Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
shpory_na_gosy.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
653.54 Кб
Скачать

Сбытовая и маркетинговая концепции деятельности предприятия. Влияние маркетинговой концепции на организацию сбыта.

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. В условиях рыночной экономики доля сбытовых коммерческих операций постоянно растет. Предприятия, которые создали хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют и собственные каналы сбыта. Примером таких каналов являются фирменные магазины, распределительные центры, а, например, для нефтеперерабатывающих предприятий в качестве распределительных каналов выступают автозаправочные станции.Важнейшими сбытовыми функциями являются:установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи;разработка сбытовой программы;составление графиков поставки продукции, и ее отгрузка покупателям;ведение расчетов за проданную продукцию;контроль за расчетами с покупателями и их платежеспособностью.коммерческая работа по розничной продаже товаров (для предприятий, которые имеют в собственности фирменные магазины). Ориентация деятельности предприятия на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта.

Концепция сбыта – направлена на доведение товара в то место, в таком количестве и такого качества, которые необходимы.

Сбыт и стимулирование продажи

Товары

Получение прибыли за счет роста объема продаж

Концепция маркетинга – направлена на достижение целей производителей через оценку и удовлетворение требований потребителей.

Получение прибыли путем удовлетворения потребностей покупателей

Интегрированный маркетинг

Потребители

Исходя из маркетинговой концепции, коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по производству продукции и выбором каналов продвижения товаров на рынок.

Для эффективного сбыта продукции предприятия должны исследовать рынок по следующим основным направлениям:

  • изучение товара;

  • определение емкости рынка;

  • анализ конъюнктуры рынка

  • изучение потребителей и сегментирование рынка; анализ деятельности конкурентов;

  • изучение основных форм и методов сбыта продукции.

На основе анализа полученной информации планируется ассортимент и разрабатывается план сбыта.

Себестоимость продукции: понятие, виды и формирование себестоимости продукции по элементам затрат.

Показателями, характеризующими размер и величину затрат на пр-во и реализ прод, явл.: -Себестоимость прод; -Смета затрат на пр-во и реализ прод; -Затраты на 1 рубль произведенной и реализ прод.

Себестоимость прод – это стоимостная оценка потреблённых в процессе пр-ва и реализ прод производственных ресурсов (природные ресурсы, сырья, материалов, топлива, энергии, ОС, трудовых ресурсов), а также другие издержки в соответствии с действующим законодательством.

Экономическое назначение себестоимости – возместить предприятию понесённые издержки и обеспечить простое воспроизводство всех элементов пр-ва: производственных фондов и рабочей силы.

Структура себестоимости- это процентное соотношение отдельных элементов затрат, включённых в себестоимость. На структуру себестоимости влияют многочисленные факторы важнейшими из которых явл.: особенности производимой прод, специфика потребляемого сырья, особенности технологических процессов.

Смета затрат на пр-во и реализацию прод – это составленный на предприятии обобщающий сводный документ, в котором отражается общая сумма затрат на пр-во и реализацию всего объема и всех видов прод.

Затраты на 1 рубль произведенной и реализованной прод характеризуют уровень текущих затрат на один рубль пр-ва и реализации прод.

По уровню и месту формирования затрат различают два вида себестоимости: индивидуальную и среднеотраслевую с\с.

По способам расчета выделяют плановую, нормативную и фактическую с\с.

По степени полноты учёта затрат с\с различают как: 1)Производственную – образует все затраты, связанные с изготовлением прод. 2)Коммерческую – затраты, связанные с реализацией произведенных изделий (стоимость тары, упаковки ит.д.)

В себестоимость продукции не включаются затраты, осуществляемые за счёт прибыли: 1) налоги, выплачиваемые из прибыли; 2) судебные издержки, штрафы, пени и др.; 3) расходы на выполнение работ по строительству и содержанию социальных объектов (жилье, принадлежащие предприятию учреждения отдыха и оздоровления); 4) материальная помощь работникам.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]