6.2. Прогноз спроса на ближайшие три года а) Потенциальная емкость

Потенциальная емкость рынка рассчитывается путем умножения численности населения на норму потребления.

Численность населения Самары по статистическим данным составляет около 1 169 300человек. Следовательно, число потребителей кроссовок составит примерно 935 440 человек. Доля реальных и потенциальных потребителей достаточно велика. А на одного потребителя в среднем приходиться 0,8 шт. кроссовок в год. Следовательно, потенциальная емкость достаточно велика.

Б) Развитие потребительских сегментов

Потребительские сегменты кроссовок постоянно развиваются. Количество людей, которые имеют кроссовки или собираются их купить постоянно растет, а соответственно растет количество потребительских сегментов. Производители постоянно стараются удивить своих покупателей новыми идеями. А это, в свою очередь, приводит к расширению потребительских сегментов.

В) Потенциал замещения субститутов

Учитывая выводы, сделанные по поводу возможностей замещения кроссовок материалами – субститутами, могу предположить, что на смену этому виду обуви будут приходить только, новые, усовершенствованные, коренным образом измененные модели кроссовок.⁶ Субституты, в незначительных объемах заменяют кроссовки. Это объясняется тем, что кроссовки комфортнее другой обуви(сравнивая с субститутами).

Г) Прогноз объемов потребления

Государственная политика популяризации и поддержки спорта, особенно в свете предстоящей олимпиады Сочи – 2014, безусловно, будет способствовать увеличению объёмов потребления кроссовок. Хотя, в условиях нынешней экономической ситуации, в условиях общемирового кризиса, возможен спад потребления кроссовок на конечный период времени (по причине того, что кроссовки – это не товар первой необходимости).

Прогноз объёмов потребления можно произвести при помощи построения линии тренда. Построение линии тренда показывает, что в ближайшие три года будет наблюдаться плавное увеличение потребления кроссовок в Самаре.

Рис. 2 Линия тренда потребления кроссовок

⁶Голубев Ю.Н. «Маркетинговое исследование».М.,1994 год.

6.3. Прогноз развития конкуренции

Конкуренция на рынке кроссовок в Самаре будет постоянно расти, так как, во-первых данный вид рынка очень перспективен в настоящее время, а во-вторых данная отрасль дает достаточно высокую прибыль. А также конкуренция в отрасли усиливается из – за экономических потрясений не только в России, но и в мире.

Что касается прогноза развития, то можно отметить, что рост рынка провоцирует появление новых игроков. Конкуренция обостряется, что приводит к снижению цены. Чтобы была возможность конкурировать по цене, иностранные производители пытаются снизить уровень издержек, построив заводы в России. Те компании, которые не могут конкурировать по цене, уходят в ниши. Отечественные производители пытаются повысить качество своей продукции, модернизируя производственные линии. Происходит замена устаревшего оборудование на новое производство.

Заключение

Закончив маркетинговое исследование рынка кроссовок Самарской области, хочется подвести некоторые итоги.

Кроссовки – вид обуви, который очень популярен в Самаре. Жители Самары хотят видеть на рынке больший ассортимент кроссовок, произведённых отечественными фабриками, - качественных и недорогих относительно кроссовок зарубежных фирм.

Кроме того, многое из этой работы можно понять для себя. Приобретаешь бесценный исследовательский опыт. Я изучила огромное количество литературы, который пополнил мой багаж знаний, как специалиста в области маркетинга, и пригодится мне в процессе освоения будущей профессией. Я прошла все этапы, которые проходит маркетолог при проведении маркетингового исследования: определение целей и задач исследования, сбор необходимой информации, обработка собранной информации, применение собранной информации относительно выбранной области исследования, написание выводов по работе.

В этой жизни мы постоянно что-то выбираем, начиная от предметов первой необходимости и заканчивая дорогими вещами, приобретенными «для души». И многие думают, что кроссовки выбрать – пустячное дело, достаточно сгонять на вещевой рынок, чтобы быстренько приобрести приглянувшуюся пару за 250 рублей. Казалось бы, дело сделано! Но в реальности же, эта ошибочная позиция может обернуться для вас как мелкими неприятностями в виде даром выброшенной пусть и маленькой, но все же, суммы денег, так и более критическими проблемами в плане здоровья и безопасности жизни.

Конкуренция на данном рынке всегда была велика, производители «боролись» между собой, чтобы именно их продукт был куплен. Наличие конкуренции на рынке позволяет регулировать цены, потребителям, оценив цену кроссовок , качество, марку. Изучив субституты кроссовок (балетки, джазовки, мокасины и т.д.) приходишь к выводу, что они не могут составить серьезной конкуренции. А значит потребность в кроссовках у людей не уменьшается, а наоборот увеличивается. Наиболее покупаемыми кроссовками в нашем городе являются кроссовки среднего класса. В настоящее время объем потребления кроссовок растет. И с каждым годом он будет расти. Приближение олимпиады дает о себе знать.

Наиболее популярными импортными марками являются Adidas,Puma,Reebok,Nike.