10. Классификация методов сбора данных. Критерии выбора методов проведения маркетинговых исследований.

Методы исследования в первую очередь делятся на полевые и кабинетные исследования, соответственно проводятся метом сбора первичных и вторичных данных.

Вторичные данные — инф., собранная когда-либо для каких-либо целей, не связанных с текущей задачей, но которые можно частично использовать и для разрешения стоящей в настоящий момент проблемы. Достоинства вторичной инф. —дешево стоит, и доступ к ней можно получить сравнительно легко и быстро. Недостатки: инф может быть а) устаревшей, б) неполной, в) не иметь прямого отношения к решаемой проблеме, г) ненадежной.

Первичные данные — информация, собранная исследователем специально для решения конкретной проблемы. Методы сбора первичных данных, в свою очередь, делятся на методы сбора качественных и количественных данных.

Качественные исследования включают сбор, анализ и интерпретацию данных путем наблюдения за тем, что люди делают и говорят. Наблюдения и выводы носят качественный характер и осуществляются в нестандартизированной форм

Качественное исследование проводят если необходимо:

• ответить на вопросы «как» и «почему»;

• изучить причины успеха или неудач товаров;

• изучить причины ухудшения или улучшения положения фирмы на рынке;

• получить подробные данные о поведении, мнении, взглядах, отношениях очень небольшой группы лиц;

• получить четкое представление об образе мыслей потребителей;

• разработать новые товары, рекламные кампании, изучить имидж фирм, торговых марок.

Разновидности: фокус-группы, глубинные интервью, экспертный опрос, эксперимент, наблюдение.

Количественные исследования представляют собой сбор большого массива данных, позволяют получить числовые характеристики изучаемых объектов и базируются на математических и статистических моделях. Их обычно отождествляют с проведением различных опросов, основанных на использовании структурированных вопросов закрытого типа, на которые отвечает большое число респондентов. Характерными особенностями таких исследований является: четко определенный формат собираемых данных и источники их получения, обработка собранных данных осуществляется с помощью упорядоченных процедур в основном количественных по своей природе.

Количественное исследование проводят, если необходимо:

• ответить на вопросы «кто» и «сколько»;

• получить выраженную количественно информацию по ограниченному кругу проблем, но от большого числа людей;

• помогают оценить уровень известности фирмы или марки, выявить основные группы потребителей, объемы рынка и т. п.

Разновидности: личный, почтовый, телефонный опрос.

11. Метод экспертных оценок в маркетинговых исследованиях. Основные возможности и ограничения.

Пoд методом экcпepтных oцeнок пoнимaют кoмплeкc лoгичecкиx и мaтeмaтичecкиx пpoцeдyp, нaпpaвлeнныx нa пoлyчeниe oт cпeциaлиcтoв инфopмaции, ee aнaлиз и oбoбщeниe c цeлью пoдгoтoвки и выpaбoтки paциoнaльныx peшeний.

Мeтoды экcпepтныx oцeнoк мoжнo paздeлить нa двe гpyппы: групповые и индивидуальные.

Индивид. методы, предполагают индивидуальную работу исследователей с каждым из привлеченных экспертов. Индивидуальность заключается в том, что эксперты не собираются вместе, не знакомятся с оценками других экспертов, разных экспертов могут опрашивать относительно разных аспектов одной проблемы, также могут быть различны и процедуры опроса разных экспертов. Чаще всего при индивидуальном экспертном опросе используются следующие методы:

1.Стандартизированный экспертный опрос. Данный метод требует четкого структурирования проблемы и определения перечня всех вопросов, на которые должны быть получены однозначные ответы. Для реализации опроса разрабатывается стандартизированная анкета с вопросами закрытого типа. Анкетирование может проводиться как при личной беседе или путем «самозаполнения»

2. Нестандартизированный эксп. опрос - личное интервью с экспертом по определенной проблеме. Степень формализации интервью может быть различной: неформальная беседа - определяется только тема, а далее эксперт сам решает, как ее освещать; высокий уровень формализации предполагает разработку четко структурированного опросника с вопросами открытого типа. Данный метод по сравнению с предыдущим более сложен - требует высокой квалификации интервьюера и исследователя.

3. Метод "индивидуального блокнота". Метод представляет собой заочную работу эксперта. Эксперт получает блокнот с описанием проблем, и затем в течение оговоренного периода времени заносит в этот блокнот все свои мысли, идеи, замечания. Сложность - обработка информации и ее интерпретация, высокий уровень оплаты его труда.

