10. Организация стратегического маркетинга
Организация стратегической маркетинговой работы включает в себя следующие этапы прохождения:
Ситуационный анализ (проводится 1-2 р. в год) – оценка деятельности фирмы;
Формулирование целей фирмы;
Стратегическое планирование (разработка главных направлений для достижения поставленных целей);
Тактическое планирование (детальный план конкретных мероприятий);
Контроль выполнения планов.
11.Стратегический маркетинговый контроль
Контроль маркетинга – процесс количественного определения и анализа результатов реализации маркетинговых стратегий и планов, а также осуществление корректирующих действий для достижения поставленных целей.
Целями оперативного контроля может быть, например, оценка достижения компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных годовым планом, определение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.
.
Этапы оперативного контроля.
Формулировка конкретных маркетинговых программ |
Количественная оценка результатов выполнения задач на рынке и анализ причин любых отклонений реального исполнения от запланированного |
Осуществление корректирующих действий для устранения несоответствия между поставленными задачами и их исполнением (при необходимости возможно изменение программ действий или пересмотр ранее сформулированных задач) |
Задачи контроля: 1) сбор данных (определение результатов деятельности); 2)оценка данных (выявление прогресса в достижении целей); 3) решение о проведении ситуационного анализа.
12. Основные стратегии роста предприятия по матрице а. Ансоффа
Краткая характеристика матрицы Ансоффа
Содержание |
Характеристика |
Обработка рынка - усиление мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на имеющихся рынках с целью стабилизации или увеличения доли или объема рынка |
Увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов, активизация формирующейся потребности |
Развитие рынка – освоение новых рынков с помощью старых продуктов, основная цель – рыночная экспансия |
Сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интернационализация и глобализация); новые области применения для старого продукта |
Развитие продукта – продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы, закрепления влияния на покупателей |
Подлинные инновации (новые на рынке); квази-новые продукты (связанные со старыми); me-too продукты (новые только для предприятия) |
Диверсификация – предприятие переходит в новую сферу деятельности с целью снизить риски старого рынка |
Производственная программа включает продукты, не имеющие никакой прямой связи с прежними изделиями предприятия. Главная опасность – распыление сил. |
13. Виды стратегий интенсивного роста предприятия.
Интенсивный рост осуществляется преимущественно за счет использования приемов агрессивного маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.
4 вида стратегии инт-го роста:
Стратегия глубокого проникновения – рост рыночной доли и объема сбыта определенных товаров на сущ-х рынках при наличии такой возможности;
Стратегия развития рынка – нахождение новых рынков сбыта для сущ-х товаров фирмы;
Стратегия развития товара – предложение нового товара на сущ-м рынке.