3.3. Влияние материалов-субститутов

Существует достаточное количество товаров – заменителей кроссовок. Влияние материалов-субститутов существенное. Так как сейчас отрасль обуви развивается быстрыми темпами, на рынок выходят новые модернизированные товары, наблюдается высокая конкуренция.

Ведущее место в структуре рынка обуви занимают балетки, за ними идут обувь на плоской подошве, на третьем месте - джазовки. Далее в порядке убывания следуют: удобные тапочки, мокасины и т.д.

Объем рынка балеток в Самаре ежегодно растёт, причем в последние два года эти темпы значительно возросли.

Выпуск мокасин растет. В 2009-20012 гг. средний ежегодный уровень прироста производства этой обуви составляет 8-10%.

Конкуренция на рынке обуви довольно жесткая. На рынке присутствуют довольно много оптовых компаний. Основная часть компаний занимаются только кроссовками, однако есть компании, которые представляют весь ассортимент продукции для носки обуви.

3.4. Влияние поставщиков сырья.

Одно из доминирующих влияний на объёмы производства кроссовок оказывают поставщики сырья. Самыми крупными поставщиками сырья и выделанных кож для России являются: Германия, за ней следуют Америка, Австрия и Франция. Из Германии идет к нам шевро, шагрень, шеврет (низшие сорта шевро), лайка и опоек. Интересно отметить, что использовавшиеся ранее австрийские белые опойки теперь вытесняются выделками русских же телячьих кож, фабрикуемых в Германии.

3.5. Влияние покупателей

В ходе проведенного на сайте РБК в разделе спорт опроса потребителей получены данные, характеризующие потребление кроссовок по ряду параметров: предпочтения потребителей, факторы выбора, уровень цен, качества.

Диаграмма № 5.Виды кроссовок, используемые потребителем.

На диаграмме показаны результаты опроса респондентов относительно того, кто использует данный вид обуви. Наиболее массово самарчанами применяется кроссовки для бега - более 35% опрошенных используют их. Популярны также тренировочные кроссовки– 28,6%; кроссовки для отдыха используется самарскими жителями значительно реже – 10,3% респондентов. Небольшая часть опрошенных предпочитают кеды - 10,4%. Наименьшее число респондентов выбрали вариант "другой вид кроссовок" – 3,0%.

Покупатели оказывают огромное влияние на рынок кроссовок, так как зачастую определяют ее ассортимент. На решение фирмы «что производить?» большое влияние будут оказывать ответы на вопросы: какой вид кроссовок востребован у покупателей, какой вид кроссовок даёт наибольшие объёмы продаж.

По мнению экспертов, за последние несколько лет российский потребитель изменился, стал требовательней и разборчивей при выборе кроссовок, кроме того, увеличилась средняя цена покупки.

Диаграмма №6.Выбор самарских потребителей

Сегодня в Самаре представлен очень широкий выбор производителей кроссовок (около 100 наименований), из них около 10 - российские. Респондентам при ответе на этот вопрос предлагался выбор из 13 компаний/брендов. Наибольшее число опрошенных (10,4%) ответили, что покупали/планируют купить кроссовки "Adidas". Около 0,4% опрошенных ответили, что купили/планируют кроссовки компании "Fila".

Результаты опроса по теме "Какая максимальная цена за пару кроссовок для Вас приемлема?" представлена на диаграмме. Этот опрос является важным показателем потребительского выбора.

Диаграмма №6.Максимальная цена за пару