5.2. География потребления
Различные районы Самары значительно отличаются по уровню потребления разновидностей кроссовок. Различие может быть двух- или трёхкратным. При этом структура потребления во многом определяется уровнем доходов населения.
Структура потребления кроссовок в отдельных районах Самары за 2012 год представлена в таблице 7.
Таблица № 7. География потребления кроссовок в Самаре.
Район города |
Потребление в тыс. |
Октябрьский |
65 |
Промышленный |
52 |
Ленинский |
70 |
Самарский |
82 |
Советский |
58 |
Кировский |
31 |
Железнодорожный |
47 |
Диаграмма №7. Потребление кроссовок в г. Самаре в тыс.
Самым продаваемым кроссовки районом является Самарский, а менее продаваемым - Кировский. В основном главное отличии определяется доходом населения.
5.3. Соотношение спроса и предложения в потребительских группах
Соотношение спроса и предложения в потребительских группах – это одна из характеристик рынка, показывающая отношение уровня спроса к возможности его удовлетворения.
Большим спросом в Самаре пользуются именно кроссовки для подростков.
В группе от 21 до 30 спросом пользуются как кроссовки недорогие, так и кроссовки зарубежных фирм-производителей, однако предпочтения здесь отдаются более выдержанному стилю, кроссовкам классического фасона.
То же самое характерно и для следующих двух возрастных групп.
А вот в группе старше 55 кроссовки популярностью не пользуются, однако, по сравнению с прошлыми годами наблюдается тенденция к небольшому повышению спроса на кроссовки в этой возрастной группе.
В группах, выделенных по критерию материального состояния, наблюдается следующее соотношение спроса и предложения.
В группе потребителей с уровнем материального положения ниже среднего спросам пользуются дешёвые кроссовки производства Китая. Предложенный ассортимент довольно обширен и обеспечивает кроссовками всех желающих.
В следующей группе популярностью пользуются либо недорогие импортные кроссовки (например,Demix), либо кроссовки отечественного производства, которых крайне мало. Потребители этой группы недовольны ассортиментом предложенных кроссовок отечественного производства и хотели бы его увеличения.
Потребители с высоким уровнем дохода предпочитают приобретать дорогую фирменную обувь. В последнее время наблюдается тенденция роста спроса на такую обувь. Такие кроссовки представлены на рынке Самары в широком ассортименте и недостатка в их предложении нет.
Что касается следующей группы потребителей, для них не существует недостатка в предложении. Дизайнеры и модельеры постоянно разрабатывают новые модели кроссовок, определяя основные направления в моде нового сезона. Спрос на модельные кроссовки достигает больших объёмов, однако производителям удаётся его удовлетворить.
Глава 6. Прогноз развития рынка
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара составляют стадии внедрения, роста, зрелости и спада.
Если рассматривать кроссовки и изучать жизненный цикл товара, то можно сделать вывод о том, что кроссовки прошли стадию внедрения. Одним из основных показателей стадии внедрения является неопределенность технологии. Так как компании не могли мастерски владеть инновационными технологиями. Был небольшой ассортимент кроссовок и не наблюдалось эффективного использования товара. Вторым фактором являются дистрибьюторы , которые с небольшой охотой брались за распространение нового товара. Третьим фактором являются потенциальные покупатели. Во многих случаях они не пытались поменять свои потребительские привычки, так людям было проще воспользоваться обыкновенной обувью.
За последние пять лет создано, по сути, новое производство кроссовок на современном уровне. Этот период времени относится к стадии роста. Увеличиваются объемы темпов продаж, что видно из динамики потребления начиная с 2005 по 2009 года. В настоящее время товар стал более доступным и более заметным для публики. Произошло расширение дистрибуции, ускоренное распространение товара на рынке. Сейчас можно наблюдать большой ассортимент кроссовок в любом спортивном магазине или на рынке , и чаще всего сделаны отдельные места продажи, которые специализируются только на продажи кроссовок. Появляются новые конкуренты, увеличивается спрос, но он является предельно эластичным. Целевую группу составляют большинство потребителей. В настоящее время многие производители кроссовок пытаются снизить цены, чтобы постепенно охватить весь потенциальный рынок. На рынок выходят новые конкуренты. Каждый производитель кроссовок пытается усовершенствовать товар ,сделать его более привлекательным для потребителя. Существует множество коллекций, добавляются новые возможности, расширяются функции.
Можно подвести итого, что кроссовки прошли 2 стадии: это стадия внедрения и стадия роста. В настоящий момент жизненный цикл товара находится на стадии роста.