Разработка тактических ценовых действий

Цены на товары компании «LeFutur» являются по мнению многих потенциальных и текущих клиентов компании (как и по мнению клиентов) достаточно высокими. Но это объясняется соответствующим имиджем компании и обоснованным ценообразованием (высокие издержки ведут к высоким ценам). Учитывая постоянный рост цен на топливо, что ведет к увеличению стоимость транспортных услуг – то компания не исключает стабильного роста цен на свою продукцию год за годом.

Учитывая описанный выше фактор сезонности, очень сильно влияющий на работу компании, планируется проведение различных акций и специальных предложений для определенной стабилизации спроса на продукцию в течение года (что не исключает возможности проведения отдельных акций в периоды «пика» продаж для максимизации возможной прибыли). Так, к примеру, летом, когда продажи подарочной продукции падают (причины: отсутствие крупных праздников, отъезд людей в отпуск и т.д.), целесообразно провести акцию о существенных скидках на отдельные группы товаров, чтобы привлечь дополнительное внимание к компании (ведь люди все равно покупают друг другу подарки на дни рожденья; а так же у компании есть целый набор товаров, которые наиболее предназначены именно для использования в теплые сезоны. Примерами могут быть мангал с электрическим приводом, вентилятор для гриля, оригинальные сумки для путешествий и т.д.).

Выбор метода ценообразования.

Итак, поняв специфику как самого рынка подарков, так и конкретно компании «LeFutur», можно сделать вывод о том, что целесообразно использовать в ценообразовании 2 метода, которыми можно дополнять друг друга:

-Метод, ориентированный на издержки

(расчет издержек приведен выше)

-Метод, ориентированный на конкурентов (метод установления цен на основе текущих цен)

Имеет смысл постоянный мониторинг ассортимента и прайс-листов конкурентных компаний с целью своевременного обнаружения более дешевых цен на аналогичную продукцию для последующей корректировки собственных цен.

Аргументация в пользу правильности ценообразования в компании.

	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август
Выручка магазина	572414	596851	546874	508593	454435	457981	442476
Валовая прибыль магазина	180649	202840	157456	122693	73512	76733	62653
Чистая прибыль магазина	153552	172414	133838	104289	62486	65223	53255
Рентабельность	31,56%	33,99%	28,79%	24,12%	16,18%	16,75%	14,16%

	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Суммарно
Выручка магазина	474105	471261	479399	619099	572414	6195903
Валовая прибыль магазина	91375	88793	96182	223044	180649	1556580
Чистая прибыль магазина	77668	75474	81755	189587	153552	1323093
Рентабельность	19,27%	18,84%	20,06%	36,03%	31,56%	25,12%

Как можно увидеть из таблиц, компания работает с неплохим уровнем рентабельности. Уровень общей рентабельности за год превышает 25%, что доказывает правильный подход к ценообразованию в рамках компании «LeFutur».