Рынок: особенности и классификация

1. Понятие рынка, особенности.

2. Классификация рынков.

3. Сегменты рынка. Критерии сегментации рынка

1. Рынок — совокупность существующих и потенциальных продавцов и покупателей каких-либо товаров. Именно на рынке произведенный продукт становится товаром, а затраченные на его производство ресурсы (время, сырье, материалы, рабочая сила) оборачиваются пользой для потребителя, вызывают определенное их отношение к товару, характеризуют степень удовлетворения тех или иных нужд, потребностей и желаний.

Социально-экономическая сущность рынка:

1. наличие товарно-денежного обмена, т.е. обмена потребляемой части продукта на деньги.

2. рынок выступает в качестве средства согласования интересов производителя и интересов потребителей.

3. рынок выполняет роль связующего звена между производством и распределением.

Рынок — это сфера реализации части совокупного общественного продукта, направленного на личное потребление, в обмен на денежные доходы населения.

2. Рынки, виды рынков.

Виды рынка:

1. рынок потребительских товаров.

Потребительский рынок — совокупность индивидов и семей, покупающих товары для личного потребления. Поведение потребителей на рынке определяется культурными, социальными, психологическими и личностными факторами.

В качестве потребителей (покупателей) могут выступать простые потре­бители, предприятия, государственные учреждения, органи­зации и т.д.

2. рынок услуг.

3. рынок средств производства.

4. рынок научно-технической продукции.

5. рынок инвестиций.6.кредитный рынок.

7. рынок ценных бумаг (фондовой рынок).

8. рынок рабочей силы.

Любая попытка убрать один вид рынка парализует всю рыночную систему. Два первых самые главные, а остальные подчиняются.

В теории маркетинга рассматриваются 5 основных клиентурных рынка:

- потребительский (отдельные лица и домохозяйки приобретают товары или услуги для личного пользования),

- производителей (организации, предприятия приобретают товары и услуги для использования в процессе производства - вечеринки, презентации, обряды),

-промежуточного продавца (организации, частные лица приобретают товары для перепродажи с целью прибыли),

- государственных учреждений (гос.организации, структуры приобретают товары и услуги для их использования в комерч.-бытовой сфере, либо для передачи тем, кто в них нуждается.).

Рынок организаций — обобщающее понятие, включающее три разновидности: рынок государственных учреждений, рынок товаров производственного назначения и рынок перепродаж.

Рынок государственных учреждений — совокупность государственных учреждений всех уровней (от федерального до местного), покупающих товары для выполнения своих функций.

Рынок товаров производственного назначения — совокупность предприятий и частных лиц, приобретающих товары для производства каких-либо других продуктов.

Рынок перепродаж — совокупность предприятий и частных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи, сдачи в аренду и т.п.

- международный рынок (рынок УК находится за рубежом страны и вкл. в себя все четыре предыдущие пункта).

Товарные рынки КДУ: рынок отдельных концертов и спектаклей, рынок досуга творческих занятий, рынок сценариев и сценарных разработок, рынок изделий народные творчества, рынок выставок, рынок игровых развлечений, рынок шоу и зрелищ, рынок проектов (динамично развивается), рынок звукозаписи, рынок бытовых услуг, рынок праздничных услуг.

Функции рынка:

а) реализация части совокупного продукта, посредством которой возмещаются затраты общественного труда на его производство и обращение и тем самым обеспечивается нормальный ход общественного воспроизводства;

б) доведение товаров до конечных потребителей; обменивая денежные доходы на товары, население удовлетворяет свои потребности в материальных и иных благах;

в) экономическое обеспечение материальных стимулов к труду.

Условия для эффективного функционирования рынка:

1. Право любого человека или организации производить, продавать и покупать все, что угодно (в рамках закона).

2. Право свободной покупки и свободной продажи на любом рынке по свободной цене, на которую есть покупатель.

3. Свобода доступа в отрасли производства товарами оказания услуг, без каких бы то ни было ограничений (установленных законом).

Классификация рынков приведена в таблице.

№	Классификационный признак	Тип рынка
1	Структура хозяйства страны	1. Рынки с экономикой типа натурального хозяйства 2. Рынки стран-экспортеров сырья 3. Рынки промышленно развивающихся стран 4. Рынки промышленно развитых стран
2	Уровень доходов и характер распределения в стране	1. Страны с низким уровнем доходов 2. Страны с очень низким и очень высоким уровнями доходов 3. Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов 4. Страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов
3	Территориальный охват	1. Внутренний 2. Национальный 3. Региональный 4. Мировой
4	Сфера общественного производства	1. Рынок товаров материального производства 2. Рынок товаров духовного производства (достижения науки, технологии, ноу-хау, произведения искусства, книги и т.д.)
5	Характер конечного использования	1. Рынки товаров производственного назначения 2. Рынки товаров потребительского назначения 3. Рынки перепродаж
6	Срок использования товаров	1. Рынок товаров долговременного пользования 2. Рынок товаров краткосрочного пользования 3. Рынки товаров одноразового пользования

Немецкие маркетологи Е. Дихтль и X. Хершген формулируют ряд вопросов, связанных с поведением покупателей на рынке. По мнению этих авторов⁹, на покупательское поведение влияют: а) коммерческие стимулы (продукт, реклама); б) стимулы социального происхождения (семья, принадлежность к определенной социальной группе и т.д.); в) социально-демографические особенности (возраст, пол и т.д.); г) психологические особенности (мнение, впечатление).

