1.2.Цена

Цены на шоколад «Аленка» 8,4 кг. 84 шт. в среднем варьируются от 2900 до 3800 рублей.

Проанализировав цены в магазинах я составила таблицу.

Табл.1.

Шоколад «Аленка» 8,4кг.  84 шт.
	Цена за упаковку, руб.	Цена за 1 шт., руб.
Шоколадный стиль	2931,6	34,9
Абрикос	3780,0	45,0
Master	3007,2	35,8

Цена на шоколад конечно же еще зависит от места продажи, формы торговли(оптом будет ,естественно ,дешевле) и от других факторов.

Места реализации

Реализация шоколада «Аленка» осуществляется через независимые оптовые и розничные организации. Они выполняют роль связующего звена между компанией «Объединённые кондитеры» и многочисленными потребителями. Передав оптовику функции реализации своей продукции, компания освобождаются от содержания крупных сбытовых контор, многочисленных специалистов по техническому обслуживанию и сосредотачивают внимание на решении проблем разработки и производства продукции. В дальнейшем через розничных посредников организации шоколад реализуется в магазины и прочие места их возможной продажи потребителю.

Ценовая политика и методы ценообразования компании «Объединённые кондитеры»

Я считаю, что компания «Объединённые кондитеры» использует метод ценообразования, ориентированный на потребителей. Он учитывает конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Модели используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара. Применяя такие модели, предприятие исходит из готовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен).

1.3.Распределение

Типы каналов распределения

Компания «Объединённые кондитеры» использует двухуровневый канал распределения:

Производитель

Потребитель

Оптовый посредник

Розничный посредник

Холдинг «Объединенные кондитеры» успешно сочетает двухвековые традиции качества, современнейшие технологии и заботу о потребителях.

«Объединенные кондитеры» с успехом конкурируют на российском рынке с транснациональными корпорациями Nestle, Mars и Kraft Foods. Продукция реализуется через развитую сеть дистрибуции по всей России, а также в США, Европе, Израиле, странах СНГ и ряде государств Ближнего Востока. Среди постоянных потребителей продукции холдинга – ФГУП комбинат питания «Кремлевский», Правительство России, мэрия Москвы и Московская Патриархия.

С момента создания в 2003 году холдинг демонстрирует высокие темпы роста. Динамику развития товарного производства иллюстрируют следующие цифры: в 2004 году было изготовлено 269 810 тонн кондитерской продукции, в 2005 году – 273 913 тонн, в 2006 году – 286 968 тонн, в 2007 году – около 290 000 тонн.

Прирост финансовых показателей: оборот предприятий «Объединенных кондитеров» в 2004 году составил 16 266, 7 млн. рублей, в 2005 году – 17 912, 5 млн. руб., в 2006 г. - 20 295, 7 млн. руб., в 2007 году – 21 665, 8 млн. руб.

2007 год стал этапным для холдинга «Объединенные кондитеры». Был осуществлен ряд структурных изменений и стратегических инвестиций. В том числе завершен масштабный проект реструктуризации: производственные мощности фабрики «Красный Октябрь» перебазированы в новые современные корпуса на территории кондитерского концерна «Бабаевский». В результате создана крупнейшая в Европе объединенная производственная площадка мощностью 120 000 тонн кондитерских изделий ежегодно. В проект инвестировано свыше 280 млн. долларов США.

В состав холдинга вошла фабрика «Русский шоколад» - лидер в производстве пористого шоколада, что стратегически укрепило позиции холдинга в данном сегменте и на рынке кондитерской продукции в целом. Приобретен Рыльский агропромышленный комплекс (Курская область) в составе сахарного завода «Промсахар» и агрофирмы «Рыльская» с посевными площадями свыше 16 000 гектаров.

Развиваясь как вертикально-интегрированная компания, холдинг «Объединенные кондитеры» эффективно контролирует в рамках полного цикла процесс выпуска продукции и ее качество от поля до реализации готовых изделий.

В соответствии со среднесрочной стратегией развития холдинга на 2009 – 2011 годы намечено выделить 360 млн. долларов на развитие и модернизацию производства. В настоящее время холдинг контролирует около 14 процентов рынка кондитерских изделий в стоимостном выражении, а в ближайшей перспективе долю рынка планируется довести до 16 процентов.

Согласно стратегии развития компании на 2008-2012годы предусматривается диверсификация производства и формирование одного из крупнейших вертикально-интегрированных кондитерских холдингов в мире. Планами намечается приобретение новых производственных мощностей, в том числе в государствах СНГ, а также расширение ресурсной базы за счет приобретения профильных сельскохозяйственных активов в Республике Кот-д’Ивуар.

Места продажи

Шоколад «Аленка» имеет довольно обширный спектр мест продажи. Торговые центры, универмаги, интернет магазины – то, что относится к розничной продаже. Что же касается оптовой продажи, то шоколад можно приобрести в таких гипермаркетах как Карусель, Метро, О`Кей.