3.2. Моделирование процесса реструктуризации перспективного товарного ассортимента

Одним из аспектов формирования товарной стратегии как составляю­щей финансово-экономической стратегии предприятия является выбор структуры товарного ассортимента в условиях риска, обеспечивающего кон­курентное преимущество предприятия и на этой основе максимизацию при­были в долговременной перспективе. Выбрав ту или иную альтернативу то­варной стратегии, предприятие должно "наполнить" ее конкретным содержа­нием - соответствующим товарным ассортиментом. Под товарным ассорти­ментом будем понимать динамичный набор номенклатурных позиций про­дукции, пользующийся потенциальным спросом на рынке. Предпочтение должно отдаваться такому ассортименту, который обеспечивает в длитель­ной перспективе постоянное превышение чистой прибыли над потребностя­ми в финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспо­собности предприятия.

Рис. 3.1.6. Графическая иллюстрация XYZ-анализа

Рассмотрим методику формирования структуры товарного ассортимен­та. Одним из главных понятий в предлагаемой методике является рейтинг продукции, под которым следует понимать место, занимаемое номенклатур­ной позицией в ранжированном ряду всех позиций структуры товарного ас­сортимента. Более высокий рейтинг товара свидетельствует о наличии боль­шего количества негативных качеств товара в ассортименте. В этом случае предпочтение следует отдать товару, который имеет наименьший рейтинг. Однако, товары, рейтинг которых высок, не следует исключать из ассорти­мента. Разумнее уменьшить удельных вес этих товаров в структуре товарно­го ассортимента в соответствии с уровнем потребительского спроса на них, поскольку всегда найдется определенный круг потребителей, который требу-

ет своего удовлетворения, а следовательно, такие товары являются источни­ком дополнительных доходов для фирмы. От этих доходов предпринимателю следует отказаться только в тех случаях, когда:

• Очень высокая себестоимость производимого продукта.

• Низкое качество выпускаемого продукта или отсутствие спроса на него.

• Регулярно нарушается график ресурсообеспечения производства, что негативно влияет на ритмичность производственного процесса.

Система оценки критериев в задаче формирования структуры товарно­го ассортимента основана на регистрации темпов роста негативных характе­ристик производимой продукции.

Методика формирования структуры товарного ассортимента в услови­ях риска с использованием компьютерных технологий включает два этапа.

/ Этап. На первом этапе с помощью экспертного или логического ме­тода определяется, на основе каких критериев будет приниматься решение о предпочтительности включения тех или товаров в структуру товарного ас­сортимента.

Выбор экономических показателей-характеристик, по которым прово­дится ранжирование номенклатурных позиций, зависит от конкретных усло­вий предприятия, степени риска и задач, стоящих перед предприятием, для которого формируется товарный ассортимент. В качестве таких критериев предлагается использовать такие оценочные показатели как себестоимость продукции, качество продукции, а также ресурсообеспечение производст­венного цикла и объем нереализованной продукции. Однако, перечень кри­териев может изменяться в зависимости от выбранной альтернативы товар­ной стратегии.

II Этап. На втором этапе формирования и выбора структуры товарного ассортимента в условиях риска для оценки продукции по намеченным крите­риям формируются следующие таблицы с исходной информацией:

• Динамика себестоимости выпускаемой продукции (табл. 3.2.1);

• Динамика выпуска некачественно продукции (табл. 3.2.2);

• Динамика объемов нереализованной продукции (табл. 3.2.3);

• Динамика нарушений сроков поставки сырья и материалов (табл.

3.2.4).

Таблицы с исходными данными приведены ниже.

Динамика себестоимости выпускаемой продукции

	А	В	С
	Месяц	Наименование продукции	Себестоимость продукции
4	Июль	Продукция 1	32 222
5	Июль	Продукция 2	166 666
6	Июль	Продукция 3	722 222
7	Август	Продукция 1	32 300
8	Август	Продукция 2	166 600
9	Август	Продукция 3	723 130

Таблица 3.2.2

Динамика выпуска некачественной продукции

	А	В	С
	Месяц	Наименование продукции	Количество некачественной продукции (ед.)
13	Июль	Продукция 1	55
14	Июль	Продукция 2	48
15	Июль	Продукция 3	5
16	Август	Продукция 1	66
17	Август	Продукция 2	70
18	Август	Продукция 3	15

