4.3. Факторы, определяющие движение цен

На изменение цены влияет сезонность. По мере насыщения рынка этим товаром сезонная динамика изменяется: из года в год она становится все менее выраженной. Специалисты торговых компаний считают, что пик продаж приходится на середину зимы — начало весны.

Можно выделить следующие факторы, влияющие на движение цен на кроссовке в г. Самара:

-изменение покупательского спроса

-изменение цен на сырьё

-сезонный фактор

-факторы макроуровня (инфляция, экономические кризисы)

-влияние факторов увлечений в жизни

-влияние уровня жизни

-фактор стиля человека

- изменение вкусов потребителей.

На цену кроссовок влияет несколько факторов. Один из них – мода и дизайн. Если раньше «криком» моды считалась плоская подошва, то теперь спросом пользуется особое разнообразие подошвы. Благодаря различным технологическим новинкам, есть возможность производить различные виды кроссовок на любой вкус и цвет.

Стоимость кроссовок зависит еще и от сырья. Самый дорогой материал – это, конечно же кожа. Конечно же, человек нося обувь из резины или кожи, ощущает непосредственную разницу. И, если есть такая возможность, то люди пытаются приобретать именно обувь из кожи.

4.4. Цены на материалы-субституты

Таблица №6.Соотношение цен на материалы-субституты

Вид обуви(товар-заменитель)	Цена в руб. за шт.
Балетки	от 700 до 2000
Мокасины	от 1000 до 3000
Обувь на плоской подошве(удобные туфли или ботинки)	от 900 до 2500
Джазовки	от 2000 до 4000

Из таблицы можно сделать вывод, что самым дорогим товаром-заменителем кроссовок являются джазовки, ценовой сегмент составляет от 2000 до 4000 руб. за шт. Самым дешевый товар субститут – это балетки их цена от 700 до 2000 руб. за шт. Примерно в одном ценовом сегменте находятся мокасины и обувь на плоской подошве(удобные туфли или ботинки).

Глава 5. Потребление

5.1. Потребительские группы

Эксперты выделяют потребительские группы по определённым критериям. Они выстроены следующим образом:⁵

1.Возратной критерий

-от 18 до 24

-от 25 до 34

-от 35 до 44

-от 45 до 54

-больше 55

Диаграмма №8. Распределение кроссовок по возрасту

2.По материальному положению

-материальное положение ниже среднего

-среднее материальное положение

-материальное положение выше среднего

⁵И.В.Липсиц. «Экономика». М.,2007 год.

Диаграмма № 9.Распределение кроссовок по материальному положению.

3.По отношению к моде

-потребители, для которых важно, отвечает ли выбранная модель кроссовок новым веяниям моды;

-потребители, для которых мода не имеет значение;

4.Пол

-мужской

-женский.

Диаграмма № 10.Распределение кроссовок по полу.

5.По административному устройству

-города

-деревни, сёлы

Диаграмма № 11.Распределение кроссовок по административному устройству.

Кроме того, существует ещё одна классификация потребителей, которую выделяют многие экономисты:

-экономные покупатели (основной интерес при покупках касается их

ценности, высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту товаров);

-персонифицированные покупатели (упор на образ продукции, обслуживание и

отношение фирмы, меньшее внимание к ценам);

-этичные покупатели (готовы пожертвовать низкими ценами и широтой

ассортимента для поддержания небольших фирм);

-апатичные покупатели (основное внимание – удобству вне зависимости от цены).