Вариант 16
1.Новый товар – это товар обладающий новыми, уникальными, оригинальными свойствами и характеристиками способный удовлетворять новые возникшие потребности потребителя.
Внутренние мотивы: стремление увеличить рост продаж, рыночную долю, объем прибыли, уменьшение риска связанного с ограниченным ассортиментом.
Внешние мотивы: удовлетворение новых возникших потребностей потребителей, насыщение рынка товарами, развитие НТП, изменение вкусов потребителе и др.
2.Направления разработки новых товаров:
качественный совершенно новый товар, аналогов которому не было;
товар рыночной новизны;
товар новой сферы применения;
товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование.
3.Этапы процесса планирования нового товара:
3 – генерация идей;
5 – оценка продукции;
7 – проверка концепции;
4 – экономический анализ;
1 – разработка продукции;
6 – пробный маркетинг;
2 – коммерческая реализация.
Вариант 17
1.Упаковка – это оболочка или вместилище, в которое помещается данный товар и которая надлежащим образом оформлена.
Основные виды упаковки:
производственные и торговые;
первичные и вторичные;
жесткая, полужесткая, мягкая;
одноразовая, многоразовая;
штучная, множественная, порционная;
обычные, подарочные.
2.По механической устойчивости и прочности упаковку подразделяют на жесткую, полужесткую и мягкую.
Жесткая характеризует высокую степень защиты от различных повреждений. Она изготавливается из дерева, стекла, полимеров отличающиеся высоким весом и объемом.
К полужесткой относятся картон, тетра-паки, дой-паки. Этот вид легко складывается, обладает меньшей стоимостью.
Мягкая упаковка – бумажная, тканевая, тонкий полимер. Имеет самую низкую прочность, но не требует больших затрат на прочность и изобретения.
3.Этапы плана персональной продажи:
2-установление целей;
4-назначение ответственных;
7-разработка бюджета;
6-определение типов торговых должностей;
1-выбор метода сбыта;
5-определение заданий по сбыту;
3-реализация плана.
Вариант 18
1.Комплексное исследование рынка – это исследование рынка, его конъюнктуры, оценка возможностей предприятия строящего свою работу на принципах маркетинга.
Объекты рыночного исследования:
потребительские свойства;
требования потребителей к предъявляемым товарам;
экономическая конъюнктура;
рыночная сегментация;
фирменная структура рынка;
формы и методы принятые в торговой практике по данному товару на конкретном рынке.
2.Кобинетные исследования – это обработка уже существующей вторичной информации.
Вторичная информация это данные, которые уже были собраны для решения других задач, но которые можно частично использовать и для разрешения стоящей проблемы в настоящий момент.
Достоинства вторичной информации:
небольшая стоимость работ;
быстрота сбора материала;
наличие нескольких источников;
возможность предварительного анализа проблемы.
Недостатки:
не всегда подходит для целей данного исследования в силу характера;
методология, по которой собраны данные может не соответствовать целям исследования.
4.Основные исследовательские задачи в деятельности маркетинговой службы предприятия при выходе на рынок электробытовых товаров:
изучить конъюнктуру;
изучить конкурентов;
емкость рынка;
какие требования предъявляют потребители к товару;
уровень образованности потребителей и культуры;
активная рекламная деятельность;
изучение уровня дохода населения с целью установления правильной ценовой политики.