- •Понятийный аппарат логистики и факторы ее развития
- •Определение логистики и ее виды
- •2. Факторы развития логистики
- •3. Задачи и функции логистики
- •4. Экономический эффект от использования логистики
- •Закупочная логистика
- •Сущность, цель и задачи закупочной логистики
- •2. Функции закупочной логистики
- •3. Методы выбора поставщика
- •Запасы в логистике
- •1. Понятие материального запаса
- •2. Виды и функции материальных запасов
- •3. Основные модели управления запасами
- •3.1. Идеальная модель управления запасами
- •Модель управления запасами с фиксированной партией поставки
- •3.3. Модель управления запасами с фиксированным ритмом поставки
- •1. Склады, их сущность и классификация
- •2. Функции складов
- •3. Логистический процесс на складе
- •Производственная логистика
- •1. Выталкивающая система управления производством
- •2. Вытягивающая система управления производством
- •3. Интегрированные системы автоматизированного управления производством
- •1 Сущность, цель, задачи, функции и направления сбытовой деятельности
- •3 Организация и оперативное регулирование сбытовой деятельности
- •3 Каналы распределения товаров
- •Транспортная логистика
- •Сущность, функции и задачи транспортной логистики
- •Виды транспорта
- •3 Организация движения внутризаводского транспорта
- •4 Провайдеры логистики
- •Информационная логистика
- •1 Информационные потоки в логистике
- •2. Информационные системы
- •3 Кодирование в информационных системах в логистике
1 Сущность, цель, задачи, функции и направления сбытовой деятельности
Сбытовая деятельность — процесс продвижения конечной (промежуточной) продукции, выпускаемой конкретными предприятиями, на рынок и ее реализация организациям-потребителям (товары производственного назначения) и индивидуальным потребителям (товары потребительского назначения). Сбыт представляет собой комплекс организационных, плановых и оперативно-управленческих мероприятий, связанных с поставкой, реализацией и продвижением продукции от поставщика к потребителю.
Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
В соответствии с целью основными задачами, стоящими перед службами сбыта являются:
1. Своевременность поставок сводится к тому, что поставщик в течение всего планового периода доставляет продукцию в установленные договором сроки.
Ритмичность поставок является составной частью своевременности поставок и означает, что поставки в пределах установленных сроков производятся через равные или близкие по величине промежутки времени (интервалы). Однако, если в течение установленного срока осуществляется разовая поставка, то ритмичность предполагает также, что одна поставка от другой отличается на интервал, равный или близкий по величине периодическому сроку поставки.
Комплектность поставки представляет собой поставки укомплектованных изделий или комплекта оборудования, деталей, запасных частей, а также неоднородных видов изделий, требующих одновременного поступления к месту потребления (монтажа, замены или эксплуатации). Необходимость комплектования продукции и осуществления такого вида поставок вытекает из характера поставляемой продукции, ее производственно-технического назначения.
Ассортимент поставок в зависимости от степени детализации отдельных позиций в части ассортиментного состава выпускаемой продукции подразделяется на развернутый ассортимент (номенклатуру) и групповой ассортимент. Развернутый ассортимент характеризует продукцию по маркам, профилям, сортам, типам, размерам, артикулам. Это конкретный перечень продукции, на которую предъявляет спрос потребитель при заказе и который предусматривается в ГОСТе, технических условиях, прейскурантах, договорах поставки или в других нормативных документах.
При организации планирования распределения и поставок в отраслях с широким ассортиментом продукции разрабатывается групповой ассортимент — это укрупненный перечень продукции, полученный в результате сведения позиций развернутого ассортимента в отдельные группы по существенным техническим и экономическим признакам.
Основными направлениями деятельности оделяя сбыта являются:
Проводит работу по формированию портфеля заказов и загрузки производства. С этой целью отдел сбыта организует своевременное получение специфицированных заказов от потенциальных потребителей. Полученные заказы анализируются и уточняются, и на их основе формируется план ассортиментной поставки (портфель заказов), позволяющий установить сроки и объемы выпуска продукции, а также направления ее поставки.
Совместно с производственными подразделениями предприятия принимает участие в составлении месячного (квартального) производственного задания в ассортиментной номенклатуре.
Организует заключение договоров поставки и контролирует выполнение договорных обязательств.
Контролирует выпуск продукции в соответствии с запланированными сроками изготовления и поставки, своевременное выполнение наиболее важных и ответственных заказов, выпуск продукции в установленной номенклатуре и высокого качества.
Производит отгрузку продукции потребителям.
Организует наиболее рациональные способы отправки продукции потребителям.
Принимает участие в работе промышленно-торговых ярмарок и различных выставок с целью продажи нереализованной продукции и продвижению на рынок новых образцов.
Совместно с конструкторскими и технологическими службами промышленного предприятия участвует в составлении прайс-листов, каталогов, спецификаций на выпускаемую продукцию, доводит информацию до потребителей.
Осуществляет анализ выполнения заданий по поставкам важнейших видов продукции, выполнения плана отгрузки, изучение и обобщение опыта других предприятий в области планирования и организации сбыта готовой продукции, совершенствование структуры сбытовой службы, применение прогрессивных систем делопроизводства.