Билет № 11

1.Программа маркетинга в бизнес-плане предприятия.

(11) Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.

Здесь вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Стратегия компании (бизнес-план)

В общем случае, согласно рекомендациям медународных организаций, структура плана маркетинга включает следующие разделы:

Аннотация резюме (коротко излагается бизнес-план)

Основная суть проекта:

- Состояние рынка

- Стратегия развития рынка

- Swot-анализ

- Маркетинговая стратегия

- Товарная стратегия (Р₁) сфера качества

- Ценовая стратегия (Р₂)

- Стратагия продвижения продукции (Р₃)

- Стратегия стимулирования продаж (Р₄)

- Производственный план

- Организационный план (изменения в структуре упавления)

- Оценка риска

- Финансовый план (сроки окупаемости, возращение кредита)

К основному бизнес-плану могут добавляться приложения (данные маркетинговых исследований).

План маркетинга (план продаж / план доходов) отвечает на вопрос: на каких рынках и по каким ценам компания будет получать доход.

Наименование рынков:

- регулярных внутренних перевозок

- нерегуляр.внутр. и СНГ

- грузовых перевозок

- нерегуляр.междунар.перевозок

- объем продаж (услуг) всего (тыс.долл.)

- объем продаж (услуг) с нарастающим итогом по отчетным периодам

- объем услуг в натуральных единицах (часов налета)

- цена за единицу продукции (средний доход на летный час)

- объем услуг (продаж) (тыс.долл.)

- по кварталам

2.Показатели эфф-ти упр-я авиапредпр-й, их средние величины для авиакомп. И аэроп. Мира.

(41) Фин. результат деят-ти предпр-я складывается из прибыли и убытков. Наибольший удельный вес авиапредприятия (90%) занимает прибыль от реализации услуг(авиаперевозок). Прибыль от прочей реализации составляет 2-3 %: выполнение работ.

Во внереализационные доходы входят: пени, штрафы, неустойки за невыполнение договорных обязательств поставщиков и покупателей.

На балансовую прибыль оказывает влияние изменение любого из слагаемых элементов балансовой прибыли, а также факторы, которые влияют на прибыль от реализации.

Балансовая прибыль складывается из следующих составляющих:

* Прибыль от реализации авиауслуг;

* Прибыль от прочей реализации;

* Внереализационные доходы;

* Внереализационные убытки;

Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия гражданской авиации.

Под платежеспособностью авиапредприятия понимают возможность своевременно и полно погашать краткосрочные обязательства. Платежеспособность предприятия зависит от: 1. Сохранности собственных средств предприятия 2. Ликвидности его баланса

Эффективности оборотных средств

1. Для характеристики сохранности оборотных средств предприятия используется коэффициент сохранности собственных средств предприятия, который рассчитывается путем отношения суммы собственных средств предприятия и их суммы на начало.

2.Ликвидным считается баланс, если оборотные активные статьи баланса покрывают или превышают краткосрочные пассивные статьи баланса, на которых учитывается краткосрочная задолженность.

Коэффициент абсолютной ликвидности

Ка.л. = денежные средства / сумма краткосрочных обязательств н.з-0.2

Данный показатель позволяет определить, какую часть своих краткосрочных долгов или обязательств предприятие способно оплатить на день составления баланса.

Коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности)

Клп = ден. (Средства +расчеты с дебеторами) / краткосрочные пассивы

Кт.л. = (оборотные активы – НДС) / сумма краткосрочных обязательств н.з >2

Способность выполнять свои краткосрочные обязательства.

Коэффициент общего покрытия

К общ.ликв. = ОбАкт / Кратк обяз

Данный показатель позволяет установить, в какой кратности сумма мобильных оборотных средств покрывает сумму краткосрочных обязательств и тем самым подтверждает способность предприятия быстро рассчитаться по своим краткосрочным долгам.

К оборач.кап(трансформации) = P/ Кс(кап и рез)

К фин.нез = Кс / К (имущ) н.з. -0.6

К финн.стаб. = (К-Об) / К