29. Маркетинговые стратегии для участников новых и растущих рынков.

Для новых рынков.

Пионерами рынка являются компании-новаторы, инициирующие его возникновение и развитие за счет создания принципиально нового товара, внедрения новой маркетинговой концепции или разработки новых технологий, коренным образом снижающих производственные издержки или повышающих доступность товара.

Среди стратегий выделяют:

1. стратегия проникновение на рынок (установление низких цен на новый продукт на ранних стадиях ЖЦТ с целью завоевания расположения максимального числа потребителей);

2. стратегия «снятия сливок» (реализуется за счет установления высоких цен на новый товар, что подчеркивает его уникальность, с последующим снижением цены).

Для растущего рынка.

Стратегия растущего рынка для лидеров (сохранение текущих потребителей, путем обеспечения их лояльности и совершения повторных покупок; стимулирование спроса со стороны покупателей консерваторов).

Стратегия растущего рынка для последователей ( основной целью является завоевание обособленного рыночного сегмента).

30. Маркетинговые стратегии для зрелых и сужающихся рынков.

Для зрелого рынка:

• Стратегия проникновения на рынок за счет новых потребителей;

• Стратегия проникновения на рынок за счет имеющихся потребителей.

Для сужающихся рынков. Главной целью является удержание существующей позиции, пока она приносит прибыль, получение возможного большего объема средств и постепенный либо немедленный уход с рынка.

31.Цели использования матричных методов

Разработка маркетинговой стратегии – сложный процесс, одним из методов формализации которого является моделирование с помощью матриц, позволяющее выбрать оптимальный вариант стратегического решения, избежать распыления сил и средств.

Маркетинговая стратегическая матрица - это модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей или других факторов.

Матрица образуется по двум признакам (факторам) с помощью системы горизонтальных и вертикальных координат экономического пространства, которые выражают количественные или качественные характеристики соответствующих рыночных параметров. Их пересечение образует поля (квадранты, стратегические секторы), отражающие позицию фирмы на рынке. Матрицы, как правило, имеют двойное название: по содержанию и по фамилии разработчика (имени фирмы).

32. Использование матрицы бкг

Матрица БКГ

1) Возможность мысленного структурирования и наглядного представления стратегических проблем предприятия

2) Пригодность в качестве модели для генерирования стратегий

3) Простота использования

4) Доля рынка и темпы его роста определяются, как правило, с небольшими затратами

Модель «Доля рынка – рост рынка» (портфолио-анализ, матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ)):

Звезда – быстро развивающиеся направления деятельности, товары, имеющие большую долю рынка

Дойные коровы – направления деятельности или товары с низкими темпами роста и большой долей рынка

Трудный ребенок – товары, имеющие небольшую долю быстрорастущих рынков.

Собака – направления деятельности и товары с низкой скоростью роста и небольшой долей рынка.