1. Промоушн для потребителей:

1. Скидки

Потребительские скидки экономят деньги покупателей при приобретении то­вара. Они стимулируют потребителей покупать больше товара или приобрести новый товар, или раскупить залежавшийся товар. Применение скидок эффектив­но, когда для потребителя главным фактором при приобретении товара является цена, а не приверженность к торговой марке.

• Денежная скидка — это снижение обычной цены товара или услуги.

а) во время сезонных распродаж

б) «мгновенных» распродаж (снижение цен на определенное время, например, на час, для привлече­ния покупателей),

в) по случаю юбилея компании,

г) постоянным покупателям (при наличии дисконтной карты),

д) при покупке нового товара при условии сдачи старого (товарообменный зачет) и др.

• Скидка за упаковку товара — это предоставление потребителю дополнитель­ного товара при приобретении упаковки товара.

а) Бонусные упаковки содержат дополнительное количество бесплатного товара, в то время как стандартная упаковка продается по обычной цене.

б) Объединенная упаковка — это предложение магазина, при котором одна или несколько единиц товара продаются по сниженной цене по сравнению с обычной ценой за единицу продукции.

2. Купоны – это «официальные сертификаты, предлагаемые производителями и розничны­ми магазинами, которые гарантируют определенную экономию при покупке опре­деленных товаров в определенном магазине». Купоны могут распространяться напрямую, через СМИ, а также они могут находиться внутри или снаружи упаковки товара.

3. Конкурсы и лотереи.

а) Конкурс — это акция по стимулированию сбыта, во время проведения которой потребители должны выполнить какое-то задание, проявить некие умения или знания, чтобы выиграть приз.

б) Лотерея — это акция, в которой победитель определяется случайным отбором. Для участия в лотерее от потребителя требуется только назвать свое имя для включения в число участников или приобрести билет.

Конкурсы и лотереи повышают привлекательность товара для потребителей, способствуют увеличению покупательского спроса и ускоряют реализацию това­ра в торговых точках.

4. Подарки - это вещественная награда, которую потребитель получает за приобретение определенного товара или посещение места продажи. Они стимулируют покупате­ля приобрести товар в месте его реализации.

а) Прямые подарки предоставляются при совершении покупки в месте продаж. Они могут быть нескольких видов.

• Подарки от магазина предоставляются покупателям в розничной торговле.

• Подарки внутри упаковки предоставляются производителем товара, так как вкладываются непосредственно на фабрике.

• Подарки на упаковке также предоставляются производителем.

• Подарочная упаковка сама является подарком, например, если это красивая сумочка.

б) Подарки по почте требуют от потребителя совершения определенного действия перед получением подарка.

• «Первым видом почтовой премии являлась компенсация. Для получения такой премии требуется Подтверждение покупки и некоторая оплата, сумма которой по­крывает стоимость товара-компенсации и расходов по доставке. Больше всех ис­пользует компенсации пищевая промышленность.

• Последний вид почтовой премии — это бесплатная почтовая премия. В этом случае потребитель отправляет рекламодателю заявку на товар и подтвержде­ние покупки.

5. Рекламные сувениры. Это специальный рекламный ассортимент товаров (календари, ручки, пепельни­цы, бейсболки и т. д.), на которые нанесены название, логотип или слоган рекламо­дателя. В отличие от подарков, для получения рекламного сувенира потребите­лю не нужно совершать покупку, а, например, достаточно сыграть в радиоигру, спонсируемую рекламодателем.

6. Программы длительного действия. Для получения вознаграждения они требуют от потребителя продолжения по­купок товара/услуги. Большинство таких программ рассчитано на длительный период, в течение ко­торого покупатели в качестве стимула набирают очки, позволяющие им получать подарки в зависимости от количества потраченных денег.

7. Распространение образцов товара, или сэмплинг (sampling), — это предостав­ление потребителю бесплатного экземпляра товара для пробного использования.

Зачастую сэмплинг или тестинг используется в комплексе с другими видами промоушна (скидками, купонами, лотереями), а проведению акций предшествует рекламная кампания в СМИ, чтобы к моменту проведения сэмплинга товар был узнаваем и известен потребителям.

Существует несколько видов распространения образцов: