1.5 Swot-анализ

SWOT-анализ - это методика, которая строится на выявлении возможностей и угроз, таящихся во внешней среде организации, а также собственных внутренних сильных и слабых сторон.

Таблица 1. SWOT-анализ для предприятия «Птицефабрика Зеленецкая»

ВНУТРЕННИЕ

ВНЕШНИЕ

Силы

- Расположено предприятие недалеко от города

- Большое разнообразие продукции

- Предприятие имеет свой газ, воду, цех по производству кормов

- Продукция предприятия имеет сертификат качества

- Постоянная рабочая сила

- Утвердился положительный имидж предприятия

Возможности

- Расширение ассортимента

- Выход на российский рынок

- Освоение новых технологий выращивания птицы

- Заключение договоров долгосрочного сотрудничества с различными фирмами

Слабости

- отсутствие маркетинговой службы

- предприятие пока только в состоянии удовлетворить потребности жителей Республики

- высокие цены

- мало магазинов, где продается только продукция предприятия

- не используются новые подходы к стимулированию сбыта

- мало рекламных акций

- слабая информированность клиентов о разновидностях продукции

Угрозы

- появление конкурентов

- повышение цен на зерно

- СЭС снимет с продажи продукцию, пользующуюся спросом у потребителя

- внезапная болезнь птицы

SWOT-анализ применительно к исследованию конкурентов включает следующие элементы:

1. выявление изменений структуры потребительских предпочтений (открывающихся на рынке возможностей);

2. оценка предполагаемых действий конкурентов по использованию этих возможностей (угроз);

3. определение целей и стратегии вашей фирмы по использованию на появляющиеся возможности и угрозы;

4. изучение сильных и слабых сторон конкурентов и вашей фирмы по наиболее важным аспектам хозяйственной деятельности (организация производства, управления, сбыта и т. п.), сбор соответствующей информации;

5. систематизация результатов обработки информации и определение “узких” мест в вашем бизнесе, на котором предстоит сконцентрировать усилия;

1.6 Сегментирование рынка и выбор наиболее привлекательного сегмента

Продукция «Птицефабрики Зеленецкой» рассчитана на массового покупателя, практически нет разграничений. Предприятие обращается сразу ко всему рынку с одним и тем же товаром.

Все усилия в основном сконцентрированы на том, что в этой продукции нуждается население и что необходимо предоставлять покупателям все то, в чем оно нуждается.

1.7 Позиционирование товара фирмы

Раньше покупатели в основном обращали внимание на цену, и поэтому могли выбрать недостаточно качественный товар, то сегодня, когда повышается уровень жизни населения, изменяются взгляды на жизнь, многие покупатели могут себе позволить приобрести товары довольно хорошего качества по более высоким ценам.

Рис.1. Позиционирование товаров предприятия

А - дорогая колбаса высокого качества

Б - дешевая колбаса низкого качества

В - колбаса «Птицефабрики Зеленецкой»

1.8 Предложения по совершенствованию маркетинговых исследований на предприятии

Чтобы потребности населения были в полной мере удовлетворены, предприятие стало выпускать продукцию более высокого качества по новым технологиям. Вследствие этого издержки возрастают, поэтому приходится устанавливать ту цену, которая окупит все затраты. Наблюдения показали, что покупатели готовы платить за продукцию высокого качества по той цене, которую установило предприятие. Таким образом, «Птицефабрика Зеленецкая» вполне удачно спозиционировала себя на рынке колбасных и мясных изделий в глазах потребителей.