6.3. Темы рефератов

1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения.

2. Влияние распределения товаров на сбыт.

3. Товародвижение как средство стимулирования продаж.

4. Влияние распределения на ценообразование.

5. Выбор и повышение эффективности каналов распределения.

6. Роль оптовой торговли в системе маркетинга.

7. Розничная торговля в республике Беларусь.

8. Управление каналами распределения.

9. Основные понятия и задачи логистики.

10. Мерчендайзинг как средство повышения эффективности торговли.

6.4. Литература

1. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учебное пособие.– Мн.: Выш.школа, 2006.

2. Акулич И.Л. Маркетинг: практикум.– Мн.: Выш.школа, 2003.

3. Гаджинский А.М. Логистика / А.М.Гаджинский. М.: Изд. Книготорг. центр «Маркетинг». 2001.

4. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П.Дашков, В.К.Памбухчиянц. М.: Информ.-внедр.центр «Маркетинг», 2000.

5. Канаян К. Мерчендайзинг /К.Канаян.М.: Рun-холдинг, 2001.

6. Ламбен Ж. –Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Ж.Ж.Ламбен. СПб.: Наука, 1996.

7. Маркетинг /Под ред. А.М.Немчина, Д.В.Минаева. СПб.: Издат. Дом

«Бизнес-пресса», 2001.

8.Маркетинг /Р.Б.Ноздрева, М.И.Соколова, В.Ю.Гречков. М.: Юристъ, 2000.

9. Маслова Г.Д. Маркетинг / Г.Д.Маслова, С.Г.Божук, Л.Н.Ковалик. СПб.: Питер, 2002.

10. Мерчендайзинг: Управление розничными продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002.

11.Николайчук В.Е. Логистика / В.Е.Николайчук. СПб.: Питер, 2001.

12.Организация и технология торговли / Под ред.С.Н.Виноградовой. Мн.: Выш.школа, 2002.

13.Помаз И.В. Основы маркетинга: практикум – Гомель. БТУПК, 2004.

14.Ромина А.Г. Оптовая торговля /А.Г.Ромина, В.В.Логайко, В.М.Рыбакова. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002.

15.Ходяченко В.Б. Маркетинг/ В.Б.Ходяченко. СПб.: Издат-во С.-Петерб. ун-та, 2001.

16.Штерн Л. Маркетинговые каналы / Л.Штерн, А.Эль-Ансари, Э.Кофлан. М.: СПб.: Вильямс, 2002.

17.Электронная коммерция/ Под общ. ред. Л.Д.Реймана. М.: НТЦ «ФИОРД– ИНФО», 2002.

18. Ярцев А.И. Распределение товаров /А.И.Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

7. Тема: Коммуникационная политика

7.1. Вопросы для обсуждения

1. В чем состоит сущность маркетинговых коммуникаций?

2. Что такое политика продвижения товара?

3. Какие основные средства коммуникационной политики обычно рассматриваются?

4. Что такое реклама?

5. Как осуществляется личная продажа?

6. Как определяется содержание стимулирования продаж?

7. Что обычно понимается под общественными связями?

8. От чего зависит значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций?

9. Какова значимость составляющих комплекса коммуникаций на отдельных этапах жизненного цикла товара?

10. Как можно классифицировать различные виды рекламы?

11. Какие виды рекламы обычно рассматриваются?

12. Какая реклама является информативной?

13. Какая реклама считается увещевательной?

14. Какая реклама является напоминающей?

15. Какие основные этапы рекламной деятельности обычно рассматриваются?

16. Какие основные этапы разработки рекламного обращения обычно выделяют?

17. Какие факторы учитываются при выборе средств рекламного обращения?

18. Какие основные средства распространения рекламы обычно используются?

19. Проанализируйте несколько рекламных обращений, которые, по вашему мнению, особенно эффективны, и сравните их с другими, неэффективными. Как бы вы улучшили менее эффективные рекламные обращения?

20. На основе анализа рекламы в прессе подберите и проанализируйте рекламные объявления, в которых использованы различные формы представления рекламной информации.

21. В чем состоят коммуникационные особенности личной продажи? Что означает вести переговоры, установить отношения и удовлетворить потребность в процессе личной продажи?

22. Дайте развернутую характеристику типов поведения продавца в процессе личной продажи. Приведите подтверждающие примеры.

23. «Продавцами рождаются, а не становятся». Согласны ли вы с этим утверждением? Ответ обоснуйте.

24. Какие основные методы используются при стимулировании покупателя?

25. Выберите какой-либо товар и предложите наиболее оптимальные, на ваш взгляд, инструменты стимулирования его сбыта.

26. Конкурсы представляют собой достаточно эффективный прием привлечения покупателей. Предложите условия, правила и содержание подобного мероприятия. Проявите изобретательность, творческий подход и индивидуальность.

27. Что значит создать благоприятное общественное мнение?

28. Приведите примеры успешной деятельности по связям с общественностью в практике работы отечественных предприятий.

29. Почему предприятию важно иметь ответственного за связь с прессой?

30. Что вы знаете об истории возникновения и развития паблик рилейшнз?