1.2 Изучение сегмента рынка, прогноз спроса (объема деятельности);

Сегментация рынка (market segmentation) - систематический процесс определения сегмен­тов рынка, направленный на усиление конкурентных преимуществ организации.

Сегментация применяется для разделения рынка на однородные группы потребителей и выявления среди них целевых групп, на которые можно ориентироваться при создании или продвижении продукта или услуги.

Сегментация проводится по следующим причинам:

- различные группы людей имеют различные потребности и поэтому компании необходимо адаптировать продукт для каждой группы;

- компания должна позиционировать свои продукты специфическим образом для каждой группы;

- компания должна подобрать соответствующую цену для каждой из групп; для некоторых групп могут потребоваться специальные каналы про­даж.

После того, как основная идея проекта выбрана, необходимо определить потенциальных потребителей производимых товаров/услуг, то есть выделить тот сегмент рынка, потребности которого предприятие нацелено удовлетворять.

Таким образом, выделяются характеристики потребителей, составляющих данный сегмент: возраст, достаток, пол, предпочтения в данном товаре/услуге.

Неотъемлемой частью деятельности любого предприятия является выживание в конкурентной борьбе, именно поэтому необходимо знать конкурентов, анализировать их ценовую политику, операционную деятельность. В соответствии с этим целесообразно указать, какие существую конкуренты в выбранной отрасли в районе, городе, регионе, стране, указать их название, расположение, цены на продукцию/услуги, сервис(качество обслуживания) по возможности описание. В связи с тем, что вашему предприятию придется так или иначе конкурировать с другими представителями выбранной отрасли, то необходимо указать, с помощью чего предприятие будет это желать, то есть какие конкурентные преимущества противопоставит, чтобы завоевать большее количество клиентов.

Пример:

В состав потенциальных клиентов входят рестораны, магазины по продаже мясных изделий, мастерские и фабрики по производству кожаных изделий, сувенирные и юве­лирные мастерские , ателье и фабрики пошива одежды, реализаторы мяса, кожи, яиц, перьев, т.е в основном юридические лица.

Ближайший конкурент : страусиная ферма «Страус-ЮГ» , Запорожская обл., г.Мелитополь.

Конкурентными преимуществами фирмы «Страустерра» является то, что

1 данное предприятие является монополистом в данной области, предполагается освоение незанятой ниши рынка;

2 неразвитая конкуренция в данной области, на региональном уровне- отсутствует;

3 небольшие затраты для разведения страусов, в том числе их питание, содержание;

4 безотходное производство, т.е максимальное количество продукции из одной птицы: мясо, яйца, кожа, перья;

5 конкурентные преимущества продукции;

6 неагрессивность и управляемость птиц;

7 хорошая адаптация птиц к нашим климатическим условиям.

Затраты времени: 4 дня

Материальные затраты : 95 грн – на транспортные расходы

1.3 Определение участников;

Реализация любого проекта невозможна без людей, которые отвечают за его осуществление, а также без финансовых инвестиций, необходимых для реализации всего спектра действий, нацеленных на открытие и функционирование нового предприятия, проекта.

У любого предприятия есть его основатель, то есть учредитель, возможно и привлечение инвесторов на определенных условиях, в связи с чем инвестор также является одним из лиц, учредивших предприятие.

В данном разделе необходимо указать, кто является учредителем предприятия, в случае если это физическое лицо, то указывается его краткие реквизиты(паспортные данные, физический адрес), опыт работы, образование, если же учредителем выступает юридическое лицо, то указывается реквизиты и краткая характеристика предприятия.

Пример:

Учредитель: Бодрикова Ольга Сергеевна

АР 362155; г. Севастополь, ул.Корчагина 20, 75

Образование: Высшее экономическое, специальность-«Менеджмент

организаций», планируется на должность – директора

предприятия.

Инвестор: Зеленников Владимир Олегович

АР 458163 ; Севастополь , ул. Шевченко 41, 26

Образование: Высшее техническое, специальность–«Промышленный

транспорт»

Затраты времени: 4 дня

Материальные затраты – 100 грн – на проведение переговоров.