16.Цінові стратегії.

Стратегии на товары-новинки: стратегия снятия сливок,стратегия глубокого проникновения на рынок. Стратегия снятия сливок предполагает установление высокой первоначальной цены на новую продукцию с последующим ее снижением по мере перехода рынка в стадии зрелости. Характерна при ажиотажном спросе и принципиально новым продуктом на рынке. Стратегия глубокого проникновения на рынок предполагает установление первоначальной низкой цены в целях достижения быстрого массового признания товарауже на первой стадии жизненного цикла(для продуктов массового спроса). Стратегия цен-на товары-имитаторы. Установление цены на новый товар-имитатор: стратегия по соотношению цена-качество

КАЧЕСТВО ТОВАРА	ЦЕНА
	высокое	высокая	средняя	низкая
		1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
	среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
	низкое	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

Стратегия истощающих цен. Предполагает ряд этапов: выпуск новой партии товаров (коллекции) и проведение рекламной компании(цена устанавливается на высоком уровне); после относительного насыщения первого сегмента проводится повторная рекламная кампания с повторным акцентом на актуальности коллекции и на короткое время установление скидки в цене товара(для товаров длительного пользования). Стратегия »набор»- формирование продуктового набора по определенным признакам(цена набора меньше суммарной цены его составляющих);Стратегия»комплект» используется на взаимодополняющие товары,причем цна на основной товар ниже цены на товары конкурентов, а цена на дополнительный товар – выше. Обязательное условие-совместимость основного товара с дополнительным только данного предприятия. Стратегия ценовой дискриминации- установление различных цен на один и тот же товар без всяких изменений в товаре. Стратегия психологических цен-использование неокругленных цен и агических цифр в цене-3,9,7. Стратегия географических цен. Цены дифференцируются в зависимости от географического расстояния между покупателем и товаром. Полярными значениями являются цены или напрямую зависящие от расстояния - стратегия ценообразования по базисному пункту поставки, - или вообще не ставится такая зависимость – стратегия единых цен.

17.Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения ​идей, товаров и услуг от имени фирмы (с целью вызвать положительную ​реакцию у контактной аудитории). Планирование рекламной компании включает: выбор цели рекламной компании; выбор канала распространения рекламной инфо; принятие решения о графики выхода обращения; разработка рекламного обращения; определение мотивов и аргументов(рациональные, социальные,э моциональные), в телевизионной рекламе используются следующие стили(зарисовка с натуры, советы экспертов, фантастическая,создание рекламного героя, песни и т.д); определение эффективности рекламной компании. Различают два метода: определение коммуникационной эффективности, т.е. кол-во потребителей, которые запомнили рекламное обращение; определение экономической эффективности Тд=То*Д*∆Пр/100%,где Тд - дополнительный товарооборот в результате проведения рекламной компании , То- среднесуточный товарооборот до проведения рекламной кампании, Д-кол-во дней наблюдения за изменением товарооборота, ∆Пр-прирост среднесуточного товарооборота в %. Прекл=Тд*R/100% - Зрекл,где R-рентабельностьрекламной продукции, Зрекл - затраты на проведение рекл. Rрекл=Прекл/Зрекл*100%. Каналы распределения рекламной инфо: телевиденье(большой охват,сочетание цвета,звука,высокая стоимость,навязчивость);радио(большой охват,избирательность аудитории,средняя стоимость, краткосрочность);газеты(низкая стоимость,низкое качество печати,отсутствие избирательности аудитории);журналы(максимальная избирательность аудитории,высокое качество,предоставление дополнительнх материалов,высокая соимость,периодичность выхода);печатная реклама(предоставление детальной инфо,высокое качество изготовления,низкий охват аудитории,угроза отсутствия заинтересованности у потребителей);наружная реклама(большой охват,продолжительный рекламный контакт,полное отсутствие избирательности,ограниченный оббьем рекламного обращения); интернет(низкая стоимость,возожное точное попадание в целевую аудиторию,угроза- не правильное размещение рекламы);сувенирная реклама(прямое воздействие на потребителя,дешевизна).