26. Маркетинговые исследования в области выставочной деятельности.

1. Классификация выставок.

Выставка – это кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам. Основной задачей выставки является демонстрация достижений в одной или нескольких областях человеческой деятельности.

Количество выставок, ежегодно проводимых как в отдельных странах, тик и в мире в целом, постоянно возрастает. Чтобы ориентироваться в этом множестве выставок, необходимо их классифицировать по следующим признакам:

• частоте проведения;

• составу предлагаемых экспонатов;

• характеру торговых операций;

• сфере действия;

• цели проведения мероприятия.

С учетом частоты проведения выставок обычно рассматривают:

• периодические;

• ежегодные;

• сезонные.

Частота проведения выставки зависит от вида предлагаемых экспонатов. Например, выставки модной одежды проводятся от двух до четырех раз в год (ежегодные), в то время как демонстрация и продажа продукции производственного назначения может проводиться с интервалом от двух до пяти лет (периодические).

В зависимости от состава экспонатов выставки подразделяют на:

• универсальные;

• многоотраслевые;

• отраслевые;

• специализированные.

Универсальные выставки являются формой демонстрации состояния и развития национальной экономики за определенные интервалы времени. Наиболее развитой формой универсальных выставок являются многоотраслевые мероприятия. На них представляются экспонаты фирм, входящих в состав нескольких, обычно родственных, отраслей. На специализированных выставках экспонируются товары, услуги или идеи ориентированные на определенные сегменты покупателей и потребителей.

С учетом торговых операций, совершаемых во время проведения выставок, выделяют:

• выставки потребительских товаров (обувь, одежда, косметика);

• выставки продукции производственного назначения (станки, машины, оборудование);

• выставки услуг (туризм, стоматология).

Следующий признак – сфера действия выставок и они бывают:

• региональные;

• национальные;

• международные.

Региональные выставки, как правило, являются местными мероприятиями, в которых участвуют фирмы, представляющие одну или несколько отраслей. Национальные выставки могут проводиться как внутри государства, так и за рубежом. Их основное назначение – демонстрация и стимулирование продаж товаров, услуг и идей, производимых фирмами различных отраслей хозяйства данного государства. Как внутри государства, так и за рубежом могут проводиться международные выставки. В их работе принимают участие фирмы из различных стран, причем, выставка является международной, если среди ее экспонатов 10-15% принадлежит фирмам зарубежных стран.

С учетом целей проведения выставки бывают:

• торговые;

• ознакомительные;

• коммуникационные.

Сущность каждого из последних классов выставок определяется их непосредственным названием.