3.4. Комерційні дорадчі послуги

Дорадчі послуги, які не належать до соціально спрямованих, розглядаються як комерційні (платні).

Комерційні дорадчі послуги надаються суб'єктам підприємницької діяльності та фізичним особам за плату.

Оплата здійснюється на основі актів за виконані роботи згідно з укладеними угодами з юридичними особами або шляхом оплати готівкою через касу бухгалтерії, що обслуговує дорадчу службу або інформаційно-консультаційний центр за послуги, що надаються фізичним особам.

До платних послуг належать:

• послуги, які надаються суб'єктам підприємницької діяльності або фізичним особам, які не працюють у сільськогосподарському виробництві і не проживають у сільській місцевості;

• підвищення кваліфікації без відриву від виробництва, здійснюються шляхом організації шкіл, курсів, інших освітніх заходів, що проводяться у визначені дні, вихідні дні, вечірні години, в зимовий період чи інші терміни, коли слухачі відносно вільні від основної роботи.

Слухачами таких курсів можуть бути спеціалісти сільськогосподарського виробництва, працівники особистих і фермерських господарств, громадяни, які займаються садівництвом, городництвом, квітникарством, розведенням собак тощо.

Проведенню освітніх заходів має передувати відповідна рекламна і організаційна робота, в т.ч. роботи з обладнання місць занять необхідними засобами навчання і відпочинку в перервах між заняттями, комплектування груп слухачів, залучення експертів-консультантів до проведення занять, складання планів занять, підготовка методичних посібників і матеріалів та інша підготовча робота.

Після закінчення курсів слухачам видаються відповідні дипломи, посвідчення тощо, які підтверджують факт підвищення кваліфікації слухачами консалтингового формування.

Розробка рекомендацій з підвищення ефективності виробництва і технологій. З цією метою проводиться детальне обстеження організації виробництва у замовника, вивчення факторів, які знижують його ефективність, розробка рекомендацій, а також організовується авторський нагляд за їх реалізацією.

Маркетингові дослідження збуту сільськогосподарської продукції з підготовкою рекомендацій по напрямах вкладення інвестицій, реструктуризації господарств, формування стратегії конкурентної переваги тощо. Для виконання цих робіт створюється творча група з потрібних експертів-консультантів. Досліджується стан підприємства, досвід його роботи в тому чи іншому секторі ринку, характеристика товару, його якість, конкурентоспроможність, відповідність стандартам, матеріало- та енергоємність, ефективність виробництва, оцінка потенціалу внутрішнього та зовнішнього ринків даного продуту та їх прогнозованості, сегментації, експортних можливостей тощо.

За результатами дослідження готується звіт з рекомендаціями керівництву підприємства щодо варіантів стратегічних дій, напрямків реструктуризації, вкладення коштів.

Складання бізнес-планів та інвестиційних проектів підприємств. Опираючись на прийняте керівником господарства рішення щодо напрямів стратегії розвитку, творча група дорадників опрацьовує спільно із спеціалістами підприємства бізнес-план, який містить наступні розділи: резюме, дані про підприємство, конкурентну характеристику товару, маркетинговий аналіз та виробничу програму, план інвестиційних вкладень, оцінку ризику, організаційно-правовий статус, внутрішнє управління, фінансовий план.

У випадку, коли для реалізації бізнес-плану необхідне залучення додаткових інвестицій у вигляді кредитів, то опрацьовується інвестиційний проект, який, крім бізнес-плану, містить кредитну заяву, інші документи з обґрунтуванням доцільності залучення кредиту згідно з діючими положеннями.

Складання перспективних програм розвитку сільської місцевості та регіонів. Розробляється творчою групою із залученням експертів-консультантів з питань землеустрою, сільського будівництва, архітектури, водо- і електропостачання, екології, керівників чи спеціалістів зацікавлених підприємств тощо.

Перед складанням планів в обов'язковому порядку проводиться соціально-економічне обстеження територій, опитування (анкетування) жителів для урахування побажань щодо розвитку територій.

Впровадження нових технологій вирощування сільськогосподарських культур, догляду за тваринами, переробки продукції. Виконуються шляхом закріплення за суб'єктом впровадження відповідних експертів-дорадників, які здійснюють авторський нагляд за реалізацією бізнес-плану та консультаційний супровід процесу впровадження.

Безпосередня участь у виконанні наукоємних робіт з реалізації технологічного процесу. У цьому випадку дорадча служба бере на себе як консультаційне обслуговування і авторський нагляд за впровадженням технологій, так і виконання наукоємних операцій технологічного процесу (точний висів, внесення добрив, полив, аналізи, боротьба із шкідникам і хворобами, розбивка садів та інші наукоємні роботи), а також, при потребі, забезпечення технології необхідними ресурсами (насінням, добривами, засобами захисту рослин тощо).

Виконання посередницьких функцій з метою знаходження інвесторів, співзасновників, покупців чи продавців, підрядників.

Здійснюється у випадку, коли у виробників існує надлишок чи не вистачає фінансових ресурсів, або потрібне їх ефективне використання, або з метою допомоги у купівлі ресурсів чи продажу продукції.

Рекламні послуги. Включають як допомогу в підготовці рекламних матеріалів для їх подання спеціалістам рекламних агентств, так і надання послуг з реклами товарів замовника шляхом організації публікацій, розповсюдження рекламних матеріалів тощо.

Надання юридичних послуг. Це можуть бути послуги з ведення обліку, аудиту, грошової оцінки земель, планування оптимальної структури посівних площ, обороту стада, аналізу роботи та інших вартісних розрахунків поточної господарської діяльності. Виконуються експертом-консультантом з використанням комп'ютерної техніки і інформаційних систем, які дозволяють обраховувати різні варіанти для підготовки доцільних управлінських рішень.

Послуги з комп'ютеризації управлінської діяльності підприємств. Виконується шляхом впровадження типових проектів автоматизації бухгалтерського обліку, планово-економічних розрахунків, АРМ агронома, зоотехніка, інженера-механіка у господарствах.

Послуги з ветеринарного, технічного обслуговування, виконання аналізів ґрунту, води, продуктів. Виконуються шляхом закріплення за господарствами відповідних експертів-консультантів або організацій-виконавців цих робіт. Дорадчі служби в цьому випадку виступають посередниками.

Послуги по редагуванню, розмноженню, друкуванню матеріалів замовників. У цьому випадку дорадча служба на власній матеріально-технічній базі виконує даний вид послуг для клієнтів. Коли технічних можливостей не вистачає, то знаходять організацію-підрядника, яка здатна виконати замовлення.