Тема 7.1.Распределение ресурсов для обеспечения эффективного управления каналом

В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек, включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве

+1/3

Решением задач физического распределения товаров занимается: +логистика

Функцией торгового агента не является: +производство продукции

Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широ­кий ассортимент изделий. Она скорее всего выберет:

+смешанные каналы распределения

Производитель ведущего марочного товара добился сотрудничества и

мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов. Это …

+управляемая вертикальная маркетинговая система;

Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков – это:

+договорная вертикальная маркетинговая система;

Было решено в новом микрорайоне города открыть универсам. Принималось такое решение прежде всего с учетом:

+необходимости предложения широкого ассортимента товаров

Инструментарием сбытовой политики не является:

+совокупность приемов, позволяющих получить информацию о существующих в регионе торговых посредниках

Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих

+поставку необходимых товаров в надлежащие место и время при приемлемых затратах

Физическое распределение предполагает решение ряда задач и требует определенных затрат. При этом наиболее значительные затраты необходимы для:

+транспортировки грузов

Предприятие, осуществляющее торговлю цветами из Голландии, для их доставки скорее всего воспользуется следующим транспортом:

+воздушным

Швейная фабрика «Коминтерн» создала свой фирменным магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал распределения +нулевого уровня

Фирма реализует свою продукцию на рынке через трех оптовых торговцев, каждый из них поставляет ее в 10 розничных магазинов. Определите длину канала и ширину канала на каждом уровне…

+длина канала равна двум, ширина на верхнем уровне – трем, и на нижнем уровне - тридцати

Фирма реализует свою продукцию на рынке через двух оптовых и трех мелкооптовых торговцев. Определите длину канала и ширину канала на каждом уровне…

+длина канала равна двум, ширина на верхнем уровне – двум, и на нижнем уровне - трем

При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется…

+через розничные магазины, принадлежащие производителю

Канал распределения – это:

+совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю

Канал распределения – это:

+совокупность всех посредников, участвующих в процессе доведения товара от производителя до потребителя

Какие функции выполняют каналы распределения:

-изучение спроса на товары и их рыночное предложение

-формирование запасов и их поддержание на необходимом уровне

-формирование спроса и стимулирование сбыта

-принятие риска

+все ответы верны

Какими показателями характеризуются каналы распределения:

+длиной, глубиной, уровнем

Уровень канала распределения – это:

+число типов посредников, участвующих в перемещении товара к потребителю

Широта канала распределения – это:

+число посредников на одном уровне канала распределения

Чему равен уровень канала распределения «производитель – оптовый торговец – мелкооптовые торговцы – розничная торговля- покупатель»? трем