Тема. Управління роздрібною та гуртовою торгівлею. Маркетингова логістика.

1. Організація роздрібної торгівлі. Типи роздрібних посередників.

2. Особливості гуртової торгівлі. Типи гуртових посередників.

3. Сутність маркетингової логістики.

1. Організація роздрібної торгівлі. Типи роздрібних посередників.

У попередній лекції говорилося про посередників з точки зору виробника, якому необхідно якомога ефективніше розповсюджувати свій товар. Тепер ми розглянемо, як посередниками самі будуть маркетингові стратегії.

Роздрібна торгівля – це діяльність з продажу товарів та послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого споживання. При цьому, не має значення, як саме товари реалізуються через магазин чи Інтернет.

Сьогодні роздрібні торговці зайняті пошуками все нових та нових стратегій для того, щоб втримати своїх покупців. Вони вивчають та застосовують різні методи для того, щоб товар дійшов до споживача в необхідні час і місце та з необхідним йому рівнем сервісу.

На формування маркетингових стратегій роздрібних торговців впливають такі чинники:

1. Вибір цільових ринків.

Тобто роздрібному торговцю необхідно визначитись, на яких споживачів він буде орієнтуватись:

• за рівнем доходів;

• за віком та статтю;

• за поведінськими мотивами тощо.