Факторы межличностной аттракции.
Выделяют факторы, которые оказывают наибольшее влияние на процесс межличностной аттракции:
1) внешние (т.е. не связанные непосредственно с процессом взаимодействия);
2) внутренние (т.е. те, что возникают в процессе взаимодействия, или собственно межличностные детерминанты аттракции).
К внешним факторам относят следующие:
1) Степень выраженности у человека потребности в аффилиации. Потребность в аффилиации - это потребность создавать и поддерживать удовлетворительные отношения с другими людьми, желание нравиться, привлекать внимание, интерес, чувствовать себя ценной и значимой личностью. Человек со слабо выраженной потребностью в аффилиации производит впечатление необщительного, избегающего людей. Человек, у которого данная потребность выражена сильно, постоянно ищет контакта с другими людьми, стремиться к людям, старается сделать так, чтобы его заметили.
2) Эмоциональное состояние партнеров по общению может быть рассмотрено как внешний фактор аттракции в том случае, если хорошее настроение человека распространяется на все, вокруг включая окружающих людей. Человек, переживающий положительные эмоции, смотрит на окружающих чаще, чем когда он находиться в нейтральном, агрессивном или подавленном настроении. Таким образом, то, как относится к другим и как они - как нам кажется - относятся к нам, может быть лишь частью нашего общего эмоционального состояния, на которое влияют самые разнообразные факторы внешней среды: политические или экономические новости, характер погоды, звучащая музыка другое.
3) Пространственная близость - еще одна внешняя детерминанта межличностного предпочтения. Чем ближе пространственно находятся люди друг к другу, тем вероятнее их взаимная привлекательность. Пространственная близость выступает фактором межличностной аттракции потому, что - люди, живущие неподалеку, находятся в сходной среде (социальной, эмоциональной, бытовой), пользуются сходной социальной инфраструктурой. В результате они имеют общую информацию, общие вопросы и проблемы, что способствует их социальным контактам и взаимопомощи. Продолжительность отношений - дружеских, влюбленностей, ухаживаний прекращается под воздействием пространственной разделенности.
К внутренним факторам относят следующие:
Физическая привлекательность.
Существует ряд гипотез, объясняющих наличие связи между внешней красотой и аттракцией
- красота является положительным подкреплением: нам приятно видеть красивое;
- красивые люди могут обладать более развитыми коммуникативными навыками, что может объясняться различными условиями социализации красивых и некрасивых людей;
- определённая выгода общения с красивыми людьми: красивый человек повышает уровень физической привлекательности своего партнера.
- действие эффекта ореола: "красивый - значит, хороший".
Когда человек уверен в себе, он выбирает наиболее красивого из возможных претендентов; если не уверен - ориентируется на средний или даже низкий уровень физической привлекательности. Влияние внешней привлекательности обычно более высоко в начале знакомства и снижается по мере того, как мы узнаем о других чертах этого человека.
Стиль общения.
Общение с одними людьми приносит нам больше наслаждение, чем с другими. Те, кто проявляет: щедрость, решительность, великодушие, энтузиазм, нежность, живость, коммуникабельность - нравятся больше.
И были выделены качества человека, который неприятен: самовлюбленность, высокомерность, заносчивость, самодовольство, тщеславие, догматичность, постоянная склонность не соглашаться, противоречить своему собеседнику.
Сходство.
Фактор сходства - нам нравится, и мы скорее нравимся людям, которые похожи на нас, и напротив, нам не нравятся люди, и мы не нравимся людям, отличающимся от нас. В основе этого утверждения лежит принцип когнитивного соответствия: люди имеют сильно выраженную потребность в согласованности, последовательности.
Межличностная коммуникация - один из способов поддержания состояния когнитивного баланса или симметрии. Простой акт коммуникации может быть представлен как ситуация, в которой один человек (А) сообщает информацию другому человеку (Б) относительного какого-то предмета (Х). Если А и Б имеют сходные взгляды и чувства относительно Х, их отношения симметричны.
Симметричные отношения желанны так как:
- чем выше уровень согласия, тем легче предсказать поведение другого человека;
- чем более схожи установки А и Б, тем сильнее ощущение реальности и значимости их взглядов, что является важным условием положительной Я-концепции, источником поддержания уверенности в себе, повышения самооценки личности.
Факторы, усиливающие воздействие сходства на аттракцию:
- число вопросов, по которым люди достигают согласия;
- важность, значимость тех или иных взглядов;
- взаимность.
Дополнительность.
Теория дополняющих потребностей (психолог Р. Винч): при отборе брачных партнеров и даже друзей мы чаще выбираем тех, кто удовлетворяет наши потребности, а максимальное удовлетворение имеет место тогда, когда два человека имеют скорее дополняющие, а не сходные потребности.
Поддержка.
Фактор поддержки - аттракция возникает в ответ на положительные действия, неприязнь - на отрицательные. Поддерживающий стиль поведения - любое поведение, в результате которого другой человек начинает больше себя ценить. Не поддерживающий стиль - поведения, в результате которого другой человек оценивает себя ниже, ценит себя меньше.
Следующие виды сообщений воспринимаются скорее как поддержка:
- обращение партнеру по имени;
- комплименты, т.е. похвала, содержащая небольшое преувеличение положительных качеств того, кому делается комплимент;
- прямое признание: с собеседником соглашаются и прямо сообщают ему об этом, что проявляется в поддержании разговора, заинтересованности;
- выражение положительных чувств, при котором слушающий сообщает о положительных эмоциях, вызванных тем, что было сказано;
- благодарности.
Среди сообщений, вызывающих чувство отказа в поддержке, можно выделить:
- уход от обсуждения, когда собеседник реагирует на сказанное, но быстро переводит разговор в другом направлении, или не делает даже попытки связать свой ответ с тем, что услышал;
- безличные предложения - подчеркнуто правильная, наукообразная речь, отказ от личного обращения;
- прерывание говорящего;
- противоречие между вербальным и невербальным содержанием сообщения