2.3. Комерційне підприємництво

Полем діяльності комерційного підприємництва виступають товарні біржі та торговельні організації.

Товарні біржі - це різновид оптового товарного ринку без попереднього огляду покупцем зразків та заздалегідь встановлених мінімальних партій товарів. На товарній біржі добровільно об’єднуються комерційні посередники та їх службовці для проведення торговельних операцій за спільно розробленими та додержуваними правилами.

Мета товарної біржі - створити механізм управління вільною конкуренцією та з її допомогою і з врахуванням змін попиту та пропозиції виявити реальні ринкові ціни. Товарна біржа - найбільш розвинута форма регулярного оптового ринку масових товарів (зерно, вугілля, метал, нафта, ліс тощо).

На товарних біржах широко розповсюджено укладання угод за так званими ф’ючерсними контрактами, які передбачають виплату грошової суми за товар через певний термін після укладання угоди за ціною, що встановлена у контракті, незважаючи на можливість зміни цін на момент платежу.

Товарні біржі виконують наступні основні функції:

• надання посередницьких послуг з укладання торговельних угод;

• упорядкування товарної торгівлі, регулювання торговельних операцій та вирішення торговельних суперечок;

• збирання та публікація відомостей щодо цін, стану виробництва та інших чинників, що впливають на ціни.

Більшу частину обороту товарних бірж складають угоди не з наявним товаром (так звані касові угоди), а угоди з майбутнім товаром або за договорами постачання (термінові угоди).

Товарні біржі можуть бути як закритими, так і відкритими. В торгах на закритих біржах можуть приймати участь тільки брокери - біржові посередники, що виступають зв’язуючою ланкою між покупцем та продавцем. В торгах на відкритих біржах приймають участь також відвідувачі.

За характером біржових операцій товарні біржі поділяються на біржі реального товару та ф’ючерсні, на яких здійснюються тільки ф’ючерсні угоди.

Основний зміст комерційного підприємництва складають операції та угоди з купівлі-продажу, іншими словами операції з перепродажу товарів та послуг.

Загальна схема комерційного підприємництва в певній мірі аналогічна схемі виробничої підприємницької діяльності. Однак на відміну від неї тут замість матеріальних ресурсів купується готовий товар, який потім реалізується споживачу. Таким чином, замість виробництва продукції тут має місце отримання готового продукту для його подальшої реалізації.

Перед тим, як приступити до здійснення комерційної угоди, слід виконати маркетинговий аналіз ринку.

Якщо попередній аналіз ринку та прогноз свідчать на користь здійснення комерційної операції, то підприємцю необхідно підготувати бізнес-план, в якому повинна знайти відображення програма дій у реалізації угоди та розрахунок необхідних витрат і очікуваних результатів.

В загальному вигляді програма будь-якої комерційної операції включає:

• найм робітників для виконання торговельно-закупівельних та посередницьких дій (закупівля товару, його транспортування, продаж, проведення рекламної роботи, оформлення потрібних документів тощо);

• придбання або найм приміщень, складів, баз, торговельних місць, що необхідні для зберігання та реалізації товару;

• закупівлю товару для наступного його продажу;

• залучення грошових коштів в кредит для фінансування операцій й наступне повернення кредиту та процентів за користування їм;

• отримання та оплата послуг інших організацій та осіб, що виконують посередницькі функції;

• отримання або придбання інформації, що необхідна для планування, оформлення та регулювання комерційної операції;

• реалізацію товарів покупцю та отримання виручки;

• реєстрацію угоди, сплату податків та інших платежів державним та місцевим фінансовим органам.

Усі важливіші заходи комерційної операції пов’язані між собою в часі, а там, де це можливо, передбачається їх паралельне виконання.

Якщо комерційна операція має значний та тривалий характер, рекомендується розробляти план-графік виконання робіт з відображенням у ньому терміну їх проведення та виконання.