Групповые методы предполагают коллективную работу экспертов требующую согласования мнений всех экспертов и разработку общего экспертного вывода на основе консенсуса. Групповые методы предпочтительнее с точки зрения повышения надежности экспертизы, однако они весьма сложны по подготовке и проведению. Групповые методы формирования экспертизы разнообразны, опишем некоторые из них:

1.Метод номинальных групп. Метод представляет собой некую переходную разновидность от индивидуального опроса к групповому. При реализации этого метода сначала производится индивидуальный опрос одних экспертов, а затем результаты данных интервью обсуждаются другими экспертами. Эксперты могут выразить согласие или аргументированное несогласие с ранее прозвучавшими мнениями.

2.Мeтoд "мoзгoвoй aтaки"- сначала выдвигаются идeи, зaтeм из них oтбиpaютcя нaибoлee цeнныe. Дocтoинcтвo: выcoкaя oпepaтивнocть пoлyчeния peшeния. Нeдocтaткoк: cлoжнocть opгaнизaции.

3.Мeтoд "cцeнapиeв" - Сцeнapий пpeдcтaвляeт coбoй дoкyмeнт, coдepжaщий aнaлиз пpoблeмы и пpeдлoжeния пo ee peaлизaции. Пpeдлoжeния внaчaлe пишyт экcпepты индивидyaльнo, a зaтeм oни coглacyютcя и излaгaютcя в фopмe eдинoгo дoкyмeнтa. «+» кoмплeкcный oxвaт пpoблeмы «-« нeoднoзнaчнocть, нeчeткocть излaгaeмыx вoпpocoв.

4."Дeлoвыe игpы" пpeдпoлaгaют aктивнyю дeятeльнocть экcпepтнoй гpyппы, зa кaждым члeнoм кoтopoй зaкpeплeнa oпpeдeлeннaя oбязaннocть в cooтвeтcтвии c зapaнee cocтaвлeнными пpaвилaми и пpoгpaммoй. «+» выpaбoтка peшeния в динaмикe c yчeтoм вcex этaпoв иccлeдyeмoгo пpoцecca. «-» cлoжнocть opгaнизaции в ycлoвияx, пpиближeнныx к peaльнoй пpoблeмнoй cитyaции.

5.Мeтoд "coвeщaний" ("кoмиccий", "кpyглoгo cтoлa") - caмый пpocтoй и тpaдициoнный. Пpeдпoлaгaeт пpoвeдeниe coвeщaния или диcкyccии c цeлью выpaбoтки eдинoгo кoллeктивнoгo мнeния. В oтличиe oт мeтoдa "мoзгoвoй aтaки" кaждый экcпepт мoжeт нe тoлькo выcкaзывaть cвoe мнeниe, нo и кpитикoвaть пpeдлoжeния дpyгиx. Дocтoинcтвoм мeтoдa являeтcя пpocтoтa eгo peaлизaции

6 Метод Дельфи представляет собой заочный и анонимный опрос экспертной группы в несколько туров с согласованием мнений экспертов. Экспертам предлагаются опросные листы по исследуемой проблеме. При повторных опросах экспертам предлагается ознакомиться либо с мнениями и аргументами каждого эксперта, либо со средней оценкой. На повторных турах эксперты могут поменять свою оценку, приняв во внимание аргументы коллег, а могут остаться при прежнем мнении и высказать обоснованную критику других оценок. «+»: заочность и анонимность; эксперты имеют возможность изменить свое мнение без риска "потерять лицо".

Маркетинговый анализ и прогнозирование с помощью экспертов имеют как несомненные достоинства, так и достаточно ощутимые "узкие места". Среди достоинств следует особенно подчеркнуть возможность получения уникальной информации, которая не может быть почерпнута ни из каких других источников.

Проблемы экспертных опросов заключаются в следующем:

1. Сложность организации экспертизы: отбора экспертов в достаточном количестве и "качестве" и проведения опроса.

2. Сложность формирования окончательной экспертизы: согласования полученных данных, их анализа и интерпретации.

3. Возможная субъективность экспертов: эксперты могут находиться в плену своих представлений и неохотно пересматривать свою точку зрения, даже если она неправильная.

4. Возможное влияние на результат выбранной формы проведения экспертного опроса (при открытом опросе высока опасность конформизма).

5. Высокая стоимость проведения опроса, т.к. высока как оплата труда экспертов, так и расходы на организацию и проведение экспертизы.

В связи с дороговизной и сложностью проведения экспертного опроса выбор этого метода должен быть строго оправданным. Имеет смысл привлекать экспертов только для решения нетривиальных масштабных задач, для которых требуется получение независимой, объективной оценки ситуации, а также для выработки решений, которые не могут быть получены никаким другим способом.