- •Курсовой проект по модулю «Инструменты маркетингового управления» на тему: «Разработка комплекса маркетинга на примере компании «LeFutur»
- •Введение.
- •Аналитическое резюме. Текущее состояние и динамика российского рынка подарков
- •Тенденции развития рынка подарков и макросреда компании.
- •Анализ микросреды компании. Анализ конкурентов на рынке подарков.
- •Анализ потребителей (потребительские сегменты компании)
- •Позиционирование компании.
- •Определение мотивации
- •Описание деятельности компании.
- •Маркетинговые проблемы компании и перспективы развития.
- •Маркетинговые решения в области управления продуктом Мультиатрибутивная модель продукта.
- •Дом качества
- •Жизненный цикл продукта.
- •Анализ и планирование ассортиментной стратегии.
- •Сегментационный анализ.
- •Использование эффекта связи между продуктами
- •Решения в области марочной политики.
- •Брендинг.
- •Бренд-код.
- •Решения в области формирования новых продуктов
- •Маркетинговые решения в области ценообразования Выбор целей ценовой политики
- •Выбор варианта ценовой политики компании.
- •Разработка ценовой стратегии и выбор варианта стратегии ценовой дифференциации в рамках базовой ценовой стратегии.
- •Выбор стратегии ценовой дифференциации:
- •Ценовая дискриминация:
- •Разработка тактических ценовых действий
- •Выбор метода ценообразования.
- •Маркетинговые решения в области распределения
- •Описание коммерческой цепочки.
- •Обеспечение сбыта.
- •Гарантии компании
- •Построение модели коммерческой прибыли компании «LeFutur»
- •Риски в области реализации и сбыта товара
- •Маркетинговые решения в области реализации и сбыта товаров Определение варианта конкретной цели распределительной политики компании «LeFutur».
- •Разработка распределительной стратегии компании.
- •Выбор варианта метода формирования эффективных каналов распределения.
- •Выбор партнеров (поставщиков)
- •Разработка коммуникационной политики Выбор цели коммуникационной политики, а также расчет бюджета рекламной кампании. Цели и задачи коммуникационного проекта
- •Определения параметров бюджета программы продвижения.
- •Определение целевой аудитории.
- •Выбор инструментов продвижения, разработка решений по выбранному решению
- •Выбор инструмента продвижения.
- •Медиа-план
- •Заключение.
- •Список использованных источников
Медиа-план
Средство продвижения |
Обоснование выбора |
Срок |
Стоимость |
|||
Наружная реклама - Сити-формат
- Листовки (формат А6 (135*98,3)
- Реклама в медиа |
С помощью такого вида рекламы компания получит регулярное напоминание о себе в местах постоянного появления людей.
Даст положительный результат в информированности потребителей из-за массовости распространения.
Самый дорогой способ, но позволяет указать на статусность компании, подчеркнуть ее уникальность |
2 месяца
6 месяцев
2 месяца |
36800 руб. за каждый пилон * 20 (на каждый магазин) = 736000 руб.
(15000 руб. + зар.плата. 15000руб.)*6 мес. * 4 промоутеров = 375000 руб.
840 000 + 760 000 = 1600 000 руб. |
|||
Общая стоимость рекламной кампании составляет 2711000 руб.
Стимулирование сбыта.
Сюда входят различные акции, которые компания проводит перманентно:
Акция «1+1»
«Купите один товар из представленных ниже и выберете второй в подарок на сумму не превышающую стоимость первого» - смысл этой непрекращающейся акции в том, что у компании всегда есть некий условный «набор» товаров, на которые в данный момент распространяется эта акция. Этот метод стимулирует потребителей к совершению покупки – причем, возможен вариант приобретения такого продукта, который потребитель не купил бы "в обычных условиях".
Географическая ценовая дифференциация в рамках города
В данном случае скидки предоставляются по индивидуальной договоренности с торговым центром, в котором размещается магазин (ТЦ – наиболее типичные места для размещения точек «LeFutur»). Пример – действующая акция «LeFutur»: «в магазине «МЕГА - Теплый Стан» получите «- 5%»
Источники |
Рекламная кампания «LeFutur» |
||||||||||||
Месяцы |
|||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||
Сити - формат |
2 месяца = 736000руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Флаеры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама в медиа |
2 месяца = 840 000 + 760 000 = 1600 000 руб. |
||||||||||||
Стимулирование сбыта |
1) Акция «1+1» 2) Географическая ценовая дифференциация в рамках города |
||||||||||||
На данный момент оценить эффективность рекламной кампании бренда «LeFutur» не представляется возможным, так как эта компания не проявляла такой коммуникационной активности.
Компания «LeFutur» работает на российском/московском рынке уже достаточно давно. Подведем итог, соотнеся получившуюся сумму расходом на рекламную кампанию с максимальным бюджетом на рекламные цели. Суммарная стоимость рекламной компании составляет 2 711 000 руб., максимально допустимый бюджет на рекламную деятельность же складывается из сумм отчислений каждого магазина на рекламу. Эта сумма примерно подсчитывается так:
средняя выручка магазина за год * коэффициент отчислений на рекламу (0,03) * количество магазинов по Москве = ~3 531 665 руб.
*данные по выручке взяты из таблицы*
Таким образом, компания укладывается в годовой рекламный бюджет.
Активная рекламная компания, появление в медиа, упоминания о рекламной компании в сети интернет (подразумевается как бесплатный PR) усилят узнаваемость бренда, помогут укрепить его образ, а как следствие – привлекут внимание потребителей в магазины компании, что логично ведет к росту выручки. При росте выручки будет расти рекламный бюджет, а, значит, далее можно будет проводить более эффектные и массовые рекламные компании. Это доказывает, что предложенная коммуникационная политика эффективна.