Товары, дополняющие друг друга с точки зрения спроса

Если два товара являются взаимодополняющими, то увеличение объема про­дажи одного повлечет за собой увеличение объема продажи другого. Это мо­жет происходить либо благодаря повышению спроса на товар А, либо благода­ря снижению цены на товар А (что приведет к увеличению спроса на него).

Товары могут быть настолько тесно связаны друг с другом, что их покупают в постоянной пропорции.

Примером могут быть кухонные ножи, у каждого из которых есть деревянная ручка и стальное лезвие; корпус автомобиля и набор из четырех колес. Другой пример тесной взаимосвязи товаров, хотя и без постоянного соотношения, — это бритвенные станки и бритвенные лезвия, тен­нисные ракетки и теннисные мячи, компьютеры и компьютерные программы.

Есть товары, связанные друг с другом достаточно слабо, когда повышение спроса на один товар не влечет за собой немедленных благоприятных изменений в спросе на другой. Например, популярный учебник по экономике, опубликованный в каком-то конкретном издательстве, может способствовать увеличению объ­ема продаж литературы по финансовым вопросам этого издательства.

Важным моментом является то, что на спрос на товар влияют не только его цена, доход и вкусы покупателей, но и цены на связанные с ним товары широ­кого спроса. Эту тему мы обсуждали ранее, когда рассматривали факторы, влияющие на спрос. Здесь мы сделаем акцент на том, какой эффект до­полняющие товары широкого потребления оказывают на доходы фирмы.

Так, если продукты А и Б являются взаимодополняющими, то изменение дохода, полученного благодаря товару А, вызовет изменение дохода, полученного бла­годаря товару Б. В обоих случаях максимизация прибыли будет иметь место в точке, где предельный доход от каждого товара равен предельным издержкам. Поскольку все уравнения спроса включают в себя цены на оба вида продукции, проблема установления цены потребует решения системы уравнений.

Если у менеджера есть красивые, точные значения спроса и издержек для каждого вида продукции, то он может вычислить точку максимальной прибы­ли от обоих товаров, подсчитав предельный доход для каждого из них. Т.к.

,

то

Предельный доход от каждого товара можно приравнять к соответствующим предельным издержкам:

;

Однако, поскольку в реальной жизни у тех, кому приходится при­нимать решения, как правило, не оказывается под рукой необходимых данных, максимизация прибыли достигается путем проб и ошибок, когда про­буют различную торговую наценку (и соответственно цену) до тех пор, пока не получат оптимальную комбинацию. Процесс усложняется еще и тем, что на доход (и прибыль) фирмы влияют не только взаимоот­ношения двух дополняющих друг друга товаров; в процессе установления цен необходимо учитывать также продукцию конкурентов, которая выступает в качестве заменителей товаров нашей фирмы.

Есть еще одна ситуация, когда фирма обязана учитывать эти взаимоотно­шения. Вовсе не обязательно фирма производит два взаимосвязанных товара одновременно. Она сначала может произвести один товар, а потом решать, сто­ит ли браться за производство второго, комплементарного первому. Подсчиты­вая прибыльность подобной операции, компания вынуждена учитывать уве­личение объема продаж и прибыль, полученную от товара, выпущенного первым. Если подтвердится положительный эффект, то будут понятны преимущества выпуска нового вида продукции.