2. Анализ «оценки конкурентной позиции предприятия»

Оценкой конкурентной позиции предприятия является оценка ситуации отрасли в целом и выводы относительно ее привлекательности или непривлекательности в ближайшей и долгосрочной перспективе. Если отрасль привлекательна, то обычно на вооружение берется агрессивная конкурентная стратегия, предполагающая увеличение усилий на развитие продаж, осуществление инвестиций для совершенствования производственных мощностей и оборудования, что необходимо для укрепления конкурентных позиций компании в перспективе. Если отрасль непривлекательна, то компании будут принимать шаги по защите своей конкурентоспособности и прибыльности в перспективе. После отраслевого и конкурентного анализа компании целесообразно провести анализ преимуществ и слабостей своей позиции в отрасли. Со стратегической точки зрения решающими преимуществами и слабостями компании является ее положение по отношению к источникам каждой конкурентной силы: как она противостоит товарам-заменителям, справляется с конкуренцией действующих компаний, воздействует на поставщиков и пр. Знание сильных и слабых сторон компании необходимо для выработки стратегии, способной улучшить ее положение по отношению к конкурентам в долгосрочной перспективе. В целом же компания должна постараться превратить свои сильные конкурентные стороны в конкурентные преимущества и принимать стратегические решения, способные защитить ее от конкурентных недостатков. В то же время оценка конкурентной силы показывает, какой соперник может быть наиболее уязвим при конкурентной атаке и каковы его самые слабые стороны. Когда предприятие обладает значительной конкурентной силой в областях, в которых конкуренты слабы, имеет смысл подумать о наступлении, чтобы использовать слабости конкурентов. Для ответа на поставленные вопросы, как правило, используются четыре аналитических инструмента: SWOT-анализ, анализ цепочки ценностей, анализ издержек и оценка конкурентоспособности. Лучшим свидетельством того, хороша ли позиция предприятия в отрасли, является стратегическое и финансовое положение компании за последнее время: увеличивается ли рыночная доля; повышается ли прибыль и какова она по сравнению с соответствующим показателем конкурентов; растут ли продажи компании быстрее или медленнее, чем рынок в целом; каков имидж предприятия в глазах потребителей и прочее. Чем лучше показатели, тем сильнее отраслевая позиция предприятия. Общая конкурентная позиция компании относительно предприятий-конкурентов, как правило, оценивается путем сравнения стратегических сил выбранных компаний. Так, каждому из ключевых факторов успеха деятельности в отрасли присваивается удельный вес (общий вес факторов при этом приравнивается единице), а затем проводится оценка каждой компании по ключевым факторам и дается общая взвешенная оценка ее конкурентной позиции. На основе сравнения взвешенных оценок делается вывод о силе конкурентной позиции по сравнению с соперниками. Такая система оценки позволяет сделать полезные выводы о положении компании, т.к. оценки показывают положение компании в сравнении с конкурентами по каждому фактору, выявляя тем образом более конкретно, где она сильна и где слаба, и по отношению к кому. Кроме того, общая оценка конкурентной силы (позиции) позволяет судить о том, имеет ли компания конкурентное преимущество или конкурентное отставание по сравнению с каждым из соперников. Компания с самой высокой оценкой конкурентной силы имеет чистое конкурентное преимущество над каждым конкурентом. Заключительной задачей является определение стратегических вопросов для формирования эффективного стратегического плана действий. Необходимо изучить все полученные результаты, экстраполировать развитие состояния компании на перспективу и точно определить, на чем следует сосредоточить внимание.