Маркетинговые решения в области распределения

(организация продаж).

В этой части курсового проекта, посвященной коммерческой деятельности компании (основной целью которой, несомненно, является получение стабильной прибыли от продаж) будут описаны следующие пункты:

• коммерческая цепочка;

• модель коммерческой прибыли компании;

• Расчет рисков в области реализации и сбытов товаров компании «LeFutur»

• Маркетинговые решения в области реализации и сбыта товаров компании «LeFutur»

Хотелось бы обратить внимание на то, что в этой части решения в области распределения будут рассматриваться с точки зрения открытия нового магазина компании (с выбором каналов распределения и партнеров «с чистого листа»).

Описание коммерческой цепочки.

При открытии нового магазина компании первое, что несомненно должно выбираться – это арендуемая территория для открытия магазина.

Наиболее выгодный вариант размещения для магазина, занимающегося подарочной продукцией – это размещение внутри торгового центра.

Причины для этого очевидны:

• Магазин будет хорошо освещен как в дневное, так и в вечернее время.

• Магазин будет хорошо просматриваться со всех сторон.

• Торговые центры, как правило, находятся на местах с высокой проходимостью людей

• Место для магазина не будет «тупиковым».

Требования к торговому центру, внутри которого может располагаться магазин:

• Торговый центр должен иметь хорошую репутацию

• ТЦ должен быть рассчитан на людей с достатком «выше среднего»

• ТЦ должен включать магазины известных марок, рассчитанные на средний и высокий ценовые сегменты

• ТЦ должен активно рекламироваться

Основное требование к помещению магазина: площадь 20-30 кв. м.

Учитывая текущее расположение магазинов компании,

Рисунок : География магазинов LeFutur

Логичней располагать новую «точку» продаж на востоке, юго-востоке или северо-востоке Москвы.

С моей точки зрения, логичней отдать предпочтение юго-востоку – развитая инфраструктура, наличие крупных торговых центров с высокой посещаемостью народа и отсутствие ближайших точек компании «LeFutur» и ближайших конкурентов.

Основную долю производителей подарков в России составляют зарубежные производители – 90%, а остальную часть – 10% российские производители, однако и у нас имеются достойные компании, с достойными товарами к примеру JET Promotion, Giftindex, Bibelots.

Поставки продукции в магазины подарков могут производиться по двум основным типам каналов:

Первый, более длинный тип канала.

Второй, более короткий тип. Исключает наличие оптовых продавцов.

Компания «LeFutur» предпочитает работать напрямую с производителями, поставляющими продукцию в Россию из-за рубежа, чтобы удивлять российских потребителей необычными высокотехнологичными и просто интересными новинками, разработанными за пределами нашей страны.

Доставка продукции до магазинов в РФ осуществляется из США водным транспортом (до нашего континента), зачем наземным до распределительного центра, позже до точек конечной реализации.

Распределительный центр находится в Москве (что объясняет самые низкие цены на продукцию именно здесь), в другие города продукция доставляется обычно железнодорожным транспортом.

В пределах города Москвы, перевозка продукции производится автомобильным транспортом (грузовые автомобили).

Итоговая стоимость доставки товаров до точек конечной продажи выходит весьма высокой, особенно, если говорить о точках, располагающихся далеко от Москвы. Этим объясняется порой кажущаяся потребителям «завышенной» цена на продукцию компании.