Основные характеристики товара в агромаркетинге.

В сфере с- х- о производства постоянно появляются новые товары, ожнако лишь некоторые из нихприносят производителям значительную прибыль.Жизненный цикл каждого товара имеет сбой характеристики. Так появление нового товара связано с определением сложившихся стериотипов в представлении покупателей, предпочитающих уже известный им товар. В этих случаях с помощью рекламы можно повысить осведомленность покупателей о новых товарах на рынке. Все это увеличивает время нахождения товара на стадии внедрения. Продолжительность стадии внедрения в значительной мере зависит от цены товара, расходов на стимулирование сбыта, системы распределения и качества товара. В зависимости от цены товара и расходов стимулирования сбыта на стадии внедрения можно использовать различнае агромаркетинговые стратегии: интенсивный агромаркетинг при высокой цене и незначительных затрат на стимулирование сбыта, широкое проникновение при установлении низкой цены и высоком внедрении затрат на стимулирование, выборочное проникновение на рынок нового товара с высокой ценой, при низком уровне затрат на стимулирование.

Принципы выбора целевого сегмента рынка.

Цель маркетингового сегм-ия-выделение наиболее важных черт каждой группы потребителей и ори­ентация деят-ти товаропроизводителя на удовлетворение требований покупателей выбранных групп (сегментов) рынка. Однако есть общие принципы сегм-ия.

Сегм-ие по рег-но-геогр-му пр-пу предполагает разбивку рынка на рег-но-геогр-ие ед-цы:континенты,группы стран,гос-ва,природно-эк-ие регионы внутри гос-в,админ-ые обл-ти,районы,города,городские округа, кварталы, участки и т. д.

Сегм-ие по демогр-му пр-пу предполагает разделение рынка на основе демогр-х переменных:пол,возраст,состав семьи,этап ее ж.ц, уровень дохо­ов, род занятий, образование, этнобытовые особенности.

Сегм-ие по пр-пу разделения полов предполагает пр-во товаров,ориентир-х на удовл-ие осо­б-тей вкусового восприятия мужчин и женщин.Он весьма эффективен.

Сегм-ие по уровню доходов-один из излюбленных приемов маркетологов,основ-ый на разделении покупателей по уровню платежесп-ти различных соц-х групп.

Сегм-ие по этнобытовому пр-пу базируется на потреб-их особ-тях нас-я и связано с культурными,нац-ми и другими обычаями.

Сегм-ие по психографическому пр-пу предполагает разделение покупателей по принадлеж-ти к опред-му об­щ-му классу, образу жизни, хар-кам личности.

Сегм-ие по поведенческому пр-пу. При сегм-ии на основе поведенческих особ-ей покупателей делят на группы в зав-ти от их знаний,отношений,хар-ра исп-ия товара и реакции на этот товар.

Сегм-ие с учетом влияния погодных условий и техноло­гий пр-ва. Учет этих условий м.б весьма эффек­тивен при продаже с/х техники,а также ее прокате для выполнения опред-х технол-х операций.

Сегм-ие по пр-пу готовности покупателя к воспри­ятию товара.В момент появления товара на рынке нас-е нах-ся в разной степени готовности к совершению покупки.Нек-е из потенц-х пок-лей не осведомлены о товаре,другие знают о нем,третьи заинтересованы в нем,чет­вертые хотели бы его купить, пятые намереваются это сделать.

Сегм-ие рынка по пр-пу отн-я пок-лей к товару. Пок-ли могут относиться к товару восторженно,полож-но,безразлично,отр-но или враждебно.Задача маркетологов закл-ся в том, чтобы определить мотивы, дви­жущие силы отношения покупателей к товару.

Таким образом, маркетинговое сегм-ие вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать производителю. Однако, прежде чем выбрать марке­тинговую стратегию, необходимо определить, с каким товаром производитель собирается появиться на рынке и на каком этапе жизненного цикла этот товар находится.