Логика и структура выпускной квалификационной работы

Критерий

Описание

Сфера

деятельности и структура компании

ЮД «ЮВЕТОН» – крупнейшая ювелирная торговая сеть Кемеровской области. Компания ведёт торговлю под четырьмя розничными брендами: «Адамас» (франчайзинговая схема торговли); «Юветон» (собственность компании); «Империя» и «Premium» (незарегистрированные марки).

Основным видом деятельности компании является розничная торговля ювелирными изделиями: браслетами, цепями, серьгами, кольцами, посудой и т.д.

Стратегия

развития

ЮД «ЮВЕТОН» придерживается стратегии проникновения (по Ансоффу) за счёт закрепления позиций розничного бренда «Юветон» на сегменте потребителей, относящихся к «мидл-маркет».

Компания намерена в течение 2011 года элиминировать бренд «Империя» за счёт перевода магазинов «Империя» в магазины «Юветон».

Относительно брендов «Адамас» и «Premium» компания не определяет стратегических целей и планов.

Конкурентная стратегия

На сегментах рынка «масс-маркет» и «мидл-маркет» компания представлена брендами «Адамас», «Юветон» и «Империя». Тип конкуренции на каждом сегменте – недифференцированная олигополия. Компания ориентирована на защиту доли сегментов рынка и придерживается стратегии «позиционная оборона» для всех брендов за счёт активного их продвижения, поддержания паритета цен с товарами конкурентов, а также своевременного обновления ассортимента ювелирных изделий.

На сегменте рынка «премиум» тип конкуренции – дифференцированная олигополия. Компания представлена на данном сегменте брендом «Premium» и следует стратегии «обход конкурента». ЮД «ЮВЕТОН» ориентирован на предложение в магазине «Premium» новых, эксклюзивных, уникальных ювелирных изделий, которые пока не имеют конкурентов.

Стратегия взаимодейст­вия с потреби­телями

ЮД «ЮВЕТОН» реализует стратегию дифференцированного маркетинга частично. Компания имеет разный подход в работе с потребителями, относящимися к сегменту «премиум» и относящимися к остальным сегментам рынка. При этом компания придерживается массовой стратегии на сегментах «масс-маркет» и «мидл-маркет».

Стратегия

позиционирования

У ЮД «ЮВЕТОН» отсутствует сформированная стратегия позиционирования компании (корпоративного бренда). Не вполне чёткое понимание своих целевых потребителей, их портрета, предпочтений, а также, какие искомые выгоды удовлетворяет компания и в чём заключается её отстройка от конкурентов, не позволили ЮД «ЮВЕТОН» определить отчётливые, конкретные атрибуты, которые должны явно отражать позицию компании на рынке и отличать её от конкурентов.