Таблица 3.2.3

Динамика объемов нереализованной продукции

	А	В	С	D	Е
	Месяц	Наименование продукции	Объем выпус­ка продукции	Объем реализ- ванной продукции	Объем не­реализованной продукции
23	Июль	Продукция 1	1833	1 800	33
24	Июль	Продукция 2	10 500	1 000	500
25	Июль	Продукция 3	1 100	1 050	50
26	Август	Продукция 1	1 800	1 700	100
27	Август	Продукция 2	11 400	1 100	400
28	Август	Продукция 3	10 900	10 500	400

Таблица 3.2.4

Динамика нарушений ресурсообеспечения (сроков поставки)

		Продукция 1		Продукция 2		Продукция 3
		Кол-во	Всего	Кол-во	Всего	Кол-во	Всего
	Месяц	поставок	опозданий	поставок	опозданий	поставок	опозданий
		сырья (ед.)	(дней)	сырья (ед.)	(дней)	сырья (ед.)	(дней)
34	Июль	6	24	8	35	4	15
35	Август	6	20	7	24	6	26

Для принятия решения о выборе структуры номенклатуры товарного ассортимента необходимо рассчитать рейтинг каждого товара. Для этого на основе экспертных оценок можно, например, принять следующие веса пока­зателей:

V 90

ZEZ 144

"V" 164

В процессе реализации второго этапа решаются следующие задачи.

/. Расчет темпа роста себестоимости продукции

Для обеспечения конкурентных преимуществ за счет производства с низкими издержками предприятие должно стремиться к снижению темпов роста себестоимости. Поэтому такой экономический показатель, как себе­стоимость продукции, играет важную роль в процедуре формирования и вы­бора товарного ассортимента.

На основании данных табл. 3.2.1, рассчитываются темпы изменения показателя себестоимости продукции, представленные в табл. 3.2.5.

Таблица 3.2.5

Расчет темпов роста себестоимости продукции

	А	В	С	D
	Месяцы	Продукция 1	Продукция 2	Продукция 3
		Темпы роста (в %)
42	Август	100, 24	99,96 100,12

Примечание:

Адреса ячеек	Содержимое ячеек
В42	= С7 /С4 * 100
С42	= С8/С5*100
D42	= С9/С6 * 100

2. Расчет темпа роста производства некачественной продукции

Качество выпускаемой продукции оказывает большое влияние на

включение данного вида продукта в товарный ассортимент предприятия.

Расчет темпа роста производства некачественной продукции производится по

каждому виду продукции товарного ассортимента на основании сведений

табл. 3.2.5 и представлен в табл. 3.2.6.

Расчет темпа роста объемов некачественной продукции

	А	В	С	D
	Месяцы	Продукция 1	Продукция 2	Продукция 3
		Доля некачественной продукции в общем объеме производства, %
55	Июль	3	0,46	0,45
56	Август	3,7	0,6	0, 14
57		Темпы роста (в %)
58	Август	123,3	130, 43	31, 1

Примечание:

Адреса ячеек	Содержимое ячеек
В55	= С13 * 100 / С23
С55	= С14* 100 /С24
D55	= С15* 100 / С25
В56	= С16* 100 / С26
С56	= С17*100/С27
D56	= С18*100/С28
В58	= В56 / В55*100
С58	= С56 /С55*100
D58	= D56 / D55* 100

3. Расчет темпа роста объемов нереализованной продукции

При рыночной ориентации на стратегический успех предприятия ог­ромное влияние оказывает объем нереализованной продукции по каждой со­ставляющей товарного ассортимента. Поэтому этот показатель является важным критерием в процедуре формирования и выбора товарного ассор­тимента. Для оценки продукта по этому критерию на основании данных табл. 3.2.6 выполняется расчет темпов роста объемов нереализованной продукции, результаты которого представлены в табл. 3.2.7.

