Тема 10

Господарські зв'язки, які виникають у процесі комерційної діяльності, передбачають здійснення економічних, організаційних, адміністративно-правових, фінансових та інших відносин між покупцями і продавцями на ринку.

На практиці студент повинен визначити порядок переддоговірної та договірної роботи, вміти розробляти проекти договорів, вплив договірної роботи на діяльність підприємства.

Тема 11

При проходженні практики студент повинен використовувати теоретичні знання про таке явище, як реклама, визначати роль реклами в розрізі сучасних тенденцій ринку, в якому функціонує підприємство, вміти застосовувати комплексний підхід до аналізу і створення рекламної продукції, виробляти загальну стратегію реклами, а також виявляти рівень і повноту втілення рекламної ідеї.

Тема 12

Система маркетингових комунікацій являє собою діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання і нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їхнього збуту і створення позитивного іміджу фірми. Основними інструментами маркетингових комунікацій слугують реклама, персональні продажі, комплекс стимулювання збуту, пропаганда, “паблік рілейшнз”, які є складовими частинами комплексу маркетингових комунікацій (КМК).

На практиці студент повинен визначити та проаналізувати формування політики маркетингових комунікацій на підприємстві, етапи її впровадження, вплив комунікацій на діяльність бази практики.

Тема 13

Товарна політика — складова комерційної діяльності підприємства, що вимагає прийняття рішень про конкретні особливості товарної номенклатури, товарного асортименту, використання марочних назв, упакування, сервісних послуг, каналах розподілу товару. Це також формування товарного асортименту, модифікація існуючих виробів, зняття з виробництва застарілих, розроблення і запуск у виробництво нових товарів, забезпечення належного рівня їх якості і конкурентоспроможності.

Важливе значення має створення привабливої упаковки товару, використання штрих-коду, розроблення ефектної товарної марки, її офіційна реєстрація. Підкріплює позиції товару організація сервісу, надані фірмою гарантії, умови поставки тощо. Все це в комплексі і становить сутність маркетингової товарної політики фірми, спрямованої на максимальне задоволення потреб цільових споживачів.

Студенту потрібно визначити яким чином проходить розробка товарної політики, особливості її впровадження, ефективність товарної політики, характер та ступінь впливу на комерційну діяльність підприємства.

Тема 14

Велике значення у процесі виконання маркетингової політики розподілу має планування збуту, при якому пов'язуються конкретні обсяги та види робіт підприємства з наявними ресурсами, а також із асортиментом продукції. Складовою частиною планування збуту є прогнозування обсягів продажу, вибір найефективніших каналів збуту.

Студент повинен засвоїти та орієнтуватися в організації збуту на підприємстві, факторах, які впливають на цей аспект діяльності суб’єкта господарювання, а також вміти розробляти ефективну збутову політику на підприємстві.