Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
10-20_vopros.docx
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
40.17 Кб
Скачать

10. Организация стратегического маркетинга

Организация стратегической маркетинговой работы включает в себя следующие этапы прохождения:

  • Ситуационный анализ (проводится 1-2 р. в год) – оценка деятельности фирмы;

  • Формулирование целей фирмы;

  • Стратегическое планирование (разработка главных направлений для достижения поставленных целей);

  • Тактическое планирование (детальный план конкретных мероприятий);

  • Контроль выполнения планов.

11.Стратегический маркетинговый контроль

Контроль маркетинга – процесс количественного определения и анализа результатов реализации маркетинговых стратегий и планов, а также осуществление корректирующих действий для достижения поставленных целей.

Целями оперативного контроля может быть, например, оценка достижения компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных годовым планом, определение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.

.

Этапы оперативного контроля.

Формулировка конкретных маркетинговых программ

Количественная оценка результатов выполнения задач на рынке и анализ причин любых отклонений реального исполнения от запланированного

Осуществление корректирующих действий для устранения несоответствия между поставленными задачами и их исполнением (при необходимости возможно изменение программ действий или пересмотр ранее сформулированных задач)

Задачи контроля: 1) сбор данных (определение результатов деятельности); 2)оценка данных (выявление прогресса в достижении целей); 3) решение о проведении ситуационного анализа.

12. Основные стратегии роста предприятия по матрице а. Ансоффа

Краткая характеристика матрицы Ансоффа

Содержание

Характеристика

Обработка рынка - усиление мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на имеющихся рынках с целью стабилизации или увеличения доли или объема рынка

Увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов, активизация формирующейся потребности

Развитие рынка – освоение новых рынков с помощью старых продуктов, основная цель – рыночная экспансия

Сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интернационализация и глобализация); новые области применения для старого продукта

Развитие продукта – продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы, закрепления влияния на покупателей

Подлинные инновации (новые на рынке); квази-новые продукты (связанные со старыми); me-too продукты (новые только для предприятия)

Диверсификация – предприятие переходит в новую сферу деятельности с целью снизить риски старого рынка

Производственная программа включает продукты, не имеющие никакой прямой связи с прежними изделиями предприятия.

Главная опасность – распыление сил.

13. Виды стратегий интенсивного роста предприятия.

Интенсивный рост осуществляется преимущественно за счет использования приемов агрессивного маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.

4 вида стратегии инт-го роста:

  • Стратегия глубокого проникновения – рост рыночной доли и объема сбыта определенных товаров на сущ-х рынках при наличии такой возможности;

  • Стратегия развития рынка – нахождение новых рынков сбыта для сущ-х товаров фирмы;

  • Стратегия развития товара – предложение нового товара на сущ-м рынке.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]