8.4. Списки знижок

До прайс-листів можуть бути застосовані списки знижок, які в даному випадку разом з ними визначають кінцеву ціну продукту для пропозицій, замовлень і рахунків. Списки знижок містять зміни стандартних прайс-листів для продуктів і послуг. Користувач може створювати знижки різних типів (засновані на сумах або відсотках) і задавати різні суми і відсотки знижок для різних діапазонів кількостей. Таким чином, при купівлі 50 або 500 одиниць позиції вартість 1 одиниці буде різною.

1. В області переходів виберіть пунктиПараметры, а пот ім Каталог продукции.

2. На початковій сторінці каталогу продукції клацнітьСписки скидок.

3. Щоб створити новий список знижок на панелі дій клацніть

Создать щоб змінити існуючий список знижок, виберіть і відкрийте його.

4. У діалоговому вікні«Создание объекта Список скидок»

(рис. 1.24) введіть наступні дан:

-Имя: Введіть описову назву типу знижок, який буде міститися в

цьому списку.

-Тип: Щоб знижка обчислювалася у відсотках від ціни позиції,

виберітьПроцент. Щоб висловити знижку фіксованою сумою, виберіть

Сумма.

5. Натисніть кнопкуОК. Відкриється форма списку знижок.

6. Щоб зберегти і закрити список без додавання знижок, натисніть кнопкуСохранить и закрыть. Інакше в області переходів форми в областіСведения клацнітьСкидки, а потімСоздать объект Скидка, щоб створити знижку для цього списку.

7. У діалоговому вікні«Скидка Создать» (рис. 1.25) введіть наступні дані: -Наименьший объем. Введіть мінімальну суму замовлення, необхідну для отримання знижки. -Наибольший объем. Введіть максимальну суму замовлення, за яким можна отримати знижку. -Процент. Введіть знижку у відсотках.

8. Натисніть кнопкуСохранить и закрыть.

Для застосування списку знижок до продукту виконайте наступні дії:

1. В області переходів виберіть пунктиПараметры, а потім Каталог продукции.

2. На початковій сторінці каталогу продукції клацнітьПродукты.

3. Виберіть у списку і відкрийте продукт, створений на початку

лабораторної роботи (рис. 1.26).

4. В області«Сведения» виберітьПозиции прайс-листа.

5. Виберіть у списку і відкрийте прайс-лист, створений раніше.

6. В областіСписок скидок введіть назву вашого списку знижок.

Щоб знайти список, клацніть значок пошуку.

7. Натисніть кнопкуСохранить и закрыть.

9. Відстеження конкурентів

Відстеження діяльності конкурентів може бути важливим аспектом процесу продажів. Чим більш докладні відомості має у своєму розпорядженні робоча група про сильні і слабкі сторони конкурента, його можливі угоди, про загрозу, яку конкурент може представляти, тим вірогідніша перемога в конкурентній боротьбі з даною компанією. Створіть запис про конкурента (рис. 1.27). Для цього слід виконати наступні кроки:

1. В області переходів клацнітьПродажи, а потімКонкуренты.

2. На панелі дій натисніть кнопкуСоздать.

3. На вкладціОбщие сведения введіть дані і при необхідності перегляньте зазначені обмеження та вимоги. -Имя. Назва організації-конкурента. -Символ ценных бумаг. Якщо вводиться символ цінних паперів для ринку поза США, він повинен супроводжуватися префіксом коду країни, наприклад US: MSFT (код країни: символ цінних паперів). -Основной продукт. Введіть продукт конкурента, з яким найчастіше доводиться конкурувати в процесі продажу. -Веб-узел. Адреса веб-сайту конкурента. -Доход.

4.Адрес. Введіть відомості про адресу конкурента.

5. Перейдіть на вкладкуАнализ і заповніть наступні поля відповідною інформацією про конкурента (рис. 1.28):Обзор;Сильные стороны;Слабые стороны;Возможная сделка;Опасность.Рис. 1.28. Форма для створення запису про конкурента (вкладка «Анализ»)

6. Натисніть кнопкуСохранить и закрыть.

Знання пропонованих конкурентами продуктів дозволяє визначити ті види власних продуктів компанії, збут яких пов'язаний з найбільшими труднощами. Для додання продукту до відомостей про конкурента слід виконати наступні дії:

1. В області переходів клацнітьПродажи, а потімКонкуренты.

2. Виберіть конкурента зі списку, а потім на панелі дій клацніть

Другие действия і виберіть пунктИзменить.

3. В областіСведения виберітьПродукты.

4. На панелі дій виберіть командуДобавить существующий объект Продукт.

5. Введіть частину назви продукту і клацніть значокПоиск записей

6. У спискуДоступные записи виберіть потрібний продукт, клацніть стрілку>>, щоб додати його до спискуВыбранные записи, а потім натисніть кнопкуOK.

7. Натисніть кнопкуСохранить и закрыть(рис. 1.30).