В. 11. Компьютерное моделирование рыночной ситуации и ее среднесрочного прогнозирования

Для успешной работы товаропроизводитель должен предвидеть изме­нения в состоянии своего сегмента рынка и сообразно этим изменениям уметь прогнозировать и в какой-то степени управлять динамикой спроса на свою продукцию для обеспечения конкурентного преимущества компании в долгосрочной перспективе. Инструментарием такого анализа, предвидения и оценки перспективного состояния рынка могут быть прикладные методы экономико-математического и компьютерного моделирования, а также про­гнозирования, которые находят все большее применение в разработке сцена­риев развития внешней среды. Под инструментарием авторы понимают про­цедуру логистического анализа или решения сводящегося к многошаговому процессу. Алгоритм разработки логистической стратегии по выводу товара на СЗХ (стратегические зоны хозяйствования) рынка товаров и услуг приве­ден на рис. 3.3.1.

Рис. 3.3.1. Схема разработки логистической стратегии компании по выводу товара на СЗХ рынков

На первом этапе разработки логистической стратегии компании выяв­ляется необходимость ее выхода на межрегиональный рынок со своим про­дуктом. Для этого определяется место, занимаемое этим продуктом, на гра­фике прогнозирования жизненного цикла спроса по динамике объемов про­даж. Этот график с ориентацией на СЗХ приведен на рис. 3.3.2. Если продукт находится на стадии замедления роста, то целесообразным является решение о выходе на СЗХ межрегиональных рынков. Если продукт находится на ста­дии зрелости, то наиболее целесообразным является решение о выходе на СЗХ внешних рынков.

Объем продаж	t J 1 г «		Замедле­ние роста G 2 j	Зрелость
	. Внутренний рынок J ' *			М L
	Зарожде­ние Е /	Г Ускорение > роста оу
			г . Межрегиональ- |
			ный рынок Г~ * « !
			1
Факторы	Своевременно	Однородные из­	Дифферен­	Искусствен­
успеха	начатое освое­	делия по самой	циация рын­	ное устаре­
	ние	низкой цене	ков (това­	вание. Обно­
			ров). Пред­	вление. Сег­
			видение по­	ментация
			требностей	рынков

Рис. 3.3.2. Влияние жизненного цикла спроса на перспективы роста СЗХ

Процесс выделения новой СЗХ, представленный на рис. 3.3.3, начина­ется с определения потребностей потенциальных покупателей данной про­дукции. Затем исследуются возможные технологические решения, связанные с производством этой продукции. На основе анализа продукта и технологий его производства прогнозируют возможный тип покупателя, который в пер­спективе может приобрести такую продукцию по цене, обусловленной из­держками производства. Следующим этапом является определение геогра­фического ареала, в котором может концентрироваться большая часть поку­пателей.

Таким образом, мы видим, что финансовый успех компании базируется на анализе жизненных циклов спроса, технологии и товара, а также ситуаций, складывающихся в СЗХ.

На втором этапе - в случае, когда продукт находится в стадии замедле­ния роста на региональном рынке, производится оценка адекватности товара требованиям СЗХ межрегионального рынка: выбираются ключевые характе­ристики товара и производителя, отражающие их ключевые компетенции; на основании экспертных оценок по каждой характеристике определяется сте­пень адекватности товара требованиям СЗХ межрегионального или внешнего рынка.

Тип клиента / / Нестабильность

\

Технология

Рентабельность

\

Параметры Перспективы Определяющие факторы

Потребность а Рост

Фаза жизненного цикла спроса Потенциальная емкость рынка Покупательная способность

Привычки покупателей Конкурирующие предприятия Интенсивность конкуренции Служба логистики для поиска каналов сбыта

Государственное регулирование Уровень издержек производства

Экономическая Технологическая Социально-политическая

Географиче- * Факторы успеха

ский район

Рис. 3.3.3. Процесс выделения СЗХ

Это соответствие называется рыночной адекватностью. Целью выявле­ния рыночной адекватности является не только совершенствование процес­сов сбытовой логистики, но и вопрос стратегического выбора: сохранять (и как долго) традиционную технологию (имеющиеся технические и технологи­ческие ресурсы, а следовательно, и все остальные виды ресурсов организа­ции) или переходить на новую, из-за которой определенная часть продукции, выпускаемой организацией, оказывается устаревшей, что позволит усовер­шенствовать сам продукт.

Для оценки рыночной адекватности товара могут быть применены раз­личные подходы, в том числе:

• организация постоянного мониторинга в первую очередь для выясне­ния активности и предпочтения потребителей той или иной продукции;

• опросы потребителей об удовлетворенности продуктами компании, карточки обратной связи;

• логико-эвристический инструментарий, обеспечивающий выявление уровня конкурентоспособности компании и управление его динамикой;

• экспертно-аналитическое моделирование с использованием эксперт­ных оценок субъективного качества продукции;

• многомерное компьютерное моделирование, обеспечивающее срав­нительные оценки продукции конкурирующих компаний по выбранным ха­рактеристикам товара.