4.2. Практическая часть
Правильно установленные цены на продукцию определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.
Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:
где:
– рентабельность затрат по виду
продукции;
– прибыль
по данному виду продукции;
– затраты
на изготовление одного вида продукции
(себестоимость).
Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.
Справка: сопоставимая цена вида продукции Вида 1, представленного в продаже конкурентом, составляет 730 рублей.
С учетом перечисленных факторов установлена следующая рентабельность затрат по видам продукции.
Таблица 4
Вид продукции |
Себестоимость |
Рентабельность |
Цена реализации |
Вид 1 |
558.7 |
18% |
659.3 |
Вид 2 |
523.3 |
17% |
612.3 |
Вид 3 |
685.7 |
20% |
822.8 |
Формула
расчета цены вида продукции (
):
где:
– затраты (себестоимость изготовления
одного вида продукции);
– принятый
процент рентабельности затрат на вид
продукции.
На основании изложенного требуется рассчитать цены на каждый вид продукции. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную стоимость, в рублях.
ЦВ1=* ((100+18)/100)= 558.7* 1,18=659.3 руб.
ЦВ2= 523.3* ((100+17)/100)= 523.3* 1,17=612.3руб.
ЦВ3=* ((100+20)/100)= 585,8 * 1,2=822.8руб.
Вывод: Сравнивая реальную цену, продаваемого конкурентами изделия модели А в 730 рублей за единицу и предлагаемую нами цену за это же изделие в сумме 659.3 рублей можно сделать вывод, что наша цена ниже приблизительно на 9,7% при сохранении качества изделия, что определяет его конкурентоспособность.
По продукции второго и третьего вида цены ниже, чем у конкурентов, что также определяет их конкурентоспособность.
Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.
5.1. Теория.
Объем реализации продукции является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Он включает следующие составляющие: объем товарной продукции плюс разница между стоимостями остатков нереализованной продукции на начало и конец периода и плюс разница между стоимостями продукции, находящейся на ответственном хранении у покупателя на начало и конец периода.
В свою очередь в объем товарной продукции включаются: стоимость готовых изделий (услуг, работ), предназначенные для реализации на сторону плюс стоимость готовых изделий для нужд капитального строительства и непромышленного хозяйства своего предприятия плюс стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных хозяйств, предназначенные для реализации на сторону и плюс стоимость основных фондов собственного производства.
Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий разницу между совокупным доходом и совокупными затратами. Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). То есть прибыль равна разности между выручкой от продажи продукции (работ, услуг) и себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг).
Прибыль выполняет следующие функции: как показатель, характеризующий финансовые результаты хозяйственной деятельности (значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат деятельности предприятия за определенный период); стимулирующую функцию, проявляющиеся в процессе ее распределения и использования (содержание этой функции состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия); как основной источник формирования доходной части бюджетов разных уровней (налог на прибыль является важнейшим источником пополнения средств бюджета).
Рентабельность продаж — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.
Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка
Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний.
Существуют и другие вариации расчета показателя рентабельности продаж, но для расчета всех их используются только данные о прибылях (убытках) организации (т.е. данные формы №2 "Отчет о прибылях и убытках", не затрагивая данных Баланса). Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).
Рентабельность продаж по чистой прибыли (чистая прибыль на рубль выручки от продаж прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)).