7. Результаты маркетингового исследования.

Чем товар, предполагаемый к производству, может привлечь внимание потребителей?

Согласуются ли выделяемые разработчиками бизнес-плана преимущества товара с теми ценностными характеристиками, которые использует (применительно к такому товару) потребитель при принятии им решения о покупке или об отказе от покупки?

На основании каких факторов потенциальный потребитель из общей товарной массы сможет обратить внимание на товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом?

Потенциальные группы потребителей (фиксация потребительских групп.)

Товар. рынок		Потребители первой очереди (безусловные потребители)	Потребители второй очереди (необходимы дополнительные меры воздействия)	Потребители третьей очереди (возможно отреагируют на меры воздействия)
Товар А	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3
Товар В	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3

Товар. рынок

Ожидание потребителя

Предложения производителя

По цене

По качеству

По дополни- тельным услугам

По цене

По качеству

По дополни- тельным услугам

Товар А

рынок №1

рынок №2

рынок №3

Товар В

рынок №1

рынок №2

рынок №3

Сочетание ожиданий потребителя и предложений производителя:

Меры воздействия на потенциальных потребителей для стимуляции у них интересов к предполагаемому товару и принятию ими решения о покупке.