СЕГМЕНТЫ РЫНКА

Сегмент рынка - это группа (потенциальных) потребите­лей со сходными характеристиками и потребностями, по ко­торым можно ориентировать маркетинг собственного пред­приятия, приспособляя его к данному участку рынка.

Весь рынок в целом делится на более или менее однород­ные части, или сегменты рынка. Этот процесс деления назы­вают сегментацией рынка.

Сегментирование рынка – часть рынка (группы) потребителей услуги, товары и тд, которые обладают общими определенными признаками.

Объектом сегментирования могут быть: товары или услуги, предприятия и организации, потребители.

Сегментирование – разбивка конкретного рынка на четкие сегменты или части. Каждому сегменту может быть предложен свой товар по принципу: -по возрасту, -по полу, -по состоянию здоровья.

Взгляды продавцов прошли 3 этапа:

1) массовый маркетинг (продавец занимается массовой продажей одному лицу)

2) товар дифференцированного маркетинга (продавец производит несколько товаров в разном оформлении)

3) целевой маркетинг (продавец производит медленно товар, выбирая свои целевые сегменты и разрабатывая для каждого сегмента свой комплекс маркетинга.)

Мероприятия целевого маркетинга:

1) сегментирование : - определение принципов сегментирования , -составление профилей сегментирования

2) выбор целевых сегментов : - оценка привлеченных сегментов, -выбор, - позиционирование товара на рынке: принятие решения, разработка комплексов маркетинга.

При первичной сегментации всего рынка целесообразно воспользоваться так называемой матрицей «продукт/рынок», в которой горизонтально располагаются группы товаров, а вертикально - потребители или группы потребителей.

При помощи такой матрицы можно выделить сегменты рынка, комбинируя и соединяя различные клеточки.

Рынки/клиенты	Товары
	А	В	С	Д	Е
1 2 3 4	X X	X X X	X	X X X X	X

Для дальнейшего деления рынка на сегменты можно вос­пользоваться различными критериями. Например, на рынках сбыта продукции (ремесел) можно провести сегмента­цию в зависимости от:

-географического положения потребителей (регион, стра­на, город, плотность населения, климат); типа потребителя (величина предприятия, интенсивность потребления, отрасль, место в производственном процес­се); – типа процесса, для которого приобретается продукция (административная деятельность, движение товаров, про­изводственный процесс);-покупательского спроса (клиент/потенциальный клиент, связь с поставщиком, частота и величина закупок).

На рынке сбыта товаров ис­пользуют и другие критерии:

-социально-экономические показатели (образование, дохо­ды);

-демографические факторы (возраст, пол, состав семьи, размер семьи, род занятий – образование – вероисповедание – мода – национальность – раса);

--психофизические факторы (общественный класс- образ жизни - тип личности)

Однако поведение потребителей становится все более дифференцированным, возникают различные «стили жизни» внутри общества.

Таблица «Критерии сегментации рынка»

Критерии сегментации	Характеристика
1. Региональная демография	Характеристика городов и об­ластей. Используют одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка, делают упор на выделение и использование гео­графических отличий
2. Расположение района	Отражает различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских фак­торах.
3. Транспортная сеть региона	Учитываются отличия в массо­вом общественном транспорте и автомагистралях.
4. Доступность средств массовой информации	Существенно сказывается на способности осуществить сегментацию.
5. Уровень инфляции	Может варьироваться по рай­онам и воздействовать на стра­тегию маркетинга.
6. Стиль жизни	Определяет, как люди живут и расходуют время и деньги.
7. Сегментация по принципу со­циального статуса	Относится к таким социально значимым товарам и услугам, как недвижимость, путешествия, рестораны, легковые автомоби­ли и др.

Критерии оценки: оценка сегментов может осуществляться по следующим сегментам:

- количественный параметр сегмента,

- доступность и существенность данного сегмента,

- прибыльность или рентабельность сегмента,

- совместимость вашего сегмента с сегментами ваших конкурентов (на сколько готовы подвинуться, на сколько затрагиваются их интересы),

- эффективность работы сегмента (есть ли опыт работы, готов ли персонал работать с этим сегментом),

- защищенность сегмента от конкурентов

Предмет и метод экономики

План работы: