах продукта.
ОАО «Кирово-Чепецкий хлебокомбинат» - предприятие, работающее на рынке уже давно. Имеет статус стабильно действующего и развивающегося предприятия, лидера производства пастила в Кировской области.
На действующих рынках сбыта продукция завода пользуется повышенным спросом и имеет своих приверженцев.
Общественное мнение о предприятии сформировано годами безупречной деятельности и предложением потребителю высококачественной продукции.
Глобальный риск. Поскольку предприятие намеревается осуществлять проект в области пищевой промышленности, то риск, связанный с отсутствием политической стабильности в государстве (регионе) не является важным (ключевым) фактором. Следует отметить, что расчеты введения нового продукта на рынок сделаны с учетом гражданского, налогового и прочих законодательств.
Локальный риск. Отношения с местными законодательными органами, а также нормативными документами не предвидит конфликтных и сложных ситуаций
Хозяйственный риск. Временной риск - риск, связанный с фактором времени имеет место, однако этот риск не является существенным.
Собственный риск по данному товару не является насыщенным.
При реализации данного проекта у нашего предприятия появится возможность увеличения ассортимента продукции.
Риск, связанный с природой человека. В городе, где находится предприятие, имеется множество учебных заведений, который уже на протяжении нескольких десятков лет готовит специалистов перерабатывающей промышленности. Таким образом, предприятие не испытывает трудности в кадровых вопросах.
На предприятии четко отлажен контроль за сохранностью, хранением и реализацией продукции, что практически исключает хищения.
Экономическая ситуация на предприятии складывается благополучно: стабильно выплачивается заработная плата, осуществляются социальные выплаты.
На предприятии производится ежегодное медицинское обследование в полном объеме, в полном соответствии с требованиями действующих органов.
Риск, связанный с природными факторами. Этот риск не является существенным, так как предприятие уже не один десяток лет работает в области пищевых технологий. Система технохимконтроля, микробиологического контроля является одним из главных показателей в работе предприятия.
Форс-мажорный риск. Риск наступления форс-мажорных обстоятельств имеется в любом проекте. Для страхования данного вида риска можно рассмотреть вопрос о страховании технологического имущества, предоставляемого в залог.
Проведенный анализ всего многообразия всевозможных рисков данного проекта позволил выделить следующие наиболее существенные и вероятные риски:
увеличения цен на сырье;
увеличения ставки налога на прибыль (в данном случае в целях упрощения расчетов под увеличением ставки налога на прибыль подразумевается увеличение налогового бремени вообще, в том числе и в бюджет местных органов власти, а не увеличение конкретной ставки налога);
увеличения ставки процента по кредиту;
увеличения издержек по эксплуатации оборудования;
Исходя из этого, спланируем мероприятия по управлению рисками.
Таблица 9 - Примерный план мероприятий по управлению рисками
Мероприятия |
Минимизируемые риски |
Исполнитель |
Заключение фьючерсных контрактов с поставщиками сырья, а также налаживание личных контактов с последними |
Риск увеличения цен на сырье |
Зам. директора по финансовым вопросам |
Поддержание личного контакта с представителями власти, в том числе выделение средств на благотворительные цели, активное участие в программах по поддержке малого бизнеса |
Риск увеличения налогового бремени |
Директор |
Проведение ежемесячных профилактических работ и обучение персонала |
Риск увеличения издержек по эксплуатации оборудования |
Гл. инженер |
Страхование на случай наступления предельных убытков |
Все виды рисков |
Гл. бухгалтер |
Для учета фактора риска применим модель «расчет точки безубыточности» и запас финансовой прочности.
Критический (безубыточный) объем продаж определяется по формуле:
,
где Qc – критический объем продаж, единиц;
FC – постоянные издержки по проекту, руб.;
Р – цена реализации единицы продукции, руб.;
VC – переменные издержки на единицу продукции, руб.
116
Таким образом, безубыточность производства достигается при 116 т.
Запас финансовой прочности характеризует тот объем продаж, который позволяет обеспечить безубыточность работы в случае сокращения масштабов деятельности, и определяется по формуле:
,
где S – запас финансовой прочности в относительном выражении, %
Q – планируемый или фактически достигнутый объем продаж, единиц.
В нашем случае:
58,6.
Таким образом, запас финансовой прочности по новому виду продукции очень высок. Следовательно, риск минимален.