Анализ масштаба и потенциала рынка

Анализ рын.коньюкт.след.начинать с характеристики масштаба и типа рынка. Масштаб рынка определ.обьемом продажи товаров, а также числом и размером фирм выступающих на нем в качестве продавцов как производит.так и торгов.посредников.

При этом характеризуется функцион.спец.предприятия(вид товара,ассортимент,осн.средства) обьем продаж определ размером сбыта производственной продукции оптово посреднич.товара оборотом,оптово потребител.товарооборота, розничным. Фирмы ранжир.по размерам и формам собственности а также по доле занимаемой ими на рынке. Доля фирмы на рынке опред.как отношение товарооборота фирмы к общему обьему продаж на рынке. Начальная характеристика доли (больш.,средн.,небольш.)выводится из сопоставл.доли принадлеж.фирм и доли наиболее крупных конкурентовчасто характеристику продаж рынка определяют по данным соотв.отрасли. тип рынка определ.степенью его сбалансированности назнач.конечного использования товара интенсивностью конкуренции организац.структурой, территор. Характеристиками маркетинговой деятельности. Характеристика рынка по уровню конкуренции позволяет1решить проблему сегментации2выбрать стратегию конкур.борьбы. На рынке покупат.необходимо изуч.покупат.спроса и поведения потребителей возрастает многократно по сравнению с рынком продавца от коньюктурной оценки рынка зависит операт.товарн.политика фирмы выбор политики использ.фин.ресурсов и краткосрочн.инвестиции.При благоприятн.ситуации фирма проводит стратегию атаки вклад.в средства в расширение ассортимента прод.и наращивает ее выпуск неблагопритн.коньюктуры заставляет фирму использ.оборотн.тактику ресурсосбереж.и выжидания а иногда и ухода с данного рынка.

Коньюктурн. Оценка рынка огранично сочетается с качественными и организац.в итоге фирма заним.определ.позицию по отношению к рынку выбор товарн.рынка по классификации изделий определ.номенклатурой производимых и продаваемых товаров здесь сталкивается 2 альтернативные возможности, узкая специализ.и универсализация кот.явл. проявление стратегии диверсификации. Каждое предпр.делает свой выбор в зависимости от конкретн.усл. и своего потенциала.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ выявляет те черты внутренней и внешней среды компании, которые наиболее значимо влияют на стратегическое видение и возможности компании. Внимание при этом концентрируется на получении четких ответов на хорошо определенный ряд вопросов по стратегии. Затем эти ответы используются для формирования четкой картины стратегической ситуации компании и определения альтернатив ее стратегических действий. Методы анализа конкурентной среды компаний одиночного бизнеса в дальнейшем во многом используются и для анализа стратегии диверсифицированной компании. Анализ конкурентной среды обычно используется для анализа внешней ситуации (макроокружения) компании одиночного бизнеса. Конкурентный анализ касается ближайшего окружения фирмы (микроокружения). Логическим выходом стратегического анализа компании является оценка альтернатив для выбора стратегии. Таким образом, этот анализ - отправная точка процесса формирования стратегического плана. Отрасли сильно различаются между собою, и методика анализа должна это учитывать. Также при анализе конкурентной среды необходимо определение доминирующих в отрасли экономических характеристик: размеры рынка; области конкурентного соперничества (локальная, региональная, национальная, глобальная); скорость роста рынка и стадия жизненного цикла отрасли; число соперников и их относительные размеры, степень концентрации; число покупателей и их относительные размеры; уровень технологических изменений в процессе производства и в новых продуктах; влияние экономики на масштабы производства, транспортировку, маркетинг.

Конкурентный анализ-эта часть конкурентного анализа делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли.

При конкурентном анализе между отдельными факторами конкуренции выявляется определенная взаимосвязь. Силы конкуренции, действующие на фирму в отрасли, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли. Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы. На этой стадии имеются благоприятные возможности для экспансии и захвата рыночных сфер. Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедления роста. В стадии зрелости угрозы конкуренции спадают и имеется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. Поэтому в этой стадии наблюдается относительно высокая прибыльность. Неценовая конкуренция может играть большую роль на этой стадии и она важна для компаний, использующих преимущества дифференциации продукции. Ситуация меняется в стадии спада. Конкуренция особенно растет, если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существенна опасность ценовой войны.

При анализе конкурентной среды и при отраслевом конкурентном анализе обычно учитывают следующие факторы:Область конкуренции (локальная, региональная, глобальная)Стратегические претензии и цели по размерам рынка (экспансия, сохранение существующей доли)Конкуренция позиция/ситуация. Стратегическое поведение .Конкурентная стратегия (стремление к ценовому лидерству, фокусирование на рыночных нишах, преследование, основанное на дифференциации: по качеству, сервису, технологии, диапазону, товаров, имиджу, другим качествам)

Для того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях, улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия.