- •Курсовой проект по модулю «Инструменты маркетингового управления» на тему: «Разработка комплекса маркетинга на примере компании «LeFutur»
- •Введение.
- •Аналитическое резюме. Текущее состояние и динамика российского рынка подарков
- •Тенденции развития рынка подарков и макросреда компании.
- •Анализ микросреды компании. Анализ конкурентов на рынке подарков.
- •Анализ потребителей (потребительские сегменты компании)
- •Позиционирование компании.
- •Определение мотивации
- •Описание деятельности компании.
- •Маркетинговые проблемы компании и перспективы развития.
- •Маркетинговые решения в области управления продуктом Мультиатрибутивная модель продукта.
- •Дом качества
- •Жизненный цикл продукта.
- •Анализ и планирование ассортиментной стратегии.
- •Сегментационный анализ.
- •Использование эффекта связи между продуктами
- •Решения в области марочной политики.
- •Брендинг.
- •Бренд-код.
- •Решения в области формирования новых продуктов
- •Маркетинговые решения в области ценообразования Выбор целей ценовой политики
- •Выбор варианта ценовой политики компании.
- •Разработка ценовой стратегии и выбор варианта стратегии ценовой дифференциации в рамках базовой ценовой стратегии.
- •Выбор стратегии ценовой дифференциации:
- •Ценовая дискриминация:
- •Разработка тактических ценовых действий
- •Выбор метода ценообразования.
- •Маркетинговые решения в области распределения
- •Описание коммерческой цепочки.
- •Обеспечение сбыта.
- •Гарантии компании
- •Построение модели коммерческой прибыли компании «LeFutur»
- •Риски в области реализации и сбыта товара
- •Маркетинговые решения в области реализации и сбыта товаров Определение варианта конкретной цели распределительной политики компании «LeFutur».
- •Разработка распределительной стратегии компании.
- •Выбор варианта метода формирования эффективных каналов распределения.
- •Выбор партнеров (поставщиков)
- •Разработка коммуникационной политики Выбор цели коммуникационной политики, а также расчет бюджета рекламной кампании. Цели и задачи коммуникационного проекта
- •Определения параметров бюджета программы продвижения.
- •Определение целевой аудитории.
- •Выбор инструментов продвижения, разработка решений по выбранному решению
- •Выбор инструмента продвижения.
- •Медиа-план
- •Заключение.
- •Список использованных источников
Маркетинговые решения в области ценообразования Выбор целей ценовой политики
Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.
Компания «LeFutur» пользуется многими инструментами ценовой политики. На данной стадии компания ориентируется на цель стремления привлечь внимание и интерес покупателя. Ассортимент товаров достаточно обширный, что позволяет ему приносить стабильный доход компании.
Другими целями ценовой политики компании «LeFutur» являются:
Долгосрочная максимизация прибыли.
Компания не ориентируется на краткосрочные перспективы, т.к. работают на довольно специфичной рыночной нише. Краткосрочная максимизация прибыли на рынке подарков может быть выгодна при ориентации на сезонность покупок подарков – т.е. зависимость от праздников. Компания «LeFutur» же в основном ориентируется на людей с высоким уровнем достатка, которые могут себе позволить покупать подарки близким людям не только к каким-либо праздничным датам, но и просто так (или не только в честь крупных праздников), соответственно, логичней рассчитывать на долгосрочные перспективы, работая на целевых потребителей, приносящих регулярный стабильный доход.
Желание выглядеть более надежной и заслуживающей доверия компанией по сравнению с конкурентами.
Компания «LeFutur» ярко дифференцирует себя от других компаний в своем подходе. В отличие от других компаний, она не говорит, что подскажет, что подарить близкому человеку – они обещают объяснить, что же такое настоящий подарок.
«Мы не решим за вас вопрос ЧТО ПОДАРИТЬ, мы готовы рассказать всем и каждому, что такое НАСТОЯЩИЙ ПОДАРОК, предоставив на выбор множество необычных и полезных решений!» © LeFutur
Усиление рыночной позиции отдельных товаров из своего ассортимента.
Как пример можно привести акцентирование компанией внимания потенциальных покупателей на таком продукте как “Segway” – новомодные дорогие электроскутеры. Средняя цена предлагаемых на продажу компанией Segway составляет 390.000 руб. Это кардинально отличается по цене от основной части ассортимента компании, поэтому требует несколько больших усилий для продажи каждого из них (т.к. далеко не каждый покупатель в состоянии себе это позволить; к тому же, потенциальный покупатель должен четко представлять, зачем этот продукт ему нужен), зато при этом каждая продажа обеспечивает компании гораздо бОльшую прибыль, чем любая другая проданная единица товара.
Расширение спроса и ускорение его роста.
Компания активно пропагандирует переключение внимания людей с «символических» и недорогих подарков на гораздо более полезные (функциональные), при этом оригинальные и современные, но и более дорогие предметы, тем самым способствуя расширению спроса на собственную продукцию (как, в прочем, и на продукцию своего главного конкурента Bagatelle).
Стремление привлечь внимание и интерес покупателя.
Это касается в основном акцентов на ценностях отдельных характеристик продукции, распространяемой компанией. Прежде всего, это:
Функциональность продукции
Оригинальность
Современность
Высокотехнологичность