Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ответы с 1- по 83 КРОМЕ!!! 64 и 65!!!.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.17 Mб
Скачать

Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Рассматриваются требования потребителей к продукции, конкуренция, рынок сбыта продукции, система и каналы сбыта, стратегия продвижения на рынок и ценовая политика.

Рекомендация. Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать. Этот раздел является ключевым - без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных, во многом, является «построением замка на песке».

Раздел 5. Производственный план

Указывается местоположение, технология, качество и сертификация производства, циклограмма производства и реализации продукции (услуг), имеющихся и необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, экологичность и безопасность производство.

Рекомендация. Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства его сертификации. Укажите, на каком оборудовании и из каких материалов будет произведена ваша продукция (услуга). Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения. Особо следует отметить, что целью любого проекта является не изготовление продукции «на склад», а ее реализация - получение оплаты.

Раздел 6. Организационный план

Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, партнеры по реализации проекта, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

Рекомендация. Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации проекта. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, ключевых специалистов, сочетанию технических навыков, их образованию и опыту работы, имеющимся достижениям. Необходимо указать все этапы работ от составления технических заданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана). Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждой работы, а также их взаимосвязь.

Раздел 7. Финансовый план

Даются нормативы для финансово-экономических расчетов, проводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляции себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег, прогнозный баланс.

Раздел 8. Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность проекта, показатели эффективности его реализации.

Рекомендация. Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов. Чем больше направлений получения эффекта от реализации проекта выявит предприниматель, тем будет больше потенциальных партнеров и инвесторов, разнообразных источников финансирования. Эффективность проекта будет рассматриваться через поступления и выплаты.

Сумма поступлений включает в себя

  • поступление от сбыта продукции;

  • поступления от других видов деятельности;

  • поступление от реализации активов;

  • доходы по банковским вкладам.

Сумма выплат включает в себя

  • прямые производственные издержки;

  • затраты на заработную плату;

  • общие издержки;

  • налоги;

  • выплаты процентов по займам;

  • другие издержки подготовительного периода.