Понятие конкур-способности товара и ее составляющие.

Рыночная деятельность фирмы немыслима без участия в конкурентной борьбе. Конкуренция (от лат.-сталкивать) является механизмом соперничества, состязательности участников рынка за право поиска своего покупателя, за воз­можность продажи товара на наиболее выгодных условиях, за­хвата определенной доли рынка и получения соответствующей прибыли. Она побуждает товаропроизводителя совершенство­вать и обновлять свою продукцию, повышать ее качество, т.е. делать ее конкурентоспособной.

Конкурентоспособность — это свойство продукции (товара) выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогич­ными товарами.

Для конкурентоспособности товаров харак­терен рыночный успех на конкретном рынке за определенный период времени. Это означа­ет, что по своим совокупным характеристикам такие товары способны выдерживать конкуренцию аналогов: функциональную (наиболее приемлемым способом удовлетворять потребность пользователей и формировать у них новые потребности), пред­метную (быть лучшими среди хороших, выделяться важными параметрами потребительских свойств) и видовую.

Главными составляющими конкурентоспособности продук­ции (товара) служат следующие характеристики: технические (конструктивные, эргономические, экологические, эстетические), экономические (стоимость, расходы по доставке и вводу в эксплуатацию, энерго- и ресурсоемкость) и организационные (система скидок, гарантии, уровень сервиса).

В самом общем виде конкурентоспособность товара может быть представлена в следующем виде: технический уровень товара; уровень маркетинга и рекламно-информационного обес­печения; соответствие требованиям потребителя, техническим ус­ловиям и стандартам; срок поставки, сроки гарантий; цена, условия платежей; актуальность (своевременность) появления данного това­ра на конкретном рынке.

Конкурентоспособность товара (или фирмы) рассматривается как важнейший элемент конкурентной борьбы. Определяется конкурентоспособность товара как способность его быть продан­ным при наличии в продаже товаров-аналогов, производимых фирмами-конкурентами.

Основой конкурентной борьбы служит стремление реализо­вать на рынке продукции (товара) больше, чем соперник, ото­брать у него потенциальных покупателей. Итогом деятельности на рынке должна быть определенная доля прибыли, которую прогнозировал конкурент. Другая задача — освоить значитель­ный сегмент рынка, вытеснив соперника.

В процессе борьбы ставится цель по достижению конкурент­ных преимуществ на рынке. Прочная конкурентная позиция ха­рактеризуется захватом (освоением) значительной доли рынка бла­годаря предложению товаров более высокого качества или более низкого уровня цен.

Т.о., высокое качество и конкур-способность продукции обеспеч-ся всей системой маркетинга- от конструирования, опытного и серийного произв-ва до сбыта и сервиса эксплуатируемых изделий.

Жизненный цикл товара и его фазы.

Любой товар рано или поздно уходит с рынка в силу различных причин, но главным образом вследствие снижения к нему интереса со стороны потребителей. За время своего существования товар проходит 11есколько фаз развития, что отра­жается в динамике первоначального нарастания и последующем снижении его сбы­та. Период существования товара (от его идеи до прекращения производства и сбыта) называют экономическим циклом жизни изделия, или жизненным циклом товара (ЖЦТ).

Циклический характер жизни товара на рынке обусловливает возникновение у любого товаропроизводителя сложных проблем и вопросов, но вместе с тем под­сказывает пути и средства их решения. Проблемы, возникающие в связи с циклич­ностью жизни товаров, — это определение особенностей протекания жизненного цикла товаров, производимых данной фирмой; определение фаз цикла, в котором пребывает каждый из производимых товаров; постоянное слежение за поведени­ем товаров, пребывающих в определенных фазах цикла; осознанная (просчитан­ная) замена товаров, находящихся в фазе спада и исчерпавших свои рыночные возможности, или продление их нахождения на рынке (путем модернизации, по­иска новых ниш, проведения интенсивной рекламы, использующей новые ориги­нальные, доказательные аргументы в пользу товара, и др.).

Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров законо­мерность, которая выражается в виде кривой изменения объема продаж товара с течением.Динамика изменения объема продаж характеризует­ся сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизирует­ся и в заключение падает.

Теория ЖЦТ имеет большой практический смысл, творческое следование ко­торому позволяет товаропроизводителям целенаправленно разрабатывать и осу­ществлять товарную политику, оценивать поведение своих товаров на рынке, бо­лее полно использовать весь потенциал маркетинга. Но не следует бездумно сле­довать положениям теории ЖЦТ. Она справедлива скорее для описательной, не­жели для прогнозной модели. Если менеджеры будут механически следовать этой теории, то на фазе зрелости товар может быть лишен маркетинговой поддержки, а освободившиеся средства направлены на разработку товара-заменителя. Однако без надлежащей маркетинговой поддержки продажи товара непременно снизятся и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночного тес­тирования. Вследствие этого фирма может потерпеть неудачу.