Преимущества спонсорства

• Спонсорство как средство непрямой рекламы;

• Спонсорство как средство повышения узнаваемости бренда

• Спонсорство как ресурс лоббирования корпоративных интересов в политических кругах

• Спонсорство как средство проникновения на зарубежные рынки через PR и создание событийной коммуникации (например, производитель минеральной воды Perrier, чтобы выйти на рынок США финансировал корпоративный марафон в Нью-Йорке).

Оценка эффективности спонсорства

• Оценка увеличения продаж после проведения рекламной кампании в целом, изменилась ли лояльность клиентов. Затем делают выводы о том, было ли спонсорство успешным. Если бренд сохранил или усилил свои позиции, это свидетельствует в пользу данного инструмента рекламы.

• Оценка эффективности спонсорства может быть проведена с помощью маркетинговых исследований, а также опроса целевой аудитории. Их необходимо провести до начала мероприятия и после него. На основании полученных данных можно будет определить, изменилось ли отношение к бренду и появилось ли у аудитории желание приобрести продвигаемый товар или услугу.

• Телевизионное спонсорство можно оценивать по тому, какое количество участников целевой группы посмотрело программу, то есть по охвату целевой аудитории. Впрочем, этот показатель не всегда дает объективное представление о ситуации. Все зависит от того, какой вариант спонсорства использовала компания. Если речь шла о динамической заставке или упоминании ведущим, то, скорее всего, все зрители оратили внимание на продвигаемый бренд. Однако если компания ограничилась размещением логотипа в нижней части экрана, сказать точно, какой процент зрителей смотрел рекламу, невозможно.

• Спонсорство акций спортивных событий и концертов можно оценить по количеству упоминаний в прессе. Можно также провести опрос зрителей, присутствовавших на мероприятии, и на основании полученных данных сделать вывод о том, изменилось ли их отношение к бренду.

Взаимосвязь ксо и репутации

Эффективная социальная и благотворительная политика (КСО).

Рост доверия со стороны сотрудников, акционеров других заинтересованных лиц.

Укрепление репутации.

Рост основных показателей деятельности, прежде всего капитализации.

Определение репутации

• The Harris-Wirthlin Brand & Strategy Consulting Group дают оценку репутации и репутационного менеджмента на основании простой концепции.

• Ожидания ваших стейкхолдеров – есть ваша корпоративная репутация.

• Оценка мнения заинтересованных сторон о компании и их намерение совершать экономические действия и принимать решения, связанные с компанией является показателем репутации.

• Влияние укрепления репутации на повышение экономических показателей компании в основном проявляется через поведение заинтересованных лиц, проще говоря – через клиентов, приобретающих продукцию компании; инвесторов; вкладывающих капитал в акции компании; партнеров, доверяющих компании; сотрудников; местное сообщество и т.д.

Подходы к определению репутации

1. Первый метод основывается на определении репутации как бренда, который помогает компании извлекать больше прибыли по сравнению с ситуацией, если бы она продавала небрендированный товар.

2. Второй метод основывается на определении разницы между ценой предприятия (как приобретаемого имущественного комплекса в целом) и стоимостью всех его активов по бухгалтерскому балансу.

3. Третий метод основывается на определении превышения покупной стоимости активов над их справедливой стоимостью в день проведения сделки.