Вопрос 122

1. Ценообразование, ориентированное на затраты1

В основе методов, ориентированных на издержки лежат затраты производителя по изготовлению товара. Данные методы сравнительно просты в использовании, поскольку свои затраты знает каждый производитель. Не нужно знать рыночную информацию, рассчитывать различные качественные показатели. Однако существенной трудностью использования данных затрат является недооценка представлений покупателей относительно предлагаемого товара. Ориентация производителей только на эти методы может привести к убыткам, поскольку запрашиваемые на товары цены могут превышать ту сумму, которую способны заплатить за товар потребители. В результате спрос на товары будет очень низким. При оценке затрат следует разделять их на прямые и косвенные.

1. Прямые затраты — это те, которые можно непосредственно отнести к конкретной единице выпускаемой продукции (затраты на сырье и материалы, прямые затраты труда, отчисления на социальное страхование, прямые цеховые расходы и т.д.).

2. Косвенные затраты — это те затраты, которые носят более общий характер и относятся на всю продукцию в целом (затраты вспомогательных материалов, косвенные трудовые затраты, заработная плата руководителей и служащих и т.д.).

В данной группе методов ценообразования выделяют следующие: 1) Метод предельной цены. В цене учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данною сонара, Ме­тод уверенно может быть использован при установ­лении цен тогда, когда предприятие располагает не­использованными резервами производственных мощностей и когда все постоянные расходы возме­щаются в ценах, установленных из текущего объема производства. В противном случае предприятие об­речено на убытки; 2) Метод расчета цены на основе покрытия пол­ных издержек. Цены формируются таким образом, чтобы покрыть все затраты предприятия — и прямые, и косвенные. В случае выпускаемого предприятием единственного вида товара расчет постоянной части затрат в цене не представляет особой сложности. При производстве нескольких товаров сумма постоянных затрат должна распре­деляться между всеми товарами. Принцип отнесения части постоянных затрат на каждый вид товара зависит от мнения лиц, принимающих решение, возможны следующие варианты; в равном объеме на каждый вид товара, пропорционально объему продукции каждого вида, пропорционально объему заработной платы основных производственных рабочих, пропорционально материальным затра­там или другим составляющим;

3. Метод «средние издержки + прибыль». Данный метод предполагает включение в цены некоторой надбавки с целью получения с каждой единицы товара определенной суммы прибыли. Существу­ют два варианта этого метода: с использованием полных и с использованием предельных издержек производства;

3. Метод расчета цены на основе анализа без­убыточности и получения целевой прибыли. Метод основан на расчете точки безубыточности, т.е. такого объема производства в стоимостном выра­жении, при котором доходы равны расходам фир­мы. При ценообразовании находится такой уровень цен, при котором фирма получит целевую прибыль.