7. Зміст зовнішньоекономічної угоди (контракту).

Структура та зміст зовнішньоторгового контракту купівлі-продажу:

1. Преамбула. Тут визначають сторони (покупець та продавець), а також: найменування документів на основі яких заключається договір (статути та інші).

2. Предмет контракту. Визначає вид договору та контрактний опис товару (найменування, марка, сорт чи кінцевий результат роботи). При великій кількості асортименту товару він перераховується в додатку до контракту.

3. Базисні умови поставок. Визначають розподіл між: продавцями та покупцями обов'язків, пов'язаних з виконанням поставок товарів. Існує 13 транспортних термінів ІНКОТЕРМС, які визначають обов'язки сторін при поставці товарів (місце розвантаження та доставки, місце переходу ризиків від продавця до покупця, розподіл витрат між: сторонами на транспортування, час переходу права власності до покупця).

4. Строки поставки. Визначається, як правило, календарний строк поставок і право покупців та продавців на дострокову поставку.

Строк поставки може визначатись:

- визначенням календарного дня поставки;

- визначенням періоду, на протязі якого повинна бути здійснена поставка;

- шляхом виказання кількості днів чи тижнів, рахунок яких починається з моменту здійснення якоїсь дії (оплата товару, чи ін.).

5. Ціна та загальна сума контракту. В контрактах, як правило, встановлюється ціна за одиницю товару та вказується загальна сума контракту. Ціни встановлюються в грошових одиницях.

В контракті вказується одиниця виміру за яку встановлюється ціна (кг, пара, штука, метр, та ін.), валюта ціни, базис ціни, спосіб фіксації ціни та рівень ціни.

Рівень ціни визначається звичайно орієнтуючись на два види цін:

- друкована ціна, що приводиться в спеціальних джерелах, які відображають рівень світових цін;

- розрахункова ціна на нестандартне обладнання, що виконується по індивідуальним замовленням.

В контракті вказують, що включає ціна (затрати на транспортування, упаковку, ціна тари, маркіровки).

Ціна може бути зафіксована в контракті в момент його заключення, визначатись на протязі його дії чи по закінченню контракту.

В залежності від способу фіксації, розрізняють такі ціни:

- тверда ціна — встановлюється в момент заключення контракту та зміні не підлягає;

- рухома ціна - встановлюється в момент заключення контракту, але може бути переглянута;

- ціна з послідуючою фіксацією - визначається в оговорені договором строки на основі якихось джерел;

- слизька ціна - складається з базової ціни, що встановлюється на якусь дату та змінної, що встановлюється в період виробництва чи поставки товарів.

6. Умови розрахунків. Контракти визначають: валюту платежу, строк платежу, спосіб платежу, форми розрахунків та валютні оговорки (зміни курсу). Оплата може проводитись в валюті покупця чи продавця або в будь-якій іншій валюті.

Якщо валюта ціни та валюта платежу не співпадають, то встановлюється курс переводу.

7. Кількість товару. Вказується в метричних одиницях, штуках, парах, комплектах. Кількість товару може встановлюватись чи твердо фіксованою цифрою, чи в установлених межах.

8. Упаковка та маркування. Упаковка залежить від виду товару та виду транспортування. Упаковка оговорюється в контракті. Вартість упаковки може входити в ціну товару, а може оплачуватись окремо чи повертатись.

Маркування виконується у відповідності з загальноприйнятими нормами і спеціальними вимогами покупців.

9. Якість товару. Якість товару може визначатись:

- по стандартам, технічним умовам;

- по специфікації (описам);

- по зразкам;

- по попередньому огляду.

Більшість контрактів має комерційні гарантії якості на протязі якогось строку. Якість товару підтверджує сертифікат.

10. Страхування. В контракті іноді страхується товар від транспортних ризиків на користь продавця чи покупця на 105 -110% його вартості. В контракті перераховуються види ризиків від яких страхується товар.

11. Форс—мажорні обставини. Це обставини непереборної сили, які не можна було передбачити при підписанні контракту (землетрус, урагани, повені, пожежі, епідемії, страйки, та ін.).

При настанні перерахованих в контракті форс-мажорних обставин контракт може бути призупинений без будь-яких санкцій.

12. Штрафні санкції. Контракти передбачають матеріальну відповідальність сторін за порушення якихось обов'язків у вигляді штрафів чи повернення збитків (витрати, втрати, пошкодження майна, втрачена вигода).

Штрафи назначають за про строчку поставки чи платежа, за погану якість товару і т. д.

13. Арбітражні розбірки розбіжностей. Контракти передбачають, що якщо сторони не можуть вирішити розбіжності шляхом переговорів, то розбіжності передаються на розгляд арбітражів рішення яких є кінцевим. Арбітражі бувають постійні та тимчасові (утворенні спеціально для вирішення даних розбіжностей).

14. Інші умови контракту. Контракти можуть включати і інші умови.