Таблица 3.2.7

Расчет темпов роста объемов нереализованной продукции

	А	В	С	D
	Месяцы	Продукция 1	Продукция 2	Продукция 3
		Доля нереализованной продукции (в общем объеме производства, %)
70	Июль	1,8	4,76	4,55
71	Август	5,56	3,51	3,67
72		Темпы роста (в %)
73	Август	308,8	73,74	80,66

Примечание:
Адреса ячеек	Содержимое ячеек
В70	- Е23 *100 / С23
С70	= Е24*100 / С24
D70	= Е25*100 / С25
В71	= Е26* 100 / С26
С71	= Е27* 100 / С27
D71	= Е28* 100 / С28
В 73	= В71 / В70* 100
С73	= С71 /С70*100
D73	= D71 / D70* 100

4. Расчет темпа роста нарушений ресурсообеспечения (среднего опоздания в поставках)

Анализ возможностей ресурсообеспечения важен для обеспечения кон­курентоспособности выпускаемой продукции, так как перед всеми производ­ственными предприятиями стоит сложная проблема потребления и использо­вания ресурсов, необходимых для производства продукции в нужном коли­честве, определенного качества и достаточного ассортимента. Одним из ас­пектов этого анализа является количественная оценка надежности поставки - среднее опоздание, то есть число дней опозданий, приходящихся на одну по­ставку. Эта величина определяется как частное от деления общего количест­ва дней опоздания за определенный период на количество поставок ресурса за тот же период.

На основании сведений табл. 3.2.4 по каждому продукту рассчитыва­ются темпы роста среднего опоздания в процессе поставки каждого ресурса,

представленные в табл. 3.2.8.

Таблица 3.2.8

Расчет темпов роста среднего опоздания в поставках ресурсов

	А	В	С	D
	Месяцы	Продукция 1	Продукция 2	Продукция 3
		Темпы роста (в %)
85	Август	83, 25	77, 95	115, 56

Примечание:

Адреса ячеек	Содержимое ячеек
В85	= ((С35 / В35) / (С34 / В34))* 100
С85	= ((Е35 / D35) / (Е34 / D34))* 100
D85	« ((G35 / F35) / (G34 / F34))* 100

2. Определение рейтинга продукции в ранжированном ряду всех пози­ций товарного ассортимента Для расчета рейтинга необходимо по каждому показателю вычислить произведение полученного значения темпа роста на вес. Результаты этих вы­числений представлены в табл. 3.2.9.

Таблица 3.2.9

Расчет рейтинга продукции

	А	В	С | D|E			F | G | Н
	Показа­тель	Вес пока­зателя	Оценка продукции по данному показателю			Произведение оценки на вес
			Продук­ция 1	Продук­ция 2	Продук­ция 3	Продукция 1	Продукция 2	Продук­ция 3
97	Себестои стои­мость	0,3	100,24	99,96	100,12	30,07	29,99	30,03
98	Качество	0,3	123,3	130,43	31,1	37,0	39,13	9,33
99	Нереали­зованная продук­ция	0,2	308,8	73,74	80,66	61,76	14,75	16,13
100	Ресурсо- обеспе- чение	0,2	83,25	77,95	115,56	16,65	15,59	23,11
101	РЕЙТИНГ ПРОДУКЦИИ					145,48	99,46	78,6

Примечание:

Адрес ячейки	Содержимое ячейки	Адрес ячейки	Содержимое ячейки
С97	= В42	С100	= В85
D97	= С42	D100	= С85
Е97	= D42	Е100	= D85
С98	= В58	F97	= В97 * С97
D98	= С58	G97	= В97 * D97
Е98	= D58	Н97	= В97 * Е97
С99	= В73	F98	= В98 * С98
D99	= С73
Е99	= D73	Н100	= В100* Е100
F101	= CYMM(F97 : F100)
G101	= СУММ(Е97: Е100)
Н101	= СУММ(Н97 : HI00)

Согласно предлагаемой методике темп роста отражает увеличение не­гативных характеристик продукции, поэтому предпочтение следует отдавать продукции, чей рейтинг будет ниже.

Так как структура товарного ассортимента представляет собой дина­мичный набор номенклатурных позиций продукции, пользующихся потенци­альным спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость предприятия в длительной перспективе в условиях неопределенности и риска, то позиции товаров в ассортименте выстраиваются в порядке возрастания рейтинговой оценки. Позиция товара в динамичном наборе товарного ассортимента и бу­дет отправной точкой в формировании и выборе стратегии производства продукции в условиях неопределенности и риска.