7. Ценовая политика в международном маркетинге.

Ценовая политика в ММ подвержена ряду факторов: колебания курсов валют, присущим отдельным странам инфляция, гос. регулирование цен различное для разных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политика государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории. По существу основными факторами, влияющими на уровень цены, явл. величина затрат на произ-во, доставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, поведение конкурентов и сложившееся соотношение между спросом на данный товар и его предложением.

Снижение (девальвация) курса нац. валюты приводит к повышению уровня конкурентоспособности производимых в государстве товаров на внешних рынках. Однако более низкий курс нац. валюты стимулирует рост инфляции, приводит к росту цен на импортируемые товары, способствует увелич. издержек пр-ва.

В зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные.

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте его происхождения или перепродажи. Два подхода к установлению баз.цены:

1. свободное установление цены в процессе непосредственных переговоров между продавцом и покупателем; 2. определение цены с использованием существующих методов ценообразования и указание ее в прайс листах.

Метод установления цен на внеш. рынках: 1. метод установления цены на основе затрат; 2. метод установл. цены, ориентир. на спрос; 3. метод с ориентацией на конкурентов.

Трансфертная цена – цена, кот. устанавливает при передаче товара один из хозяйствующих объектов фирмы ее другому подразделению(родственным или зависимым фирмам). При этом повышается эффективность их совместной предпринимательской деят-ти. Оптим. трансф. цена должна соответствовать уровню цены аналогичных товаров на мировом рынке.

Биржевые котировки – цены на отдельные товары, устанавливаемые в организованных и постоянно действующих центрах международной торговли (биржах). Главной целью осуществл. биржевых продаж – формирование цены на товары, для кот. соотношение спроса и предложения подвержено колебаниям.

Цены международных аукционов – это цены, устанавливаемые на отдельные товары во время проведения организованных публичных торгов на внешнем рынке.

Контрактная цена – это цена фактической сделки, указываемая в договоре на поставку товара покупателю. (бывает фиксированной, фиксированной в отдельные моменты выполнения контракта, подвижной, скользящей).

Условия оплаты, совершаемых на внешнем рынке сделок:

- наличный платеж (инкассо, консигнация, вексель на предъявителя и др.); - встречная торговля (бартер, компенсационная торговля и др.); - потребительский и коммерческий кредит (международный лизинг, факторинг, форфейтинг и др.). Факторинг – продажа продавцом фактор-фирме долговых обязательств покупателя с целью получения наличных денег. Форфейтинг – одна из форм платежа, при кот. покупатель часть сделки оплачивает наличными, а для оплаты оставшейся величины стоимости товара получает среднесрочный кредит.

8. Международные маркетинговые коммуникации

Осн. факторы, оказ. влияние на формир-е коммуникац. политики для зарубежного р.:

1. Уровень конкурентной борьбы в той или иной стране. Чем он выше, тем > ср-в треб-ся на маркет. коммуникации. 2. Уровень развития инф-ных технологий. Он не одинаков по странам и ока-ет существенное влияние на выбор ср-в коммуникации. 3. Отношение общества к моральной и соц. ответственности в бизнесе. Поэтому в некот. странах больше доверие рекламе, а в других - никако­го доверия. В связи с экологией, с охраной окруж. среды, с общече­ловеческими проблемами в мире широкое развитие получил консюмеризм. Консюмеризм - это общественное движение за расширение прав потребителей по отношению к продавцам и производителям т-ров. 4.Различия в покупательском поведении в разных странах. Сложно понимать и удовл-ть потребности покупателей чужих стран. В разных странах по-раз­ному относятся к отечественным и зарубеж. т-рам (в США и Японии больше покупают отечествен.). Покупатели по-разному осущ. выбор т-ра (американцы - по каталогам и рекламе, французы - походами по ма­газинам). 5.Культурные и языковые различия. В мире ещё много стран с низким уровнем грамотности, с наличием множества языков (Индия), в кот. рекламировать т-ры проблематично. 6. Правовые различия в осущ. программ маркет. коммуника­ций. Ср-ва продвиж-я в ММ: рекла­ма, пропаганда, стимулир. сбыта и личная продажа.

В 1987 Междунар. торг. палатой принят Междунар. кодекс рекламы, в кот изложены принципы рекламы. Важнейшие: -любое рекламное послание д.б. благопристойным, честным и правдивым; -создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции; никакое рекламное послание не должно подрывать доверия общества к рек­ламе. Практически в каждой стране действует свой З-н о рекламе (напр., в Дании и Австрии широко рекламир. спиртные напитки., в Голландии не запрещена реклама медикаментов).

Особенность рекламы и пропаганды. Эффективность рекламы и пропа­ганды должна формир-ся на 3 ур-ях: 1. На страновом, направленном на завоевание благожелат-го отношения общественности к стране. Для этого используются все маркет. комму­никации: осуществление мероприятий по охране окруж. среды, благотворительность, реализация в чужой стране общественно значимых идей (борьба со СПИДом). 2. На корпоративном (фирменном) – формирование высокого престижа фирмы, используя все указан. выше мероприятия промоушен, а также организацию сервисной службы фирмы в чужой стране. 3. На ур-не т-ра. Осн. аргументы - качество, высо­кие технич. хар-ки т-ра, низкая цена его потребления и удоб­ные для покупателей условия продажи.

В мире наблюд. след. тенденции развития рекламного биз­неса: 1. Существенное увеличение расходов на рекламу, связанное обострением глоб. конкуренции и с появлением новых т-ров. 2. Рост прибыльности рекламного бизнеса в странах рыночной эк-ки. 3. Рост междунар. сети реклам. агентств. 4.Все большее развитие получает институциональная реклама, т.е. реклама не т-ра, а фирмы с целью повышения её рейтинга. 5. Бурное развитие интерактивной рекламы (ч/з Интернет).

Пропагандист­ские мероприятия фирмы в ММ: 1. Установление связи с прессой (пресс-релиз и пресс-конференция (брифинг)). 2. Популяризация фирмы и её конкретного т-ра (напр, о фирме «Нестле» в Африке). 3. Лоббирование. Это работа с правительственными чиновниками с це­лью добиться усиления или недопущения какого-либо законодательства. 5. Благотворительная деятельность в пользу отдельных лиц или организаций. При этом мероприятие финанс-ся полностью и безвозмездно. 6.Спонсорство различных событий культурного или спортивного характера. 7. Издание фирменных проспектов, каталогов и красочных отчетов о работе фирмы, об её истории, филиалах. 8. Издание на ср-тва фирмы спец. журнала или газеты. 9. Создание специфич. атмосферы (спец. созданная среда, способствующая формир-ю предрасполож. клиента к фирме и её т-ру. 10. Организация мероприятий событийного характера.

Способы стимулир-я розничных по­купателей в ММ: 1. Выпуск сертификатов – купонов. 2. Самплинг - распространение образцов. 3. Использование упаковки 4. Премия. 5. Конкурсы, лотереи, игры 6. Товарный кредит розничн. покупателю в рассрочку.

Личная продажа. Продавцы дел. на 3 категор.: 1) добывающие заказы 2) принимающие заказы 3) поддерживающие ур-нь продаж.