Вопрос 4

Основная цель маркетинга состоит в обеспечении такого объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения целей.

Важнейшие задачи маркетинга – это обеспечение максимально возможности устойчивости в деятельности фирмы, планомерности развития и достижение стратегических целей.

Частные задачи:

- обеспечение фирмы надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке, товарах, потребителях, конкурентах и так далее;

• создание товара максимально соответствующего возможностям фирмы;

• воздействие на потребителей, спрос и рынок.

Структурно функции маркетинга выглядят следующим образом:

1. Аналитическая функция:

• изучение рынка как такового;

• изучение потребителей;

• изучение фирменной структуры;

• изучение товара (товарной структуры);

• анализ внутренней среды предприятия.

2. Производственная функция:

• организация производства новых товаров;

• организация материально-технического снабжения;

• управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

2. Сбытовая функция (функция продаж):

• организация системы товародвижения;

• организация сервиса;

• организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

• проведение целенаправленной товарной политики;

• проведение целенаправленной ценовой политики.

2. Функция управления и контроля:

• организация стратегического и оперативного планирования на предприятии;

• информационное обеспечение управления маркетингом;

• коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии);

• организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

Принципы маркетинга – это базовые основы маркетинговой деятельности, вытекающие из законов и закономерностей развития экономики в мире, стране, регионе на конкретном рынке.

Основные принципы маркетинга:

1. Нацеленность каждого участника, на достижение практического результата производства, сбытовой деятельности;

2. Концентрация процессов создания и производства определенных товаров на решающих направлениях, т. е. выбор товарной стратегии;

3. Комплексный подход к увязке целей с ресурсами (все ресурсы: материальные, финансовые, людские и другие);

4. Достижение наиболее рационального, эффективного сочетания в управлении фирмой;

5. Постоянный поиск новых методов повышения эффективности производства, сокращение издержек производства, повышение качества продукции;

6. Разработка стратегии и тактики активной адаптации фирмы к требованиям внешней и внутренней среды, с целью максимального удовлетворения уровня требований покупателей.

Экономический смысл маркетинга заключается в достижении следующих результатов:

1. Создание конкурентоспособной продукции;

2. Удовлетворение потребностей покупателей;

3. Обеспечение прибыльности производства и реализации товаров;

4. Успешное продвижение товаров;

5. Ускорение отдачи инвестиций.

Основной девиз маркетинга производить, то, что требует рынок и покупатель, а не продавать, то, что произвели.