2. Договоры в коммерческой деятельности.

Понятие о сделках и договорах.

В процессе ведения бизнеса Вам предстоит постоянно заключать договоры и совершать сделки. Но есть ли отличия между этими понятиями, или "договор" и "сделка" - это одно и тоже?

Понятия договор и сделка очень близки, но не тождественны. Не вдаваясь в юридические тонкости, отметим основные различающие их моменты: а) договор - это частный случай сделки; б) сделка - это уже совершённое действие, а договор - это соглашение о действиях, которые стороны намереваются совершить в будущем; в) сделки могут быть односторонними (например, выдача доверенности, принятие или отказ от наследства), в то время как договор - это всегда сделка, в которой участвуют две или большее количество сторон (пример - договор возмездного оказания услуг, сторонами которого являются заказчик и исполнитель). Определения сделки и договора даны в Гражданском кодексе РФ:

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК).

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК).

В повседневной практике наиболее часто Вы будете встречаться с заключением договоров.

Порядок заключение договора.

Для того, чтобы заключить договор, необходимо, чтобы одна из сторон предложила заключить договор, а другая сторона по крайней мере согласилась с заключением этого договора. Поэтому заключение любого договора проходит по крайней мере две стадии. Первая стадия получила название оферта, вторая стадия — акцепт.

Оферта — предложение заключить договор. Только такое предложение заключить договор, которое одновременно отвечает следующим требованиям:

это предложение заключить договор должно ясно выражать намерение лица заключать договор.

это предложение должно содержать все существенные условия будущего договора.

это предложение должно быть обращено к одному или нескольким конкретным лицам.

Исключение составляет так называемая публичная оферта. Это такая оферта, которая содержит все признаки оферты за исключением одного: это обращение, которое содержит все существенные условия и выражает явное намерение заключить договор. Акцепт — это согласие заключить договор. Это согласие должно быть полное и безоговорочное. То лицо, которое делает оферту, называется оферентом, то лицо, которое выражает акцепт, называется акцептантом. Заключение договора в обязательном порядке. Этот порядок применяется тогда, когда заключение договора обязательно хотя бы для одной из сторон. Здесь возможны два варианта. Заключение договора на торгах. Сущность этого способа заключения договора состоит в том, что договор заключается с тем, кто выиграет торги. Различают две формы проведения торгов: конкурс и аукцион.

Аукцион как форма торгов характеризуется тем, что победителем становится то лицо, которое предложило наибольшую цену.

Конкурс состоит в том, что победителем торгов становится тот, кто предложил наилучшие условия договора.

Основные виды договоров применяемых в коммерческой деятельности.

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении

гражданских прав и обязанностей.

Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

договор купли-продажи;

договор розничной купли-продажи;

договор поставки;

договор складского хранения;

договор комиссии;

трудовой договор.

Кроме перечисленных, между субъектами коммерческой деятельности возможно заключение других договоров (аренды, перевозки груза, на рекламу и т.д.), в том числе и смешанных, т.е. содержащихэлементы различных договоров, предусмотренных законом.

Структура и содержание договора поставки (договора купли-продажи).

Условно текст договора можно разделить на 3 части: преамбулу, содержание (предмет и условия договора) и заключительную часть (адреса, реквизиты и подписи сторон).

Такая структура договора является традиционной, общеупотребительной в бизнесе.

В "шапке" договора обычно указываются наименования сторон - юридических лиц (фамилии, имена, отчества сторон - физических лиц), в чем лице выступает каждая из сторон, и на каком основании действуют лица, представляющие стороны.

В содержательной части также подробно описываются права и обязанности сторон, а также условия договора - существенные, обычные и случайные.

Предмет договора - это выраженная в сжатой форме суть договора, позволяющая определить его вид. К существенным условиям также относятся цена договора, сроки его исполнения и иные важные моменты.

Обычные условия — это условия, которые предусмотрены законом или нормативными актами. Случайные условия включаются в договора только по усмотрению сторон, чтобы дополнить или изменить обычные условия - то есть стороны вводят условия, не предусмотренные законом, или изменяют предусмотренные законом условия, когда он это допускает. В заключительной части договора необходимо указать информацию, позволяющую однозначно идентифицировать стороны договора: - для юридических лиц - наименования, адреса, ИНН (по желанию - также КПП и ОГРН), реквизиты банковского счета; - для индивидуальных предпринимателей - фамилию, имя, отчество, адрес регистрации по месту жительства, ИНН, (по желанию - ОГРНИП), реквизиты банковского счета; - граждан, не являющихся предпринимателями - фамилию, имя, отчество, адрес регистрации по месту жительства, паспортные данные, ИНН (при наличии), а также, если договором предусмотрен безналичный расчет, реквизиты банковского счета.